選品攻略：盤點(diǎn)后疫情時(shí)代爆單的那些品類，布局下半年旺季選品

口罩機(jī)從巔峰的100萬/臺(tái)，跌到20萬難出手；熔噴布也從最高的75萬/噸，降到幾千元?？谡帧吧裨挕被疽呀?jīng)涼涼，但跨境電商市場整體的爆單卻也是不爭事實(shí)。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布最新預(yù)測顯示，新冠疫情迫使更多人在線購物，2020年美國電商銷售額有望躍升18%，達(dá)到7097.8億美元，占美國零售總額的14.5%。而這其中“宅經(jīng)濟(jì)”周邊品類，則是上漲的大頭主力軍。

相對(duì)于市場大盤走勢以及大數(shù)據(jù)，賣家其實(shí)更關(guān)心的是小數(shù)據(jù)以及與自身利益更相關(guān)的信息。比如，哪些品類在增長？增長的具體數(shù)據(jù)？我能不能賣？能不能賺錢？

日前，敦煌網(wǎng)盤點(diǎn)了疫情期間，海外需求旺盛的“宅娛樂”小爆款產(chǎn)品熱銷數(shù)據(jù)，助力賣家疫情期間選品。

提示：文章涵蓋3C類熱銷品、工商業(yè)類熱銷品、母嬰玩具類熱銷品、健康美容類熱銷品、發(fā)制品類熱銷品……全文閱讀大概15分鐘，建議先碼后看。

一、3C類熱銷品

1、Switch 保護(hù)殼

我們先以時(shí)下比較火的游戲機(jī)Switch為例。因?yàn)檎?jīng)濟(jì)的促進(jìn)，疫情期間Switch價(jià)格一路飆高，直到最近增大了供應(yīng)量，價(jià)格才慢慢回落。但是對(duì)于跨境電商賣家來說，Switch貨源應(yīng)該是個(gè)大問題。國內(nèi)電商上的商家基本上都是去香港、日本、美國進(jìn)貨，有更好的渠道也不會(huì)輕易說出來，進(jìn)貨渠道還是需要自己去挖掘。

與Switch較高的客單價(jià)相比，其實(shí)賣家可以銷售Switch周邊的一些產(chǎn)品，比如Switch lite保護(hù)殼、Switch電玩游戲產(chǎn)品周邊配件：收納袋、保護(hù)殼、硅膠套、保護(hù)膜等，相對(duì)而言，這些配件的貨源比較好找。像廣州、深圳周邊就分布著大量的工廠。

這類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在：$2-$10

谷歌熱搜趨勢及參考圖：

圖片來源：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖

但需要注意的是，Switch周邊的一些產(chǎn)品、配件，需要適配熱門主機(jī)的型號(hào)。且部分配件還要考慮到專利、UL認(rèn)證以及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問題。

2、麥克風(fēng)microphone

主要是智能手機(jī)麥克風(fēng)，可以通過有線或無線連接到手機(jī)、計(jì)算機(jī)或筆記本電腦進(jìn)行錄制音樂、視頻、通話的麥克風(fēng)。疫情期間，宅娛樂異?；鸨瑖庀M(fèi)者購買這種麥克風(fēng)錄制音樂，或作其他用途。

對(duì)此類產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)比較在意產(chǎn)品的價(jià)格以及音質(zhì)水平。

價(jià)格區(qū)間：$4-$60

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從谷歌趨勢的數(shù)據(jù)來看，從12月份就開始一路上揚(yáng)，疫情期間更是達(dá)到頂峰。這類產(chǎn)品貨源在廣州、深圳周邊產(chǎn)業(yè)帶資源很廣，對(duì)于賣家來說關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量和拿貨的價(jià)格。

圖片來源：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖

3、wifi 信號(hào)放大器

歐美消費(fèi)者可能大多居住在郊區(qū)，或是比較大的房子，單一的wifi信號(hào)源無法覆蓋全家。而疫情期間居家辦公、居家上課的場景，便催生了市場對(duì)于wifi信號(hào)放大器的需求，尤其是美國市場。

消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的要求：要多品牌兼容，即插即用，信號(hào)要強(qiáng)。

價(jià)格區(qū)間：$5~$25

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對(duì)于賣家來說，國內(nèi)這類貨源比較充裕、門檻也比較低，但是相對(duì)而言在平臺(tái)上的競爭可能也會(huì)比較大。此外，需要注意的是，對(duì)于wifi放大器這類產(chǎn)品，賣家需要做好目標(biāo)市場的相關(guān)認(rèn)證，比如美國的FCC認(rèn)證。

