亞馬遜新手賣家開店前的必要準備工作

最近我們的客服接到了很多新手的咨詢，問是不是亞馬遜已經(jīng)停止招商了。

亞馬遜在年中不會停止招商，之前的那張圖片已經(jīng)被證明是謠言。

但是亞馬遜每年是有一定的招商名額的。

到了下年年，隨著名額的消耗，賣家入駐的難度會比上半年更大一些。

還有一些賣家因為急于開店，找到了據(jù)說是可以加急辦理的“招商經(jīng)理”。

加急的代價很簡單，預(yù)付500元所謂的“加急費”。

如果你要問我這樣的操作是否可信。

我只能說我不知道。

我只知道亞馬遜開店的流程是全部免費的。

其他的，還需要自己去斟酌。

當你成功拿到招商經(jīng)理的注冊鏈接，這個時候你就可以按照流程來注冊店鋪了。

在注冊店鋪的同時，還有很多的工作需要同步來進行。

這些工作的完成與否，會大大影響你運營產(chǎn)品的效率和結(jié)果。

我們就來講述一下在正式運營前，新手賣家還要哪些工作要做？

一、注冊一個商標

很多的新手賣家在準備進行亞馬遜運營時，根本沒有考慮過這個問題。

有些賣家覺得商標和品牌好像離自己比較遙遠，那是超級大賣才會關(guān)心的事情。

其實你錯了，做任何事業(yè)都要有前瞻性。

“人無遠慮，必有近憂”，如果你想將亞馬遜當成一項長期事業(yè)來做的話，注冊商標并進行店鋪的品牌備案就是你必須的選擇。

注冊商標的好處很多，說小一點，可以使用A+頁面，可以有效打擊跟賣。

說的大一點，可以讓你的店鋪從粗放式管理向品牌化經(jīng)營邁進。

很多新手賣家被無腦的無貨源宣傳搞的眼花繚亂，認為只要將產(chǎn)品上傳，就會收到源源不斷的訂單，因此根本沒有心思去考慮長遠規(guī)劃的事情。

對于抱有這種想法的賣家，必須一盆冷水把你潑醒。

亞馬遜早就過了那個時期，精品化和品牌化才是今后發(fā)展的主流。

如果你還是傾向于做什么“無本萬利”的無貨源，那么這些話就當我沒說。

如果你想趕上做跨境電商的末班車，我還是勸你老老實實去注冊一個商標。

另外，注冊商標的周期長達6-12個月，所以說注冊商標應(yīng)該是跟申請店鋪同時進行的工作。

這樣，當你產(chǎn)品的運營進入正軌之時，商標也基本可以注冊下來了。

有商標和品牌備案的店鋪，還是可以免去不少煩心事的。

二、如何尋找貨源

找到了意向中的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品應(yīng)該去哪里進貨呢？

這個問題恐怕對不同的賣家有不同的方法。

有些工廠型的賣家，之前是做B2B出身，那么這對他們來說就不是問題。

因為他們自己就是自己產(chǎn)品的供應(yīng)商。

還有些賣家是從跨境公司辭職之后出來自己單干的。

這些賣家一般都積累了一定的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈資源，對他們來說這個也不是什么大問題。

但是對于那些無經(jīng)驗、無資源、無工廠的新手賣家來說，下面給你介紹一些主流的進貨網(wǎng)站。

1、1688，也就是阿里巴巴網(wǎng)站，這是跨境賣家選擇供應(yīng)鏈的主要平臺，也是目前規(guī)模最大的綜合性貨源網(wǎng)站。

2、慧聰網(wǎng)，知道這個網(wǎng)站的跨境賣家并不多，在北方的知名度較高，在工廠型賣家的圈子里的知名度也較高。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品偏向于工業(yè)品和機械品。

3、義烏購，專注于義烏小商品的網(wǎng)站，種類繁多，是小商品賣家的主要貨源網(wǎng)站。

4、中國制造網(wǎng)，也是偏向于工業(yè)和機械制品。

5、包牛牛，是國內(nèi)最專業(yè)的包包類的貨源網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)起于世界最重要的箱包生產(chǎn)基地--河北省保定市的白溝，是箱包賣家主要的貨源網(wǎng)站。

