外貿電商的N種活法

前天看到阿里巴巴微博轉發(fā)MrHuad的文章《外貿創(chuàng)業(yè)的N種死法》。文中4個案例提到了這樣一個嚴峻的現實問題：做第三方平臺不行，做大平臺不行，做品牌電商不行，做獨立網站也不行，條條道路都到不了羅馬。外貿電商都變成了“雷場”和“迷宮”啦。年輕創(chuàng)業(yè)者估計要炸蒙了！為什么會這樣呢？

但是，外貿電商發(fā)展如火如荼的事實毋容置疑。很多外貿企業(yè)享受到了外貿電商高速成長帶來的好處。那么，哪些外貿電商在競爭激烈的今天依然活得很滋潤呢？

（1）搶得先機并站穩(wěn)腳跟（擁有一定的市場份額和良好的盈利），然后不斷改進供應鏈，優(yōu)化庫存水平，實施靈活營銷策略的電商。一般都是做得早趕上好時機的那批人。亞馬遜和ebay等大電商競爭優(yōu)勢明顯就不用說了。其它典型代表如不少ebay大賣家，蘭亭等。

（2）有實力和核心競爭力的品牌商和零售商。像知名的名牌和知名電商，尤其是歐美國家，非常強勢，都是最大的受益者，充分享受跨境電商高速增長帶來的機遇。中國在這方面則基本上比較弱。但還是有一批優(yōu)秀的，既有核心競爭力，同時線上線下相得益彰，而不是只靠電商一根獨木橋。

（3）外貿行業(yè)中出現的新主力。比如，中國外貿結構和過去相比，明顯得到優(yōu)化。從早期的純勞動密集型，像具有一定資本技術密集型產業(yè)轉變，如機械設備，電子設備等。像李總理地鐵外交，華為遭遇歐美安全調查就說明了中國企業(yè)在這些行業(yè)具有強大的競爭力和活力。這些行業(yè)電商營銷效果非常顯著。電商在營銷比重都能在60%以上。

（4）個性外貿電商。有些外貿電商在市場需求，供應鏈設計，購物體驗和實際運營中有非常獨到之處，讓他們在眾多普通電商中脫穎而出，成為小而美典范。不一定說賺得很多，但一定是賺得很特別。如賣眼鏡的，配飾的，婚紗，航模等等，這樣的外貿電商還真的不少。

需要提醒的是，如今世界經濟處在蕭條退潮期。國內國外生意都不好做。大多數生意都在守而不是攻。因此做外貿電商不易，大多數人啃骨頭，少數人喝湯。做大平臺時間窗口已經關閉；第三方平臺上也是殺得天昏地暗；如果沒有長期積累和傳統經濟基礎，憑空打造新品牌風險也是很高的。外貿電商創(chuàng)業(yè)要三思而后行?？墒呛芏鄤?chuàng)業(yè)者依然去追逐漸行漸遠的潮水，把電商當作一種銷售渠道去銷售普通產品，毫無創(chuàng)新和核心優(yōu)勢。就像一個人在寒冷的冬天拼命折騰，遲遲不肯回家。

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