邊旅行邊賺錢,這是很多人的夢想吧?小哇也非常向往這樣的生活!
有一位叫Anslea的外國小姐姐,她現(xiàn)在就處于這種“旅行+工作”的狀態(tài),她時(shí)常開著面包車一邊旅行一邊尋找創(chuàng)作靈感。
聽起來很酷吧?
沒錯,Anslea就是我們本期增長案例的主人公,她是一名自由平面設(shè)計(jì)師,會做圖、會設(shè)計(jì)網(wǎng)站,對品牌設(shè)計(jì)也有一定的了解。
于是,她利用自己的這些技能創(chuàng)立了美人魚臨時(shí)紋身和配件品牌Forgotten Mermaids。
接下來,跟著小哇來看看Anslea的創(chuàng)業(yè)過程吧~
Anslea一直想創(chuàng)立一家屬于自己的公司,但她想了很久都不知道要做什么,這讓她很苦惱。
某天,她的一個朋友在推特上分享了新紋身照片——一個美人魚紋身,Anslea被深深吸引住了,心想:“是否可以試試臨時(shí)紋身這個生意呢?”
但是,Anslea在網(wǎng)上搜索了好久都沒有找到一個滿意的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí),Anslea在佛羅里達(dá)州一個旅游小鎮(zhèn)上,并住在她的面包車?yán)铮@個小鎮(zhèn)的商店中有很多與美人魚主題相關(guān)的小物品,這給她帶來了創(chuàng)作靈感。
Anslea利用自己的數(shù)字插圖技巧創(chuàng)建了一個美人魚紋身圖案。
Anslea選擇美人魚臨時(shí)紋身的原因也很簡單,無論走到哪里,這個生意都可以進(jìn)行, 她還可以打造個人品牌。
創(chuàng)建品牌的前期工作相對比較簡單,但是后面Anslea需要學(xué)習(xí)如何把它變成一個可以賺錢的生意。
紋身造型設(shè)計(jì)好了,接下來就要生產(chǎn)出第一批貨,Anslea找到了一家美國工廠并下了100個紋身的訂單。
從長遠(yuǎn)看來,一開始就找一家價(jià)格合理、可靠的廠家對接下來的業(yè)務(wù)有很大幫助,也避免了許多不必要的麻煩。
在等待臨時(shí)紋身成品的期間,Anslea也不閑著,她開始設(shè)計(jì)包裝。
因?yàn)橘Y金有限,包裝這一塊需要手工打包以降低成本,考慮到這一點(diǎn),Anslea在photoshop中將自己想要的外觀和功能在限制范圍內(nèi)進(jìn)行了快速建模。
紋身包裝
由于當(dāng)時(shí)紋身還沒到貨,Anslea沒有辦法拍攝到真實(shí)產(chǎn)品,所以她使用了 photoshop 原型來制作大部分的市場營銷材料,總的啟動成本大約是100美元。
所有標(biāo)簽都是手工剪切、折疊和裝訂的
Anslea將紋身產(chǎn)品上傳到了Etsy平臺,在接下來的幾個月里,她進(jìn)行了很多測試,以了解哪些東西適用于Etsy平臺。
她每兩個月都要仔細(xì)檢查并刷新列表,這似乎對SEO有所幫助。
開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要有一個網(wǎng)站,她先試用了Shopify,這是一個不錯的建站工具,但沒有她想要的功能。
她最終選擇了WordPress主題來搭建網(wǎng)站,并將她的品牌取名為Forgotten Mermaids。
Anslea的生意非常依賴于內(nèi)容營銷,而且她很清楚地知道這個網(wǎng)站不僅僅是一家店面,它還可以發(fā)揮更多的用處。
于是,Anslea開通了博客功能,開始在博客上寫文章吸粉,還安裝了一些WordPress插件,讓網(wǎng)站運(yùn)行起來更得心應(yīng)手。
除了臨時(shí)紋身貼紙外,Anslea還將美人魚紋身圖案延伸到泳衣、遮臉巾等物品上,擴(kuò)大自己的產(chǎn)品類型。
Forgotten Mermaids在2018年6月開始上線,在前6個月里,平均每月有1000美元的純收入,且其增長相當(dāng)穩(wěn)定。
現(xiàn)在Forgotten Mermaids已進(jìn)入第二個年頭了,Anslea對業(yè)務(wù)的潮起潮落有了一些明智的判斷,并希望能做出相應(yīng)的規(guī)劃。
