Lazada泰國雙周報vol.7（上）：2020下半年泰國電商市場趨勢解讀

導(dǎo)讀：6月8日（上周一），由Lazada平臺舉辦的泰國商家云峰會圓滿收官。本次峰會圍繞泰國市場商機、最新跨境政策、商家制勝法寶等精彩內(nèi)容展開。本期雙周報我們將和大家一起回顧在峰會中分享的2020上半年泰國電商市場趨勢和下半年各品類最新市場商機及重點產(chǎn)品，錯過本次峰會的商家記得帶上小本本做好筆記喲~

根據(jù)谷歌&淡馬錫調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增長最快的行業(yè)，到2025年市場規(guī)?；蜻_(dá)上千億美元，其中，泰國作為東南亞主要電商市場，2019年電子商務(wù)市場規(guī)模超過50億美元，根據(jù)增速來看，預(yù)計到2025年將達(dá)到180億美元。市場規(guī)模不斷擴大的主要原因是，泰國總?cè)丝诮咏?000萬人，其中互聯(lián)網(wǎng)滲透率和手機普及率超過80%。

約60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會在網(wǎng)上購物，疫情期間更是迎來爆發(fā)式增長。

在疫情前泰國人每天使用網(wǎng)絡(luò)的時間就高達(dá)9小時11分鐘，排名世界前三，而中國只有差不多6小時，疫情發(fā)生后泰國每天使用網(wǎng)絡(luò)的時長增至10小時22分鐘，線上購物人數(shù)也在翻倍增長。即使到了5月份，泰國疫情得到了有效控制后，部分線下商店已被允許營業(yè)，但不少消費者仍舊選擇在Lazada等線上平臺進行購物。和去年大促同期對比，今年疫情發(fā)生后的第一個大促Lazada八周年生日大促活動上泰國消費者購買力增長明顯，訂單超過同期150%。

2020年，跨境消費電子不論銷售額還是購買用戶都呈快速增長趨勢，對比去年同期增長明顯，其中小家電、手機配件、手機&平板類產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，在疫情期間十分暢銷。

消費電子細(xì)分類目趨勢

?小家電類廚房用具、空調(diào)/風(fēng)扇等產(chǎn)品在泰國十分暢銷。然而，受泰國特殊的地理位置和氣候條件影響，不同季節(jié)泰國的暢銷產(chǎn)品和流行趨勢有所不同。因此商家一定要抓住季節(jié)性的促銷機會，以此提高店鋪銷量。

3-5月溫度較高，空調(diào)/風(fēng)扇等產(chǎn)品非常受歡迎（受運輸限制，跨境可以聚焦配件/小型風(fēng)扇等）；

6-9月為雨季，雨具/個人防護等需求上升；

11月至來年1月，因為北部山火以及環(huán)境污染，空氣質(zhì)量較差，空氣凈化器需求出現(xiàn)井噴（米家、低價產(chǎn)品）；

廚房家電則相對平穩(wěn)，因泰國人偏好油炸食品，空氣炸鍋長期占據(jù)銷量榜首；

同時隨著人均收入的提升，智能家居（掃地機器人，智能音箱等）需求也在不斷增長。

?手機配件類

手機配件品類多樣，競爭激烈，消費者需求多樣，僅手機殼就有從普通保護套（俗稱清水套）到個性化手機殼等多種類型。商家若想在這類產(chǎn)品中脫穎而出，應(yīng)多提供具有創(chuàng)意的產(chǎn)品以滿足消費者的多樣性需求。而隨著人工智能和5G技術(shù)的逐漸成熟，智能穿戴設(shè)備需求上漲，品牌數(shù)量也增多，因此商家在該類目選品時要注意錯位競爭，多選擇有差異化的產(chǎn)品。

?手機&平板類

在手機和平板類產(chǎn)品中，低端機需求巨大，其中2000泰銖（500元人民幣）左右的智能機和平板需求非常旺盛，而低價二手iPhone也存在一定的客戶群。部分用戶對功能機的需求主要為語音功能，這部分功能機仍有一定市場份額（3G及以下款式占比30%左右）。

消費電子類熱搜詞

在泰國消費電子產(chǎn)品中，藍(lán)牙耳機及品牌手機的搜索熱度比較高。而在小家電中，攪拌機、電飯鍋等居家烹飪用具的搜索頻率較高。令人感到驚訝的是，最近無論購買哪類產(chǎn)品，買家都喜歡在搜索詞后面加一個魔法詞“便宜”！如果你也想添加這個詞來提升產(chǎn)品曝光度，我們以手機殼為例進行優(yōu)化，教大家如何添加。需要特別注意的是，在泰文中，名詞+形容詞，兩個單詞之間不用空格。

時尚類產(chǎn)品在東南亞市場一直表現(xiàn)強勁，泰國市場更是如此。疫情期間，時尚類產(chǎn)品銷量猛增，今年5月份的銷量相比1月增長超過了40%，相比2019年更是增長超過80%。

♀女裝購物欲爆棚的女性作為線上購物的主力軍，女裝女鞋類成為時尚類目的增長冠軍，與2019年相比，訂單數(shù)量同比增長近200%。

♂男裝男鞋購買人數(shù)與2019年相比也增長近150%。

時尚類熱搜詞

時尚類選品與價格策略

了解了泰國熱搜詞僅僅窺見了泰國時尚商機的冰山一角，要想在泰國時尚選品上搶占先機，讓店鋪全年都有爆款商品，就要做到心中有溝壑，制定有效的選品策略和價格策略，報名參加全層級的活動和玩法：

