挖掘拉美品類商機(jī)，這些地區(qū)“它”最好賣！

作為賣家重點(diǎn)布局的新興市場(chǎng)，拉美地區(qū)的品類商機(jī)也受到極大關(guān)注，美妝就是其中一個(gè)重要板塊。

Goldstein Research預(yù)計(jì)，2017年至2025年期間，拉丁美洲化妝品的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.49％。快速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)包括老年化妝品和男性化妝品。巴西、墨西哥市場(chǎng)潛力巨大。

2018年巴西化妝品、香水和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)拉美市場(chǎng)48.6%，墨西哥緊隨其后，市場(chǎng)份額為15.8%；其次是阿根廷，市場(chǎng)份額為6.9%；哥倫比亞（5％）和智利（5％）。

巴西：美妝市場(chǎng)發(fā)展速度幾乎是GDP的2-3倍

人口數(shù)位居拉美首位，且是全球第十大電商市場(chǎng)，巴西美妝市場(chǎng)不容小覷。ABIHPEC（巴西個(gè)人衛(wèi)生，香料和化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)）主席若昂·卡洛斯·巴西里奧（Jo?oCarlos Basilio）表示，巴西的美容業(yè)的發(fā)展速度幾乎是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的兩至三倍。比如當(dāng)GDP在2017年微幅上漲1％時(shí)，該行業(yè)增長(zhǎng)了2.77％。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2018年，巴西是互聯(lián)網(wǎng)用戶在谷歌和Youtube上搜索美妝信息第二多的國(guó)家，僅次于美國(guó)。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，巴西美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以6.57％的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

巴西人愛(ài)美是出了名的，尤其是巴西女性，化妝品幾乎是她們生活中必不可缺的部分，一項(xiàng)由巴西化妝品企業(yè)展開(kāi)的調(diào)查顯示，巴西女性比其他地方的女性更注重外表，盡管每個(gè)顧客愛(ài)美程度不同，但是平均下來(lái)每個(gè)女性顧客每個(gè)月在美妝產(chǎn)品的花費(fèi)差不多在五六百雷亞爾左右。

巴西美妝消費(fèi)者越來(lái)越多尋求天然和對(duì)皮膚有益的產(chǎn)品，也會(huì)早購(gòu)物時(shí)考慮健康和環(huán)保的包裝。不過(guò)，巴西人的消費(fèi)者通常還是保守的，也因此很容易受到價(jià)格的影響。

巴西人喜歡購(gòu)買什么樣的美妝產(chǎn)品？

巴西女性的膚色和膚質(zhì)以及臉部輪廓，和歐美女性都比較相似，整體妝容喜歡偏歐美風(fēng)，妝面以深色為主，追求大膽的妝容。以下是一些選品推薦：

1.眼妝

巴西人的審美和歐美幾近相同，喜歡顏色鮮艷的眼妝，尤其是狂歡和派對(duì)時(shí)喜歡顏色很跳的眼影顏色。而在日常生活中，大地色是巴西人最常用的眼影顏色。至于假睫毛，巴西人不會(huì)在意是否太夸張和濃密，而是想讓別人知道她們粘了假睫毛，因此歐美型號(hào)的假睫毛比較適應(yīng)巴西人的審美。

此外，睫毛膏、眉筆及眼線筆也都不太受品牌影響，只要產(chǎn)品適應(yīng)巴西人的習(xí)慣以及中低價(jià)格是很多市場(chǎng)的。

2.高光產(chǎn)品

高光在巴西早就很流行了，喜歡化妝的巴西人不僅會(huì)用臉部高光，也喜歡涂抹在脖子、胳膊和大腿增加質(zhì)感。因此市場(chǎng)需求也很旺盛。

3.唇妝

灰藕色、裸色、豆沙色、吃土色及紅色系的口紅色號(hào)對(duì)于歐美和巴西人來(lái)說(shuō)，都是很受歡迎的。不過(guò)比起固體口紅，巴西人更喜歡唇釉，無(wú)論鏡面還是啞光在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都很熱銷。

4.底妝

因歐美風(fēng)妝容妝面都比較厚重，因此巴西市場(chǎng)對(duì)粉底液的需求很大，又因巴西人喜歡看起來(lái)健康的膚色，因此底妝色號(hào)偏深色些，如米棕色、小麥色會(huì)更受青睞。此外，化妝刷在巴西銷量也一直很好。

隨著巴西新一代中產(chǎn)階級(jí)人口不斷增長(zhǎng)，這一階層的女性對(duì)美的追求需求更加旺盛，因此對(duì)這個(gè)規(guī)模的市場(chǎng)，是值得有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家去挖掘的，據(jù)做美妝產(chǎn)品的巴西華僑透露：“中低價(jià)的美妝產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)?！?