4、多功能wifi電源插板

海外大多數(shù)消費(fèi)者可能此前并無居家辦公的習(xí)慣，所以疫情的爆發(fā)也使得居家辦公的設(shè)備短時(shí)間內(nèi)需求暴漲。比如接下來這款，融合電源插板和wifi功效的Smart Wifi Power Strip智能Wifi電源插板：wifi電源板，帶能電源插座，USB端口，最好支持Amazon Echo Alexa、Google Home Timer語音控制。

消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的要求，在滿足居家辦公的基本需求之外，還要功能比較強(qiáng)大。一個(gè)產(chǎn)品抵幾個(gè)產(chǎn)品來用，省錢、省空間。

價(jià)格區(qū)間：$15~$30

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除了上述幾款產(chǎn)品外，像路由器、攝像頭、耳機(jī)、音箱、顯示器、支架、集線器、手機(jī)保護(hù)膜/鋼化膜、游戲手柄等產(chǎn)品也都是比較熱門的。這些產(chǎn)品的貨源門檻并不高，但賣家需要注意的是，帶鋰電池產(chǎn)品的物流問題，以及平臺(tái)和目標(biāo)市場的合規(guī)性要求，比如無線電相關(guān)產(chǎn)品，如wifi、藍(lán)牙、微波等設(shè)備美國要通過FCC，歐洲要通過CE認(rèn)證等。

二、工商業(yè)類熱銷品

接下來看下工商業(yè)類熱銷品，這個(gè)品類涵蓋的范圍就比較廣了，比如說廚房的一些用具、個(gè)人清潔用具、甚至是美妝用具等。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是以家庭主婦、工薪階層為主，他們更在乎產(chǎn)品的性價(jià)比和個(gè)性化。此外，因?yàn)檫@其中很多都是消耗品，所以購買的頻次也會(huì)比較高，如下產(chǎn)品：

1、噴霧瓶（Spray Bottle, Small Parfume Atomizer, Perfume Sample Vials）：一次性分裝、便攜式、小容量噴霧器、噴霧瓶。

這種產(chǎn)品的用途比較廣泛，比如分裝免洗洗手液、酒精消毒水、保濕的噴霧等等，消費(fèi)者的訴求就是多次使用、密封性好、方便攜帶。

這種產(chǎn)品的貨源分布也比較廣，比如說山東的青島、河北滄州、浙江寧波等。

價(jià)格區(qū)間：$0.12 - $0.36

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賣家可以根據(jù)市場熱度，設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的圖案或者造型?；蚴且恍┵N紙、標(biāo)簽，供消費(fèi)者DIY。

2、美容分裝瓶也在近期需求大增，比如說香水、沐浴露、護(hù)膚品的便攜式分裝瓶。

消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求，包括便攜、容量小、密封的效果，以及材質(zhì)的安全性。

對(duì)于賣家來說，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸匹配非常重要，要了解海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，提供大小適中的產(chǎn)品。

如下唇彩管（lip gloss tubes）。

價(jià)格區(qū)間：$0.1-$1.5

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3、和國內(nèi)一樣，疫情期間歐美大部分家庭的居家時(shí)間，做飯、烘焙成了打發(fā)閑暇時(shí)間的一個(gè)重要方式。因此廚房的儲(chǔ)物、收納、餐具、廚具、小家電等產(chǎn)品被推向熱門。

如下食品抽真空器（Vacuum Sealer）：食品抽真空、封口機(jī)。

歐美消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)是產(chǎn)品功率、功能、以及體積大小，要便攜、收納方便。

價(jià)格區(qū)間：$20 - $50

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4、居家令，加上近期美國的暴亂，屯糧屯菜成為美國人民的日常操作，由此美國家庭對(duì)于封口袋這種產(chǎn)品需求也急劇上升。

如下，封口袋（mylar bags、smell proof bags）：拉邊袋、防潮袋、食品保鮮袋。

歐美消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品的容量大小，以及產(chǎn)品的安全性，包括產(chǎn)品的材質(zhì)是否安全、適合溫度的高低、鎖扣密封性、是否易清洗等。

對(duì)于賣家而言，此類產(chǎn)品貨源分布比較廣，門檻也較低，但需要注意的是只要是涉及食品相關(guān)的產(chǎn)品，質(zhì)量一定要嚴(yán)格把控，包括產(chǎn)品使用的禁忌，比如是否能使用微波爐、是否耐高溫、使用溫度的臨界值等都要在說明書中清晰體現(xiàn)。

價(jià)格區(qū)間：$0.1-$1.5

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5、國內(nèi)疫情期間，“烘焙熱”直接將面粉買成了稀缺資源，而海外居家令實(shí)行期間，烘焙熱度也不亞于國人，烘焙詞條在谷歌網(wǎng)站搜索量3月份開始飆漲。相關(guān)的產(chǎn)品也被賣爆，如量杯、測量工具、鍋鏟套裝、烤盤、攪拌器以及下圖中，迷你電子秤（Balance digital scales）。