選品策略：為了讓店鋪365天都能出單，可以采用4大策略來備貨。

價格策略：在不同層級活動中的定價策略。

時尚類優(yōu)惠券活動

為了讓商家更好地在大促過程中提高轉(zhuǎn)化率，我們將針對時尚類商品進行特別的促銷活動，并在6月對買家發(fā)放以下三種優(yōu)惠券。

買家可在2個時間段領(lǐng)取該優(yōu)惠券，第一波的領(lǐng)取時間為6月1日~12日，第二波為6月22日-30日，而第二波領(lǐng)取的優(yōu)惠券，買家只能在已報名參加618年中大促，并在6月12日之前設(shè)置了搜索推廣的店鋪使用。

優(yōu)惠券領(lǐng)取渠道與方法：商家可以把該優(yōu)惠券放在店鋪首頁和其他站外APP上進行推廣。

圖一為優(yōu)惠券渠道，圖二為Everyday Fashion渠道，圖三為產(chǎn)品頁面

百貨類產(chǎn)品因品類豐富，在泰國市場潛力巨大，并且在疫情后需求量暴漲。其中重點類目為戶外運動、汽摩配、生活工具、媒體音樂和書籍、床上和浴室用品、廚房和餐廳、照明和裝飾等多個品類。

GM類細(xì)分類目趨勢分析

?生活家居需求分析

跟傳統(tǒng)線下賣場相比，Lazada平臺的生活家居商品因更低的價格和更多的款式而越來越受追捧，其中置物架、墻紙、沙發(fā)等兼具實用性和裝飾性的產(chǎn)品比較受歡迎。

?汽摩配需求分析

隨著疫情逐步得到控制，不少人恢復(fù)外出活動，車載攝像頭、頭盔、汽車音響等需求激增，加之泰國雨季來臨，車罩等汽車防護商品出現(xiàn)較大的增幅。

?戶外運動需求分析

疫情改變生活觀念，人們開始越來越注重健康的生活方式，戶外有氧運動及宅家健身裝備需求增加，此外6-8月為泰國戶外垂釣的季節(jié)，垂釣類商品迎來新的高峰。

大快消類

2020年5月VS2019年5月同比增長超100%，其中玩具、童裝和美妝類目是大快消類的重點。

玩具 增長最多，同比增長145%+，而繪畫玩具需求增加最為明顯，高達(dá)300%+。

童裝 同比增長超過100%，其中女童裝比較受歡迎，增長超過110%。

美妝 同比增長100%，由于居家有更多的時間研究美妝造型，因此美妝工具類也增長迅速，超過160%。

大快消類熱搜詞

大快消類細(xì)分類目趨勢

?美妝類

在泰國美妝類目中，0-5美金產(chǎn)品具有巨大的市場潛力，增速超過120%。因此，要想在激烈的競爭中脫穎而出，商家一定要實時關(guān)注熱搜，優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，并通過付費推廣提高平臺內(nèi)外引流效果！

?母嬰類

母嬰類產(chǎn)品中，換季童裝新品和孕婦產(chǎn)品需要重點關(guān)注，媽媽們都喜歡給自己的小孩買漂亮衣服及各類生活用品，因此該類產(chǎn)品市場潛力巨大。切記要重點關(guān)注季節(jié)變化。

雨季童裝類：是童裝類最大的類目，價格建議<299THB，除了日常童裝外，泰國6月-10月下旬為雨季，可引入兒童雨衣/拖鞋/雨鞋/帽子等產(chǎn)品。

孕婦產(chǎn)品：孕婦產(chǎn)品增速超100%，價格建議<300THB，泰國本地基本沒有相關(guān)產(chǎn)品，跨境哺乳內(nèi)衣/孕婦內(nèi)褲/孕婦裝等連續(xù)數(shù)月增速第一。

兒童用品：熱搜+高價值兒童用品如（充氣）嬰兒床/蚊帳/兒童圍欄/兒童推車/嬰兒背帶等產(chǎn)品，更適合陸運商家。

?玩具類

在兒童人口占比較大的泰國地區(qū)，兒童玩具的需求量也很大，其中遙控玩具作為玩具類目的主力產(chǎn)品，深受泰國兒童的喜愛。且玩具類目在下半年將以節(jié)日為增長點，因此玩具類目商家需要重點關(guān)注泰國下半年的節(jié)日，根據(jù)節(jié)日熱搜詞及時對產(chǎn)品標(biāo)題進行優(yōu)化。

遙控類玩具核心類目：遙控車/船/機器人/壓鑄車/飛機等。有優(yōu)秀供應(yīng)鏈商家可報名火箭班。

角色扮演類：兒童角色扮演玩具長期熱銷，成人角色扮演服飾/道具在下半年也有賣爆的機會。

季節(jié)性變化：比如泳池趨勢下降，節(jié)日和派對產(chǎn)品趨勢上升。

潮流產(chǎn)品：比如存錢罐/卡牌/IP，按壓玩具。

?寵物類

根據(jù)社交平臺Pinterest發(fā)布的2020年《Pinterest100大趨勢》報告顯示，“愛寵經(jīng)濟”獨占一席，成為了覆蓋全年齡段的消費趨勢，而泰國市場目前具有巨大潛力，亟需與寵物有關(guān)的剛需工具和趣味產(chǎn)品。相關(guān)類目的商家若提高產(chǎn)品豐富度深耕這一類目，將會有巨大收獲。

貓床/狗床/鳥籠/倉鼠窩等一直是爆款產(chǎn)品。

水族產(chǎn)品在泰國市場份額非常大，包括魚缸內(nèi)的工具及裝飾等。

寵物衣服/配飾/玩具等產(chǎn)品急需跨境商家提供豐富的產(chǎn)品（建議<99泰銖）。

（來源：Lazada東南亞電商）

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