重看網(wǎng)紅價(jià)值：不為帶貨，高質(zhì)量內(nèi)容幫你提高品牌檔次

近些年來網(wǎng)紅數(shù)量發(fā)展迅猛，網(wǎng)紅營銷也順勢而生幫助很多企業(yè)提高品牌知名度、帶動銷量和建立口碑。盡管這些始終是網(wǎng)紅營銷深受商家喜歡的重要原因，但網(wǎng)紅能提供的價(jià)值遠(yuǎn)不于此。

如今，優(yōu)秀的營銷人員已不再只關(guān)注網(wǎng)紅的知名度和帶貨能力，而是將他們的視為一種獲取可用于其所有品牌營銷渠道的高性能內(nèi)容的方式。

首先，我們先要明白什么是網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容IGC(Influencer-generated content)。IGC是指社交媒體上的網(wǎng)紅通常與品牌合作而生產(chǎn)出的圖片、視頻或其他創(chuàng)意內(nèi)容?；蚓湓捳f，它是網(wǎng)紅營銷的副產(chǎn)品。

相比以往的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖的內(nèi)容，網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)更容易吸引新客戶了解你的產(chǎn)品，并激發(fā)潛在客戶的購買欲望。

網(wǎng)紅生產(chǎn)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下五大優(yōu)勢：

1. 可以直接適用于線上和社交平臺

網(wǎng)紅在發(fā)布帖子時(shí)，會考慮他們的粉絲是否喜歡這個(gè)內(nèi)容的風(fēng)格和內(nèi)容，而他們的粉絲往往也是品牌方產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶。

當(dāng)您再次將網(wǎng)紅作品發(fā)布到自己的社交媒體平臺時(shí)，無需再次修改圖片的大小或編輯圖片的色調(diào)。網(wǎng)紅的作品已自適應(yīng)于網(wǎng)上的社交媒體平臺的尺寸，便可直接原圖轉(zhuǎn)發(fā)； 而從攝影棚拍攝出的官方產(chǎn)品圖，往往還需要后期調(diào)整才能進(jìn)一步在社交媒體上使用。

例如：一個(gè)水壺品牌在做網(wǎng)紅營銷的同時(shí)也在設(shè)計(jì)自己的海外獨(dú)立站。當(dāng)網(wǎng)紅作品出來后，對照片十分滿意，便直接把網(wǎng)紅的圖片作為自己官網(wǎng)的宣傳圖，產(chǎn)生了非常好的效果。

這里請注意，如果品牌方想要把網(wǎng)紅的作品使用在其他商業(yè)途徑，一定要獲得網(wǎng)紅的書面許可后才能使用。

2. 更具包容性、多樣性和創(chuàng)造性

一個(gè)由網(wǎng)紅組成的紅人矩陣總是比一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更具有想象力和創(chuàng)造力。 通常一個(gè)網(wǎng)紅營銷方案會涉及到十至二十個(gè)網(wǎng)紅，那么舉辦一次網(wǎng)紅營銷活動就相當(dāng)于同時(shí)雇傭了十幾個(gè)甚至更多的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，廣告的多樣性比任何其他特質(zhì)都更為重要。因?yàn)橄M(fèi)者總是會與那些看起來像他們，來自相似背景或以一種類似方式分享某種特征的人的內(nèi)容更好地建立聯(lián)系。

通過組合不同風(fēng)格的網(wǎng)紅，將品牌形象完美的嵌入各種個(gè)性化的粉絲渠道，達(dá)到最大化和最有效的宣傳效果。

3. 更具有真實(shí)性與可靠性

當(dāng)下這個(gè)被廣告充斥的社會，消費(fèi)者知道所有的營銷過程中都存在利益導(dǎo)向。大多數(shù)消費(fèi)者對營銷廣告抱有先天的排斥性且缺少興趣。2019年初，有1.81億用戶使用了廣告攔截器。

但是，如果廣告信息來自第三方，如網(wǎng)紅，會幫助品牌提供大量可信的信用背書。網(wǎng)紅作為社交媒體影響者發(fā)布的合作內(nèi)容代表著“口碑營銷”。

據(jù)DMNews報(bào)道，86%的千禧一代認(rèn)為網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容是一個(gè)品牌形象的代表，70%的年輕人甚至認(rèn)為網(wǎng)紅是比名人更值得信任的意見領(lǐng)袖。

對于每個(gè)獨(dú)特的受眾，聲音和觀點(diǎn)，都有一個(gè)網(wǎng)紅可以幫助品牌真實(shí)地講述自己的故事。

4. 更快速的創(chuàng)作內(nèi)容和調(diào)整營銷策略

在速度和影響力方面，沒有人能比得過網(wǎng)紅。

在同等的時(shí)間下，專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)會生產(chǎn)幾百張主題相對相似的圖片，而網(wǎng)紅可以生成成千上萬張獨(dú)具創(chuàng)意的個(gè)性化圖片。

更何況往往設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)往往需要幾個(gè)月來完成他們的工作，而網(wǎng)紅平均只需要一到兩周時(shí)間。

同時(shí)，更短的創(chuàng)作時(shí)間意味著營銷團(tuán)隊(duì)可以更加靈活的調(diào)整圖片內(nèi)容的風(fēng)格。比如，如果了解到特定的風(fēng)格、場景或個(gè)人在某一網(wǎng)紅種類上表現(xiàn)良好，營銷團(tuán)隊(duì)可以更加及時(shí)的調(diào)整方案，不斷完善營銷策略，在段時(shí)間內(nèi)找到更多類似的網(wǎng)紅，持續(xù)輸出有效的內(nèi)容。

5. 減少營銷成本

網(wǎng)紅營銷是在市場營銷渠道中投資回報(bào)率最高的渠道之一，因?yàn)樵谶@之間沒有額外的成本支出。

大部分的網(wǎng)紅都是自己獨(dú)自成立的團(tuán)隊(duì)，這意味你不需要為專業(yè)的拍攝機(jī)器、路途上的交通開銷、住房成本或是員工傭金等成本準(zhǔn)備大筆預(yù)算。

美國美妝品牌MakeupEraser的創(chuàng)始人Elexsis McCarthy 曾向媒體透露到，“以前找專業(yè)團(tuán)隊(duì)為制作一部視頻花費(fèi)3500美元。而現(xiàn)在我們與網(wǎng)紅合作，只需3,500美元就獲得10個(gè)視頻和30張圖片?！?

總的來說，網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容 (IGC) 聽起來像是個(gè)新興詞匯，但是，已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的品牌已經(jīng)開始利用起來，并對品牌發(fā)揮了不可小覷的作用。我們建議你通過優(yōu)質(zhì)的營銷機(jī)構(gòu)來代替自己來尋找網(wǎng)紅，這樣可以為你節(jié)省時(shí)間、金錢和潛在的法律麻煩。

（來源：品牌出海楠得說）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。