從強(qiáng)剛需品類(lèi)透析下半年選品布局，渴望爆單的亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該怎么做？

近日，據(jù)賣(mài)家爆料稱，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開(kāi)始受理Prime Day大促秒殺申請(qǐng)，會(huì)員日指日可待。面對(duì)9月即將到來(lái)的2020亞馬遜Prime Day，賣(mài)家該如何做出調(diào)整順利“通關(guān)”？

對(duì)此，日前，雨果網(wǎng)與多位業(yè)內(nèi)人士及賣(mài)家交流，從選品備貨、運(yùn)營(yíng)打法、廣告策略、物流準(zhǔn)備等角度深度解析，為行業(yè)賣(mài)家支招2020年下半年跨境電商布局方向。

一、選品備貨

“每年第一季度大多數(shù)品類(lèi)銷(xiāo)量都不理想，而今年受疫情影響導(dǎo)致部分產(chǎn)品吃盡宅經(jīng)濟(jì)紅利意外走俏，這是屬于特殊事件。實(shí)際上，上半年跨境賣(mài)家都處于沉潛蓄勢(shì)階段，下半年才是真正的發(fā)力期?！贬槍?duì)下半年的選品布局，雨課講師阿甘認(rèn)為這五大品類(lèi)有望成為潛力爆款：

1、廚具用品。三餐飲食這是人類(lèi)剛需，據(jù)調(diào)研顯示，39.9％美國(guó)消費(fèi)者表示，將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)在線購(gòu)買(mǎi)小型廚房電器，最有可能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是空氣炸鍋，其次是面包機(jī)、烤爐、攪拌機(jī)、慢燉鍋等。

2、室內(nèi)健身器材。據(jù)Google Trends顯示，今年1月-3月，健身器材在美國(guó)的搜索量暴漲。包括有阻力帶、健腹輪、健身單車(chē)、小型跑步機(jī)等。

3、遠(yuǎn)程辦公用品。比如有辦公椅、攝像頭、麥克風(fēng)、耳機(jī)等。目前，美國(guó)不少當(dāng)?shù)鼐用穸紝⑥k公設(shè)備搬移至家中，營(yíng)造一個(gè)更為舒適的工作環(huán)境。

4、衛(wèi)浴用品。包括泡澡類(lèi)、洗漱類(lèi)，以及香薰劑、香薰蠟燭、毛巾等同樣熱銷(xiāo)。

5、消費(fèi)電子產(chǎn)品。以游戲機(jī)、電視機(jī)等為例，這些用以消磨時(shí)間的產(chǎn)品也是潛力爆款。

阿甘認(rèn)為：“2020年選品方向以圍繞室內(nèi)展開(kāi)更為事宜，不妨嘗試從地域、空間的距離方向展開(kāi)考量，大方向正確才能更好地迎接下半年銷(xiāo)量。”除此之外，賣(mài)家也可以考慮選品圍繞生活方式或工作方式的改變做對(duì)應(yīng)調(diào)整，比如，近期隨著歐洲解除禁足令后自行車(chē)爆賣(mài)，價(jià)格暴漲22倍，此外，美國(guó)多地還曾出現(xiàn)冰箱銷(xiāo)量攀升現(xiàn)象，近3個(gè)月詢盤(pán)上漲了327%。

值得一提的是，今年亞馬遜Prime Day若是推遲至九月，賣(mài)家首先需要注意這個(gè)月份當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)原有的熱銷(xiāo)品，舍棄原來(lái)7月份Prime Day的季節(jié)性產(chǎn)品。與此同時(shí)，還要協(xié)調(diào)好“黑五”“網(wǎng)一”這兩個(gè)大促的備貨安排。

二、運(yùn)營(yíng)打法

疫情期間，短視頻異軍突起，建議跨境賣(mài)家利用好當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)可以嘗試通過(guò)站外獲取流量，通過(guò)養(yǎng)賬號(hào)吸引站外流量，比如Tiktok。據(jù)阿甘透露：“中小賣(mài)家較為常用的是低價(jià)方式與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保障，大品牌賣(mài)家囿于成本不可控因素實(shí)則難以與他們進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，正是大賣(mài)家較好侵蝕市場(chǎng)及品類(lèi)的機(jī)會(huì)。”

