再扒Top20高利潤子類目，賺錢的產(chǎn)品贏在起跑線！

月初，我們發(fā)布了“高利潤產(chǎn)品開發(fā)系列課程”的四月篇受到了眾多商戶的追加好評，可見有價(jià)值的選品數(shù)據(jù)仍是商戶最期待的指導(dǎo)內(nèi)容之一。

本期，我們奉上五月份的高利潤新品與藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù)，供各位商戶緊跟產(chǎn)品趨勢，科學(xué)開發(fā)當(dāng)下市場需要的好產(chǎn)品。

五月熱銷產(chǎn)品利潤數(shù)據(jù)大揭秘！

01、把控平臺成本，提升利潤水平

我們從GMV前100名的子類目中，挑選了銷售增長穩(wěn)定且優(yōu)于大盤表現(xiàn)的子類目名單，按照新品銷售額和銷售額增長率兩個(gè)緯度進(jìn)行篩選，優(yōu)選出GMV排名前20的熱銷新品名單。

圖1：五月熱銷新品子類目定位圖

五月新品平均客單價(jià)＞$10

五月新品銷售額=30天內(nèi)上傳產(chǎn)品的GMV總和

我們對以上20個(gè)熱銷新品按照“銷售額”大小排序，并加入“新品Listing競爭度”、“PB+退款成本”、“PB花費(fèi)比”和“退款率”等影響利潤的指標(biāo)，以便商戶更好地確定產(chǎn)品的可開發(fā)價(jià)值。

圖2：五月熱銷新品子類目銷售額排名

綠鉤：數(shù)值低于平均標(biāo)準(zhǔn)

紅叉：數(shù)值高于平均標(biāo)準(zhǔn)

黃嘆號：稍高于平均標(biāo)準(zhǔn)

PB+退款率=PB花費(fèi)比+退款率

PB花費(fèi)比=PB花費(fèi)/總銷售額

退款率=退款金額/銷售額

新品Listing競爭度：

出單新品的listing數(shù)量占該子類目listing數(shù)量之和的比例

新品listing競爭度、PB花費(fèi)比和退款率等指標(biāo)越低的子類目，意味著平臺成本越小，利潤水平越高，是理想的新品開發(fā)目標(biāo)。

因此，圖2所框選出來的平臺成本相對較小的子類目都是值得商戶開發(fā)的新品子類目。

圖3：2020五月熱銷高利潤新品子類目

02、優(yōu)化退款率，關(guān)鍵看兩項(xiàng)指標(biāo)

圖4：五月熱銷高利潤新品子類目銷售額排名

退款率=退款金額/銷售額

產(chǎn)品評分：Rating

客單價(jià)：平均每個(gè)訂單的售價(jià)

妥投天數(shù)：TTD，自訂單釋放到訂單妥投的時(shí)間

退款率是影響產(chǎn)品利潤水平的關(guān)鍵緯度，有效降低退款率有助于提升產(chǎn)品的利潤水平。

“產(chǎn)品評分”、“客單價(jià)”和“妥投天數(shù)”被認(rèn)為是影響退款率的三大指標(biāo)。

由于高客單價(jià)產(chǎn)品通常由妥投時(shí)效有保障的物流渠道配送，妥投率較高。因此，“產(chǎn)品評分”與“客單價(jià)”才是影響退款率的強(qiáng)關(guān)聯(lián)指標(biāo)。

五月高利潤藍(lán)海新品子類目大揭秘！

01、一次性，給你20個(gè)高利潤藍(lán)海產(chǎn)品子類目！

同樣的產(chǎn)品池，當(dāng)我們以“PB花費(fèi)比+退款率”為標(biāo)準(zhǔn)從低到高進(jìn)行篩選，即得出五月份高利潤藍(lán)海新品子類目Top20名單。

圖5：五月高利潤藍(lán)海新品子類目排名

梳理上述20個(gè)子類目，我們將其總結(jié)為以下四個(gè)大類目：

圖6：2020五月高利潤藍(lán)海新品子類目

02、平均5%，高利潤藍(lán)海新品PB花費(fèi)比！

圖6：五月熱銷高利潤藍(lán)海子類目PB花費(fèi)對比

通過對比上述子類目的PB花費(fèi)比，我們不難發(fā)現(xiàn)，其30天內(nèi)新品的PB花費(fèi)比均在一個(gè)較低的范圍內(nèi)浮動，其中Necklaces類目的PB花費(fèi)比數(shù)值最高，但也不超過20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利潤藍(lán)海子類目的總體的PB花費(fèi)比數(shù)值均小于5%。

由此可見，商戶在運(yùn)營上訴高利潤新品時(shí)，若發(fā)現(xiàn)新品的PB花費(fèi)比遠(yuǎn)高于圖4所示的數(shù)值范圍，則意味著相關(guān)的PB活動有較大的優(yōu)化空間。

利潤是所有經(jīng)營活動的最終訴求，一開始就瞄準(zhǔn)開發(fā)高利潤產(chǎn)品，不失為商業(yè)競爭中的“贏在起跑線上”。（來源：Wish商戶平臺）
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