Etsy推介列表引流和廣告相結(jié)合
目前,Anslea僅將Etsy用作她的銷售平臺。這個平臺是免費(fèi)的,而且也很實(shí)用,如果你想測試市場,可以試一下這個平臺,不過Etsy更注重手工產(chǎn)品。
Anslea還使用了Etsy的推介列表,這個列表有著非??捎^的投資回報(bào)率,她目前的廣告支出約為每天5美元。
剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí),這些廣告確實(shí)幫了她不少,使得她的列表排在了搜索引擎的頂部。
不過,Etsy不允許賣家收集用戶的郵箱,這使得離開這個平臺變得困難。
為了避免被Etsy捆綁無法直接聯(lián)系客戶,Anslea在Etsy推介列表中添加了一個 CTA 圖形,將訪問者引導(dǎo)到網(wǎng)站的登陸頁面。
在那里他們可以輸入電子郵件并獲得15% 的優(yōu)惠券,通過這個做法,她的郵件列表增長的很快。
制作引導(dǎo)圖放在Pinterest平臺引流
由于Anslea的網(wǎng)站沒有購物功能(編者注:Wordpress明明有很好的在線商城插件??),購買還要返回到 Etsy,所以Anslea要把用戶再引導(dǎo)回Etsy購物。
對此,Anslea制造了一個“美人魚測驗(yàn)”,讓訪客測試自己適合哪種美人魚貼,將測評的結(jié)果與對應(yīng)的產(chǎn)品綁定到一起。
她把這個測試的信息圖放到了Pinterest(在線圖片分享社區(qū)),差不多一年以后,這張引導(dǎo)圖給網(wǎng)站每個月帶來了超過4萬的訪客。
“美人魚測試“信息圖
到目前為止,Pinterest 上的病毒式傳播給她帶來了最多的客戶。
一些只花了幾分鐘創(chuàng)建的圖片分享到Pinterest,竟然占據(jù)了整體社交媒體流量的80%以上!
借助大V的力量推廣
另外,Anslea也在和這個細(xì)分市場的大V們保持著友好聯(lián)系。
有幾個大V直到今天還在推廣她的產(chǎn)品(她并沒要求這樣做) ,這些人繼續(xù)給她的 Instagram 帶來穩(wěn)定的流量。
目前,Anslea正處于從Etsy轉(zhuǎn)移到自己店面的初期階段,目標(biāo)是在今年年底之前完成過渡。
Anslea希望將所有內(nèi)容盡可能保持無縫,以使所有內(nèi)容都與內(nèi)容營銷聯(lián)系在一起。
因此,如果某人登陸了測驗(yàn)或博客文章,則無需離開網(wǎng)站進(jìn)行購買。
Anslea打算向批發(fā)市場擴(kuò)張,但是日常運(yùn)營占據(jù)了她大部分時(shí)間。
她的計(jì)劃是將這些任務(wù)中的大部分外包出去,這樣她就可以花時(shí)間擴(kuò)展業(yè)務(wù)了。
Etsy:這是一個全方位的平臺,對于某些商店來說,這里有你所需要的一切。這也是Anslea取得成功的一個重要因素。
PirateShip:Anslea用它來郵寄Etsy以外的任何東西的包裹。而且它也是免費(fèi)的!
Wordpress:Anslea的網(wǎng)站是使用Wordpress構(gòu)建的,如果你希望你的網(wǎng)站不只是店面,它是一個很好的工具。
Mailchimp:搜集用戶郵箱的好工具,與wordpress完美兼容。想看更多,請點(diǎn)擊:《如何制作html郵件》
對于這次創(chuàng)業(yè),Anslea最大的感悟就是:凡事都要行動,不要空想。你很快就會意識到,做了總比沒做好。
另外,在創(chuàng)業(yè)時(shí)必須要計(jì)劃好你的每一步。多問問自己:“這符合我目前的情況嗎?” 或“我現(xiàn)在該如何處理?”
要讓自己多思考,仔細(xì)考慮每一個決定,這可能會對你的業(yè)務(wù)成功產(chǎn)生重大影響。
Anslea這種邊旅行邊賺錢的狀態(tài)的確讓人羨慕,但由于種種因素,并不是所有人都有這樣的條件,建立適合自己生活方式的業(yè)務(wù)最為重要。
好啦,這期的增長案例就分享到這了!記得給小哇點(diǎn)個贊哦!
(來源:外貿(mào)增長官)