不過(guò)，在巴西，很少會(huì)說(shuō)英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)，如不能提供葡萄牙語(yǔ)很難得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任和選擇。據(jù)了解，巴西人網(wǎng)上購(gòu)物傾向于本地在線電商，例如Mercado Libre，Americanas.com和Magazine Luiza。

除了巴西，拉美其他國(guó)家，例如墨西哥、哥倫比亞、智利等國(guó)家的美妝市場(chǎng)需求也很大。

其它市場(chǎng)——墨西哥、哥倫比亞、智利各有不同

墨西哥：美妝利潤(rùn)率高

倫敦的市場(chǎng)情報(bào)公司Eromonitor International表示，由于過(guò)去15年間墨西哥的消費(fèi)呈指數(shù)增長(zhǎng)，墨西哥的化妝品和個(gè)人護(hù)理行業(yè)位于世界十大最佳市場(chǎng)之列，同時(shí)也是拉丁美洲第二大美容產(chǎn)品市場(chǎng)。據(jù)了解，在墨西哥化妝品的利潤(rùn)率在零售業(yè)中是較高的，退貨率較低，約為1-2%，而電子商務(wù)的平均退貨率通常接近20%。

在美容用品進(jìn)口方面，墨西哥當(dāng)?shù)刭I家主要采購(gòu)假發(fā)、美甲甲油、膠甲片等美甲相關(guān)產(chǎn)品，以及美容類儀器、吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)器、彩妝毛刷、理容用具、染發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品、包材、香水等。最熱賣的產(chǎn)品是美容儀器，因?yàn)閮H墨西哥的美容院數(shù)量就高達(dá)5000家，美容院必須得訂購(gòu)美容儀器。

但是需注意的是，在墨西哥，買家購(gòu)買用來(lái)自用的化妝品是允許進(jìn)口的，但由于海關(guān)可能懷疑其被用于商業(yè)用途，因此一次裝運(yùn)應(yīng)將產(chǎn)品數(shù)量控制在十個(gè)左右或更少。

哥倫比亞：天然彩妝產(chǎn)品的需求正在增加

據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2017年哥倫比亞化妝品市場(chǎng)規(guī)模32.8億美元，受消費(fèi)心理改善、各年齡層對(duì)功能性化妝品需求增加等影響，未來(lái)預(yù)測(cè)將繼續(xù)增長(zhǎng)。

從年齡段來(lái)看，10-20歲的年輕人喜歡購(gòu)買祛痘等功能性產(chǎn)品，30-50歲的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買預(yù)防衰老和具有美白效果的產(chǎn)品。

據(jù)了解，2017年彩妝產(chǎn)品（口紅、腮紅、美甲等）銷售額為3.6億美元，占美妝市場(chǎng)的10.9%。

隨著最近消費(fèi)者對(duì)健康生活的關(guān)注增加，對(duì)彩妝制造時(shí)是否使用有害成分等警惕性增加，因此，哥倫比亞市場(chǎng)對(duì)天然彩妝產(chǎn)品的需求正在增加。

不過(guò)，賣家需特別留意的是，2018年1月起，彩妝進(jìn)口到哥倫比亞，需要另外提交除了哥倫比亞食藥處（INVIMA）衛(wèi)生證明以外的有害原料成分證明。

智利：擁有33億美元的美妝市場(chǎng)

智利雖然不是拉美地區(qū)最大的美妝市場(chǎng)之一，但也是發(fā)達(dá)的美妝市場(chǎng)之一。據(jù)Euromonitor International分析師預(yù)計(jì)，2021年該國(guó)的美妝市場(chǎng)銷售額將達(dá)33億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為3%。

Mercado Libre已為中國(guó)賣家打開(kāi)“掘金”通道

美妝是拉美本土電商Mercado Libre重點(diǎn)招商的類目之一，目前Mercado Libre平臺(tái)，已經(jīng)正式向中國(guó)賣家開(kāi)通招商通道，對(duì)于很多對(duì)拉美市場(chǎng)感興趣的賣家，迫于不了解或?qū)Ξ?dāng)?shù)貐R率、物流等問(wèn)題等困惑而遲遲未敢進(jìn)入市場(chǎng)，Mercado Libre針對(duì)中國(guó)賣家都相應(yīng)有推出解決辦法，比如Mercado Libre在拉美有平臺(tái)官方物流、回款會(huì)以買家下單為準(zhǔn)鎖匯、一個(gè)賬號(hào)可同時(shí)做多國(guó)生意以及智能語(yǔ)言轉(zhuǎn)換等。

入駐條件

1. 賣家需有其他C端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如：亞馬遜、速賣通、eBay等

2. 賣家在其他平臺(tái)的月銷售額需達(dá)6W美金（需提交店鋪后臺(tái)流水?dāng)?shù)據(jù)截圖）

3. 賣家其他平臺(tái)店鋪的產(chǎn)品平均客單價(jià)在15美金以上，以20-50美金最佳

4. 自主品牌>零售品牌

傳統(tǒng)外貿(mào)賣家欲入駐Mercado Libre平臺(tái)需達(dá)到以下條件：

1.具備跨境電商運(yùn)營(yíng)人員或團(tuán)隊(duì)（有其他跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）

2.傳統(tǒng)外貿(mào)月均銷售額達(dá)6W美金以上

3. 產(chǎn)品客單價(jià)在15美金以上，以20-50美金最佳

4. 自主品牌>零售品牌

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