大賣分享：疫情，暴亂仍然爆單！選品靠的究竟是什么？

2020年，跨境電商行業(yè)屢遭波折，但是依舊是幾家歡喜幾家愁，有人爆單，有人跌停，究竟為何，別人爆單了，你卻一單未出？

因?yàn)橐咔榈脑驔](méi)有爆單產(chǎn)品？口罩，做不了風(fēng)險(xiǎn)大？那么T恤呢？自衛(wèi)工具呢？或許并非你趕不上熱賣的產(chǎn)品，而是你缺少了選品思維，如果僅僅依賴于感覺(jué)，或者是工具，其實(shí)有時(shí)候時(shí)效是滯后的，趕不上時(shí)效的產(chǎn)品，爆單就與你無(wú)緣。

那么還有哪些地方可以幫助我們選品？

那就是社交平臺(tái)，不論是海外還是國(guó)內(nèi)，站外流量都是至關(guān)重要的，據(jù)有關(guān)人士介紹，大部分的美國(guó)人民會(huì)通過(guò)社交進(jìn)行觀看，并下單，消費(fèi)者對(duì)社交媒體依賴性強(qiáng)，那么如何利用社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)研？

社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研：

Facebook社交工具

SimilarWeb網(wǎng)站分析工具

YouTube視頻平臺(tái)

1.Facebook社交工具

Facebook的受眾群體分析，賣家在賣一個(gè)產(chǎn)品，行業(yè)，類目的時(shí)候，需要對(duì)用戶有足夠的了解。

這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰(shuí)，調(diào)查產(chǎn)品的年齡層的范圍，價(jià)格區(qū)間，價(jià)格敏感度高還是更接受產(chǎn)品的品種，性別是男性還是女性......數(shù)據(jù)盡量多，使自己能夠足夠了解用戶的需求，才能去準(zhǔn)確定位用戶。

知道需求點(diǎn)是哪里，關(guān)心的事情是什么，從而推導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

Facebook business受眾群體分析，可以了解人口統(tǒng)計(jì)的綜合數(shù)據(jù)，了解用戶的生活方式等可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)去確定自己的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，喜歡什么，消費(fèi)能力怎么用，賣家需要如何定價(jià)格，未來(lái)的營(yíng)銷手段要如何做，但是大部分賣家只會(huì)埋頭苦干，根本就不管消費(fèi)者，這是不對(duì)的，這樣會(huì)陷入到選品盲區(qū)，屢屢碰壁，訂單下滑嚴(yán)重，那應(yīng)該如何用呢下面視頻將會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的解答：

2.SimilarWeb網(wǎng)站分析工具

同時(shí)要利用好分析工具，例如SimilarWeb，可以對(duì)同行或者同類的網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析出流量來(lái)源和關(guān)鍵詞以及點(diǎn)擊量，這些數(shù)據(jù)都有很大的參考意義。以grilfriend為例：

3. YouTube視頻平臺(tái)

也可以用YouTube的方式來(lái)開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，在YouTube上面有很多很新穎的產(chǎn)品/想法等，還有一些產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，可以更加了解和自己品類所相關(guān)的產(chǎn)品，如何去介紹賣點(diǎn)，用戶在評(píng)論中關(guān)心的問(wèn)題是什么。

海外受社交媒體一般實(shí)時(shí)性和熱點(diǎn)性很強(qiáng)，一個(gè)產(chǎn)品剛剛開(kāi)始火熱的時(shí)候，上面就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的視頻，然后才會(huì)慢慢在各大銷售平臺(tái)上有購(gòu)買的途徑和渠道，所以YouTube是最快最新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的一種獲取渠道。

也可以用這個(gè)網(wǎng)站的博主創(chuàng)意進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)YouTube進(jìn)行選品。

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（編輯：江同）

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