當然了，中國大部分的中小賣家，初次開發(fā)產(chǎn)品還基本上都是以1688網(wǎng)站為主。

三、選擇適合的頭程服務(wù)商

當你的產(chǎn)品已經(jīng)選好，下一步要做的工作就是如何把這個產(chǎn)品運送到亞馬遜的倉庫中。

在做這項工作之前，你首先要在亞馬遜的賣家后臺進行新產(chǎn)品的上傳。

上傳完畢并轉(zhuǎn)為FBA后，亞馬遜會為你分配好你產(chǎn)品所在的倉庫。

產(chǎn)品從國內(nèi)港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為“頭程運輸”。

如何選擇一個好的頭程服務(wù)商，則是你產(chǎn)品能否順利到倉的關(guān)鍵。

現(xiàn)在的頭程服務(wù)商很多，頭程服務(wù)市場也處于軍閥混戰(zhàn)的格局中，各種實力和規(guī)模的公司充斥其中。

在你初次選擇頭程服務(wù)商的時候，可能礙于經(jīng)驗的欠缺，你無法準確判斷這個服務(wù)商的水平。

當你經(jīng)過多次的發(fā)貨后，這個服務(wù)商的水平就會逐漸展現(xiàn)在你面前。

因為什么都可以虛構(gòu)，唯有事實不能虛構(gòu)。

在你考察這個頭程服務(wù)商時，你要著重考察以下方面：

1、時效

這甚至是比價格還重要的方面，時效性永遠是頭程最為關(guān)鍵的績效指標，因為時效是決定你產(chǎn)品能否準時上線的保證，時效出現(xiàn)多次問題的服務(wù)商，應(yīng)該果斷將其換掉。

2、價格

價格是成本的一部分，但是并不是價格越低越好，很多小的頭程服務(wù)商以低價來進行攬貨，到最后又以各種理由來進行收費，其實總的支出算下來并不少。

價格低廉的服務(wù)商可以考慮，但是一定是要在保持時效的前提下才可以。

3、服務(wù)

跨境頭程涉及的路線長、環(huán)節(jié)多，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會造成貨物的延遲，甚至有些時候還會出現(xiàn)丟件的情況。

當出現(xiàn)這種情況的時候，如果你的服務(wù)商百般推辭，將責任推的一干二凈的話，這種服務(wù)商最好是離得遠一點。

4、賬期

做跨境的賣家，不管是大賣還是小賣，資金大概一直是處于緊缺的狀態(tài)中。

大賣缺大錢，小賣缺小錢。

這個時候，如果頭程能夠給你一定的賬期，對于緩解你的資金鏈的緊張程度，可以起到很大的作用。

四、拍出漂亮的圖片

在你的產(chǎn)品選好之后，就可以著手為你的產(chǎn)品拍攝圖片了。

在這里要提醒一下新手賣家，不要去盜用別人的圖片。

一旦因為圖片侵權(quán)被抓，輕則產(chǎn)品下架，重則店鋪都會被關(guān)掉。

這也就是為什么無貨源根本就是條死路的原因，那種用erp每天到處摘抄圖片進行上傳的方式，無疑于為自己的店鋪埋下一個個定時炸彈。

說不定哪天你的店鋪就會無聲無息的因為侵權(quán)而被關(guān)掉。

尋找美工的途徑很多，QQ群、朋友推薦、淘寶等渠道都可以為你所用。

目前一套亞馬遜7張基本圖片拍攝的價格大概是300-1000元不等，這要看你產(chǎn)品的具體情況，越復(fù)雜的產(chǎn)品，拍攝費用越高。

至于產(chǎn)品圖片如何去構(gòu)思，可以參考我之前的文章：

亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南（1）

亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南（2）

以上就是你產(chǎn)品正式運營之前需要考慮的事項，希望能對大家的運營有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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