迷你電子秤包括克重秤、電子迷你秤，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是讀數(shù)的準(zhǔn)確性，外觀設(shè)計(jì)，以及價(jià)格的優(yōu)勢。這種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶分布也比較廣，像廣東的中山、深圳，浙江的義烏金華等，產(chǎn)品門檻較低。

價(jià)格區(qū)間：$3-$20

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除此之外，類似的產(chǎn)品如智能稱等，智能記錄身體數(shù)據(jù)，可以和藍(lán)牙連接，與手機(jī)APP適配。

值得注意的是，食品級(jí)產(chǎn)品在美國要求要獲得NSF認(rèn)證以及ETL sanitation認(rèn)證，帶電類產(chǎn)品在美國涉及ETL認(rèn)證。此外，像歐盟和日本對(duì)食品級(jí)產(chǎn)品的要求也都比較高，賣家在出口這些地區(qū)時(shí)，要提前了解目標(biāo)市場的準(zhǔn)入門檻。

三、母嬰玩具類熱銷品

疫情期間，青少年、學(xué)生居家時(shí)間大幅增加，父母陪伴子女的時(shí)間也更長，所以母嬰產(chǎn)品包括玩具類產(chǎn)品需求上漲。全天下的父母都一樣，總想把最好的東西給自己孩子，所以對(duì)這類產(chǎn)品的品質(zhì)要求、安全要求更高。

先看母嬰產(chǎn)品如下：

1、嬰兒防滑襪（Baby Socks Floor Non-slip）：嬰兒地板防滑襪，純棉材質(zhì)，親膚款。

對(duì)此類產(chǎn)品，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是，產(chǎn)品材質(zhì)的安全性、穿著的舒適度，防滑的功能、尺寸和使用的年齡以及是否容易清洗，清洗后是否會(huì)變形褪色等。

對(duì)于賣家而言，此類產(chǎn)品質(zhì)量合格和品質(zhì)安全是第一要素，入門門檻較高，海外市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格。像湖南、廣東、河南都有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶分布。

價(jià)格區(qū)間：$1-$2

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圖片來源：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖

2、與上圖產(chǎn)品類似的，還有嬰兒圍嘴、圍裙等，同樣有較高的準(zhǔn)入門檻。

如下，新生兒用品（Newborn Baby sock）：新生兒襪子和頭飾套裝產(chǎn)品。

價(jià)格區(qū)間：$1-$1.6

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圖片來源：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖

3、嬰兒、兒童玩具：周邊相關(guān)一系列產(chǎn)品。

只要是涉及到嬰幼兒產(chǎn)品的，產(chǎn)品安全、材質(zhì)的無公害都是擺在最首位的考量要素。除此之外，像玩具類產(chǎn)品，還要體現(xiàn)趣味性、益智性以及運(yùn)動(dòng)性等。帶電的產(chǎn)品，還要滿足其他的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，玩具類產(chǎn)品往往尺寸、體積、重量較大，可能有的產(chǎn)品屬于“拋貨”，所以物流成本相對(duì)會(huì)比較高，在運(yùn)輸方面可能會(huì)需要以海運(yùn)的方式進(jìn)行運(yùn)輸。

還有一些產(chǎn)品涉及到“組裝”，所以在組裝方面，賣家還要注意產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)，盡可能的簡化玩具安裝的難易程度，并詳細(xì)說明安裝的流程，注意外文的翻譯，避免因質(zhì)量之外的問題，引起退貨。

如下電動(dòng)玩具

價(jià)格區(qū)間：$15-$20

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歐美市場對(duì)于玩具類產(chǎn)品有著非常嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，比如美國強(qiáng)制法規(guī)CPSIA要求CPC兒童產(chǎn)品證書，歐洲需要CE認(rèn)證，海關(guān)對(duì)此類產(chǎn)品的嚴(yán)查力度也明顯高于其他類目。

四、健康美容類熱銷品

在家宅著，也不會(huì)忘記美。

健康美容類產(chǎn)品，以美甲、眼妝為主。像美甲工具、美甲套裝、化妝刷、假睫毛等。這類產(chǎn)品屬于消耗品，復(fù)購率比較高，購買需求也較大，且容易受到美妝博主的影響，這點(diǎn)全世界的女人都一樣。

先看美甲類產(chǎn)品，包括甲鉗套裝、美甲貼、美甲燈、打磨器等如下：

1、指甲鉗套裝（Nail Clipper）：單件和套件產(chǎn)品，套件盡量零售。

價(jià)格區(qū)間：單件批發(fā)$3左右；套裝零售$10左右

此類產(chǎn)品消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是，工具品類是否齊全，產(chǎn)品是否好用，比如是否符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)、是否防滑、鋒利、安全等。此外，產(chǎn)品包裝、收納盒子的設(shè)計(jì)，也是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，要設(shè)計(jì)新穎，收納方便。

