大賣分享：疫情，暴亂仍然爆單！選品靠的究竟是什么？

2020年，跨境電商行業(yè)屢遭波折，但是依舊是幾家歡喜幾家愁，有人爆單，有人跌停，究竟為何，別人爆單了，你卻一單未出？

因為疫情的原因沒有爆單產(chǎn)品？口罩，做不了風(fēng)險大？那么T恤呢？自衛(wèi)工具呢？或許并非你趕不上熱賣的產(chǎn)品，而是你缺少了選品思維，如果僅僅依賴于感覺，或者是工具，其實有時候時效是滯后的，趕不上時效的產(chǎn)品，爆單就與你無緣。

那么還有哪些地方可以幫助我們選品？

那就是社交平臺，不論是海外還是國內(nèi)，站外流量都是至關(guān)重要的，據(jù)有關(guān)人士介紹，大部分的美國人民會通過社交進行觀看，并下單，消費者對社交媒體依賴性強，那么如何利用社交平臺進行產(chǎn)品的調(diào)研？

社交平臺進行產(chǎn)品調(diào)研：

Facebook社交工具

SimilarWeb網(wǎng)站分析工具

YouTube視頻平臺

1.Facebook社交工具

Facebook的受眾群體分析，賣家在賣一個產(chǎn)品，行業(yè)，類目的時候，需要對用戶有足夠的了解。

這個產(chǎn)品是賣給誰，調(diào)查產(chǎn)品的年齡層的范圍，價格區(qū)間，價格敏感度高還是更接受產(chǎn)品的品種，性別是男性還是女性......數(shù)據(jù)盡量多，使自己能夠足夠了解用戶的需求，才能去準確定位用戶。

知道需求點是哪里，關(guān)心的事情是什么，從而推導(dǎo)出關(guān)鍵詞。

Facebook business受眾群體分析，可以了解人口統(tǒng)計的綜合數(shù)據(jù)，了解用戶的生活方式等可以通過這個數(shù)據(jù)去確定自己的產(chǎn)品要賣給誰，喜歡什么，消費能力怎么用，賣家需要如何定價格，未來的營銷手段要如何做，但是大部分賣家只會埋頭苦干，根本就不管消費者，這是不對的，這樣會陷入到選品盲區(qū)，屢屢碰壁，訂單下滑嚴重，那應(yīng)該如何用呢下面視頻將會進行詳細的解答：

2.SimilarWeb網(wǎng)站分析工具

同時要利用好分析工具，例如SimilarWeb，可以對同行或者同類的網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，分析出流量來源和關(guān)鍵詞以及點擊量，這些數(shù)據(jù)都有很大的參考意義。以grilfriend為例：

3. YouTube視頻平臺

也可以用YouTube的方式來開發(fā)一些產(chǎn)品，在YouTube上面有很多很新穎的產(chǎn)品/想法等，還有一些產(chǎn)品的測評，可以更加了解和自己品類所相關(guān)的產(chǎn)品，如何去介紹賣點，用戶在評論中關(guān)心的問題是什么。

海外受社交媒體一般實時性和熱點性很強，一個產(chǎn)品剛剛開始火熱的時候，上面就會出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的視頻，然后才會慢慢在各大銷售平臺上有購買的途徑和渠道，所以YouTube是最快最新開發(fā)產(chǎn)品的一種獲取渠道。

也可以用這個網(wǎng)站的博主創(chuàng)意進行產(chǎn)品的開發(fā)，可以根據(jù)YouTube進行選品。

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（編輯：江同）

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