我發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的賣家
開始做東南亞shopee市場
無論從增加銷售渠道
還是從獲取東南亞市場紅利
亦或是為了分?jǐn)傔\(yùn)營風(fēng)險
單單只運(yùn)營一個平臺的時代
逐漸成為過去式
目前跨境電商行業(yè)最值得做的平臺
依然是Amazon,shopee
有經(jīng)驗的可以做做wish,速賣通
有過亞馬遜一年經(jīng)驗的賣家
如果做shopee,很多地方真的是降維打擊;
今天就聊聊這個有意思的話題;
我知道,很多人不喜歡做東南亞蝦皮
有2個原因:
蝦皮利潤太低一頓操作猛如虎,一看到手2500
這是典型的shopee門外漢的看法
就好比前些年有人說亞馬遜利潤高
成本20元,賣20美金
相減就利潤
也是Amazon門外漢的認(rèn)知;
2.Shopee需要每天大量鋪貨
就感覺蝦皮是一個枯燥,沒技術(shù)含量的平臺
殊不知蝦皮早就過了鋪貨的時代
現(xiàn)在需要精細(xì)化,本土化運(yùn)營
而且類似亞馬遜的初期發(fā)展階段
平臺各項政策是相對寬松的
如果說亞馬遜的選品
已經(jīng)不能夠簡單復(fù)制
那么,蝦皮的選品是可以復(fù)制競爭對手店鋪
我說的復(fù)制不是粘貼復(fù)制
而是參考,借鑒競爭對手的產(chǎn)品
對方什么產(chǎn)品銷量高
或者最近上新的比較多
我們就可以放在自己店鋪去做
但是需要在產(chǎn)品的標(biāo)題,圖片,描述,促銷方向
務(wù)必做到比競爭對手好
你發(fā)現(xiàn)了嗎?
蝦皮賣家直接現(xiàn)在競爭也越來越大了
東南亞很多地方都是一年夏季的
我們看一個Swimming周邊熱搜關(guān)鍵詞,如圖:
截圖的是馬來站
你會發(fā)現(xiàn)在馬來西亞關(guān)于swimming的產(chǎn)品
最最爆的還是swimming pool
這樣就可以順藤摸瓜
選出來的產(chǎn)品一定不會沒銷量
如圖:
選品的過程中
這個游泳池能不能做
不是我們關(guān)心的;
我們重點檢測這個店鋪的上新情況;
打開店鋪后,如圖:
如紅色箭頭所示
這是一個做了4年的賣家
產(chǎn)品一共是1200個
相對他經(jīng)營店鋪的時間來說
產(chǎn)品是很少的
我們先看他店鋪最熱賣的產(chǎn)品
如圖:
紅色箭頭所示的Popular
展現(xiàn)的是這個店鋪
這段時間最暢銷的產(chǎn)品
我們先截圖保存下來;
再點擊旁邊的Latest
如圖:
這是整個店鋪最近的新品
且有銷量的產(chǎn)品
紅色箭頭所示
是同時出現(xiàn)在Popular和Latest
我們來看看這樣一款神秘的產(chǎn)品
如圖:
英文名是:Inflatable air bed mattress
充氣沙發(fā)床墊
有沒有發(fā)現(xiàn)和文章開頭的充氣游泳池(swimming pool)
無論在功能和外觀上差異很大;
這只是萬里長城第一步,確認(rèn)熱銷品
我們還需要計算這個產(chǎn)品的利潤
如果可以操作
我們再在標(biāo)題,主圖,文案描述上下功夫
超越競爭對手
不斷地從熱詞中去找優(yōu)秀店鋪
從優(yōu)秀店鋪中找潛在爆款
我們不斷的重復(fù)以上步驟
可以大大提高你蝦皮選品成功率;
(來源:藏龍薈跨境電商)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意