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2020-06-29 09:44
如今獨(dú)立站的火爆程度已經(jīng)超出了很多人的想象，很多人都想做獨(dú)立站，但是做獨(dú)立站，比較重要的就是選品，選品選對(duì)了就成功了一大半了，但是大家要知道，選品顧名思義，選產(chǎn)品，為什么選產(chǎn)品？就是為了發(fā)現(xiàn)需求，因?yàn)檎业叫枨蟛拍苷业绞袌?chǎng)，所以選品的最終走向就是找需求！然后我們不可能跑到人家面前去問(wèn)吧，只能通過(guò)很多其他渠道總結(jié)分析出來(lái)，我們的客戶(hù)需要什么，我們提供什么！
然后，獨(dú)立站選品其實(shí)相比較于平臺(tái)選品還是簡(jiǎn)單一些的，平臺(tái)的話(huà)，還要參考平臺(tái)規(guī)則，針對(duì)平臺(tái)特殊情況選品，獨(dú)立站規(guī)則就很少，所以，可選擇性就很多了！不管怎么樣，還是需要通過(guò)調(diào)研和發(fā)現(xiàn)需求，然后選出產(chǎn)品！如何做好獨(dú)立站的選品顯得尤為重要，那么獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)該如何選品呢？給大家分享一些獨(dú)立站選品的思路及方法。
首先，在選品之前。應(yīng)該想理清楚三個(gè)步驟：
第一步，要確定目前人群、定位、客戶(hù)需求。
第二步，分析自身資源，盡量選取自身有優(yōu)勢(shì)的契合類(lèi)目產(chǎn)品。
第三步，要看市場(chǎng)上、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這邊普遍的選品是什么，怎么實(shí)現(xiàn)自己的差異化
針對(duì)的市場(chǎng)不同，選品方向也不同，歐美地區(qū)的爆款，可能到了日韓市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津，每個(gè)國(guó)家甚至地區(qū)都有自己的風(fēng)俗人情，消費(fèi)習(xí)慣跟風(fēng)俗。結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去選擇產(chǎn)品，選對(duì)了產(chǎn)品，成功一大半。另外新手不建議去做鋪貨 ，浪費(fèi)精力，可以參考下市場(chǎng)本土的購(gòu)物平臺(tái)來(lái)做選品。
從自身獨(dú)立站推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，根據(jù)大家的運(yùn)營(yíng)選品技巧大致可以分為一下三種：
1、以固定商品銷(xiāo)售為目的進(jìn)行選品
這主要指的是以工廠(chǎng)為代表的企業(yè)?；敬蠹覜](méi)有選品的需求，SKU數(shù)量根據(jù)自身情況決定。這時(shí)，大家不僅需要把商品放在獨(dú)立站上，同時(shí)需要制作大量素材以便與客戶(hù)理解你的產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這樣的選品方式優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)，缺點(diǎn)是投入素材制作和推廣成本往往較大。所以建議大家以“高零售價(jià)+B2B批發(fā)”的報(bào)價(jià)方式進(jìn)行推廣。
2、以行業(yè)平臺(tái)為主的選品
這是指大家以某個(gè)垂直領(lǐng)域?yàn)槎ㄎ唬M可能多的統(tǒng)合這個(gè)領(lǐng)域中的所有商品。這樣選品優(yōu)點(diǎn)是可以作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，缺點(diǎn)是往往需要你在產(chǎn)品分類(lèi)上盡可能下功夫。由于客戶(hù)清晰，所以推廣成本適中。
3、以快速出單為目的的選品
如果大家不考慮短期利潤(rùn)，只希望快速出單。我們一般建議大家可以考慮只推單個(gè)商品，并通過(guò)獨(dú)立站把產(chǎn)品頁(yè)面建成眾籌頁(yè)面的形式。但是，你的客單價(jià)務(wù)必要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這樣做的好處是出單非?？?、推廣成本低。缺點(diǎn)是利潤(rùn)也低。
結(jié)合前面我們講到的方法選品，選品我們要有方法論，不光光是找到產(chǎn)品，和更重要的是找對(duì)產(chǎn)品！什么叫做找對(duì)產(chǎn)品？就是真的適合你正在做獨(dú)立站！
（來(lái)源：XShoppy）
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