營(yíng)銷干貨 | 獨(dú)立站如何做好節(jié)日促銷活動(dòng)？吸引顧客復(fù)購(gòu)？

如何利用「平臺(tái)+獨(dú)立站」的運(yùn)營(yíng)模式，平臺(tái)向獨(dú)立站做引流，現(xiàn)在小編繼續(xù)和大家淺談，引流到獨(dú)立站后，如何做好促銷活動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)顧客，轉(zhuǎn)化顧客的多次復(fù)購(gòu)。

促銷活動(dòng)對(duì)于每一個(gè)做生意的商家來說是非常熟悉了，促銷活動(dòng)玩得好，不僅可以將產(chǎn)品銷售到斷貨，還能大量引流，完成交易。

電商平臺(tái)幾乎都有成熟的促銷活動(dòng)模式，每年固定時(shí)間的促銷活動(dòng)已被顧客所熟悉，賣家只需要出臺(tái)相應(yīng)折扣力度，加入促銷活動(dòng)就好，相對(duì)簡(jiǎn)單。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的賣家來說，促銷活動(dòng)就非常靈活啦，規(guī)則/模式都可以隨意調(diào)整，做一些比較特別的促銷規(guī)則和模式，推送給一些可能感興趣的群體，打造專屬品牌效益，而促銷活動(dòng)的最終解釋權(quán)還歸賣家所有～！

適合節(jié)日促銷活動(dòng)推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1.節(jié)日兩周前就可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)獨(dú)立站瀏覽和購(gòu)買數(shù)據(jù)，同時(shí)優(yōu)化一下站內(nèi)鏈接，分析廣告的預(yù)算分配，找準(zhǔn)應(yīng)該為哪幾個(gè)熱賣商品做廣告，從而能夠帶動(dòng)獨(dú)立站的整體銷售量和瀏覽量。

2.節(jié)日兩周內(nèi)在SNS上發(fā)布廣告，每天只要幾條，可以簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品或者是店鋪。但不要太頻繁，避免被封號(hào)，而且太多的廣告也會(huì)讓人厭煩。廣告的標(biāo)題要突出折扣和促銷的力度，如果有獨(dú)立的促銷頁面或促銷產(chǎn)品頁面，就更棒了，可以附加發(fā)布。

3.節(jié)日一周內(nèi)就要各個(gè)推廣平臺(tái)貼上活動(dòng)的促銷文案+鏈接，為客戶創(chuàng)造直達(dá)的購(gòu)物通道。

如何設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)頁面

1.一目了然的活動(dòng)文案

一個(gè)好的活動(dòng)文案，除了要邏輯清晰，還要能夠用簡(jiǎn)潔的話語表明活動(dòng)的內(nèi)容，營(yíng)銷活動(dòng)條件，促銷折扣信息，活動(dòng)期限等等。

2.明確參與活動(dòng)的產(chǎn)品

不同的產(chǎn)品要設(shè)置不同的促銷力度，這樣能夠使得多種類產(chǎn)品有了多人群的針對(duì)性，給顧客多種選擇，也利于產(chǎn)品在做營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)有了一定盈利空間。

3.活動(dòng)信息位置的選擇

結(jié)合獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)情況，顧客習(xí)慣性的瀏覽路徑，選擇最合適的展示位置，高效的引導(dǎo)訪客去參與促銷活動(dòng)，提前做好宣傳非常重要，增加最后的訂單成交量。

最后，也要考慮獨(dú)立站本身的條件。如果當(dāng)我們的營(yíng)銷活動(dòng)引入了大量流量，但是網(wǎng)站的響應(yīng)速度以及頁面加載速度很慢的話，這樣會(huì)直接導(dǎo)致失去很多機(jī)會(huì)。

以 SHOPLINE 講，獨(dú)立站可玩的促銷形式

1.放出優(yōu)惠折扣券

在促銷活動(dòng)推廣宣傳的節(jié)點(diǎn)里，可以直接放出對(duì)應(yīng)優(yōu)惠折扣的代金券，僅限在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)使用，這樣可以在活動(dòng)結(jié)束后追蹤活動(dòng)的推廣宣傳效果。

2.活動(dòng)時(shí)段優(yōu)先下單有贈(zèng)品

準(zhǔn)備足夠精美的贈(zèng)品，加入到前期宣傳里，在促銷活動(dòng)中設(shè)置某一時(shí)間段前多少名下單可以得到贈(zèng)品，例如：整點(diǎn)前100名下單，可獲得不錯(cuò)的贈(zèng)品。

3.優(yōu)惠套餐產(chǎn)品任選打包

確定參與優(yōu)惠活動(dòng)的產(chǎn)品，可以劃分到「任選優(yōu)惠」欄目，例如：99任選3件，這也是一種促銷推廣的噱頭。

4.產(chǎn)品數(shù)量疊加折扣（顧客自主拉人拼單）

這種形式類似于國(guó)內(nèi)火熱的拼團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)期間內(nèi)，在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可以設(shè)置不同件數(shù)的不同折扣，商品件數(shù)越多，折扣越低，這種形式會(huì)促使顧客詢問親朋好友是否需要拼單購(gòu)買，間接提高品牌知名度。

5.會(huì)員專屬福利

活動(dòng)時(shí)間內(nèi)注冊(cè)獨(dú)立站的會(huì)員，可以贈(zèng)送會(huì)員的專屬福利，例如：代金券、滿額減券、折扣券，用這種形式可以增加獨(dú)立站會(huì)員存量。

獨(dú)立站促銷活動(dòng)做得好，輕松打造專屬品牌，擁有專屬于獨(dú)立站的購(gòu)物節(jié)。

（來源：跨境虎姐）

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