這類產(chǎn)品廣東、浙江都有產(chǎn)業(yè)帶分布，像義烏街頭，指甲剪都是稱斤賣的。由于單價(jià)較低，其實(shí)賣家可以在設(shè)計(jì)上多下功夫，走高端路線。

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圖片來源：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖

2、美甲套裝（Polygel nail kit）：含多種美甲工具及甲油膠產(chǎn)品的套裝，美甲一步到位，操作簡單靈活。產(chǎn)品包括：指甲油/膠、亞克力美甲產(chǎn)品、美甲貼片、美甲封層膠、卸甲產(chǎn)品、腳部分指器、指甲刷等。

受疫情影響，美甲店不營業(yè)，在家DIY美甲成了一種消遣的方式。消費(fèi)者比較關(guān)注產(chǎn)品的顏色、款式、光澤感，是否易清理，是否持久，產(chǎn)品的材質(zhì)對(duì)指甲有無損傷。此類產(chǎn)品建議成套銷售，比如指甲油配套卸甲產(chǎn)品、配套美甲貼片以及其他工具。

價(jià)格區(qū)間：$15-$45

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3、化妝套刷（Makeup brush）：多材質(zhì)，款式新穎。

這種妝護(hù)用具消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的使用舒適度、材質(zhì)等。

價(jià)格區(qū)間：$5-$12

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4、磁吸式假睫毛（Magnetic Lashes）：類似款磁性假睫毛套裝。

對(duì)于此類產(chǎn)品，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注材質(zhì)和外觀問題，如材質(zhì)的柔軟度、粘貼的強(qiáng)度，外觀的色澤、濃密、粗細(xì)等。

賣家在銷售時(shí)，要注意不同市場消費(fèi)者的妝容習(xí)慣，比如歐美妝容追求“卷長粗”，要突出立體、性感。而亞洲消費(fèi)者多是追求自然的感覺。

此外，賣家還可以配套睫毛護(hù)理液、雙眼皮貼等產(chǎn)品捆綁銷售。

價(jià)格區(qū)間：$5左右

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五、發(fā)制品類熱銷品

門不能出，但毛還是要長的，疫情期間，理發(fā)店成了高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，因此居家DIY的理發(fā)成了一個(gè)趨勢。

發(fā)制品的熱銷品類包括除毛工具和美發(fā)產(chǎn)品，如脫毛類、毛發(fā)修剪類、男士剃須刀以及染發(fā)劑、染發(fā)工具、直發(fā)棒、卷發(fā)棒等。

畢竟大部分消費(fèi)者并不是專業(yè)的美發(fā)師。所以消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，在于產(chǎn)品的使用便利性，以及安全性。

如下：

1、電動(dòng)理發(fā)器：電推子、多尺寸卡尺及優(yōu)化的附加功能等。另外家庭理發(fā)工具剪子、噴霧瓶、理發(fā)圍布等。

此類產(chǎn)品配套要齊全，包括各個(gè)尺寸的卡尺，清理的工具等。

價(jià)格區(qū)間：$20-$30

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發(fā)制品品類，其實(shí)還可以關(guān)注男士群體，比如說剃須刀、甚至是胡須梳，女士群體的脫毛儀、剃毛刀等。

2、染發(fā)工具/染發(fā)用品：染發(fā)用的刷子、梳子、針等工具產(chǎn)品

價(jià)格區(qū)間：$2-$10

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美發(fā)類工具，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注其產(chǎn)品的功能、效用和操作性。

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3、發(fā)圈皮筋：綁頭發(fā)整理頭發(fā)的飾品，發(fā)圈、發(fā)夾、發(fā)箍等。

此類產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢就是設(shè)計(jì)感和性價(jià)比。因?yàn)槭窍钠罚菀讈G失，所以要考慮包裝盒的收納功能。

價(jià)格區(qū)間：$1-$5

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圖片來源：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品截圖

以上熱銷品，賣家在發(fā)布銷售時(shí)，務(wù)必注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)問題，如遇銷售品牌商品，請?jiān)讷@取正規(guī)品牌授權(quán)后上架，避免因?yàn)槠放魄謾?quán)造成店鋪損失。

熱銷品類分析，未完待續(xù)：下篇文章盤點(diǎn)，汽配類熱銷品、箱包類熱銷品、照明燈飾類熱銷品、家居寵物用品類熱銷品，運(yùn)動(dòng)戶外類熱銷品……

關(guān)于敦煌網(wǎng)：

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本文圖片來自google推廣及google趨勢

（文/雨果網(wǎng) 張毅）