而隨著賣(mài)家運(yùn)營(yíng)打法漸趨成熟完善，其中針對(duì)廣告功能方面更需重視。“市場(chǎng)不好的時(shí)候，優(yōu)化廣告是能最快提高ROI的方法，從廣告上省錢(qián)并且提高產(chǎn)出是眾多賣(mài)家都在關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)于廣告花費(fèi)的分析需要更精細(xì)化才能提高產(chǎn)出?！眮嗰R遜賣(mài)家Steve進(jìn)一步指出，根據(jù)ABA數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分Listing 30%-50%左右的訂單都來(lái)自廣告，因此2020下半年站內(nèi)廣告仍是賣(mài)家首選戰(zhàn)場(chǎng)，也是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的關(guān)鍵。

三、廣告策略

亞馬遜廣告投放策略眾多，包括手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告、商品投放、展示型廣告等。阿甘認(rèn)為，就目前來(lái)看，效果較為理想的屬商品投放，即直接將賣(mài)家產(chǎn)品投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品詳情頁(yè)。除了曝光度較高且點(diǎn)擊量大以外，該方式產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價(jià)相對(duì)搜索結(jié)果關(guān)鍵詞出價(jià)更低。商品投放更適合產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的賣(mài)家，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差評(píng)較多或是價(jià)格不具有優(yōu)勢(shì)的情況下，那么此時(shí)利用商品投放策略更為適宜。除此之外，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞獲取也不容小覷，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于新手賣(mài)家ACOS超標(biāo)的情況下，手動(dòng)廣告成本較為昂貴。

當(dāng)然，還有類(lèi)目廣告是目前相對(duì)“冷門(mén)”的廣告玩法。Steve介紹，該功能是自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞分出了手動(dòng)廣告，以及ASIN也分出了定向商品。其中手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞偏向廣泛性，定向商品則更側(cè)重精準(zhǔn)性但流量較少，因此定向商品需要一種廣泛的匹配方式給定向商擴(kuò)充ASIN。這也正是亞馬遜定向類(lèi)目廣告存在的根本原因。

另外，通過(guò)數(shù)據(jù)化分析指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，也是亞馬遜業(yè)務(wù)突破新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要策略?！敖ㄗh中小賣(mài)家無(wú)需將過(guò)多精力放在站外流量上，而是應(yīng)該更腳踏實(shí)地通過(guò)已有的功能推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，基于合理的廣告結(jié)構(gòu)匹配實(shí)現(xiàn)理想效果進(jìn)而帶來(lái)更多訂單?！眘teve如此說(shuō)道。

四、物流準(zhǔn)備

相比較往年備貨，跨境賣(mài)家都需要有一定的備貨量。而今年受疫情影響加之美國(guó)暴亂期間，備貨周期相對(duì)延長(zhǎng)。由以往較為常用的空運(yùn)方式改為海運(yùn)為主，提前約30-45天時(shí)間考量備貨周期及備貨數(shù)量。

阿甘建議：“跨境物流下半年最為理想的運(yùn)輸方式是選擇海運(yùn)渠道，每年旺季階段，備貨周期通常為2-3個(gè)月。而新手賣(mài)家銷(xiāo)量不高且更為謹(jǐn)慎考慮，可以嘗試空運(yùn)方式，在確保物流時(shí)效（約為15-20天）的同時(shí)，少量多次補(bǔ)貨進(jìn)一步控制風(fēng)險(xiǎn)，但成本相對(duì)也更高?！?

除此之外，賣(mài)家旺季期間還需要與貨代保持密切溝通，確保第一時(shí)間獲悉物流最新政策?！笆苌习肽暌咔橛绊懀掳肽晡锪鲗⒃斐蓻_擊。一方面，對(duì)于已經(jīng)持續(xù)出單的產(chǎn)品，一定要縮短備貨周期與加大備貨數(shù)量，以此確保不會(huì)因?yàn)閿嘭浂绊慙isting權(quán)重與產(chǎn)品排名下降；另一方面，對(duì)于新品而言，如果是準(zhǔn)備先以自發(fā)貨為主，需要篩選多家快遞公司了解當(dāng)?shù)貒?guó)的尾程配送情況與相應(yīng)費(fèi)用?！庇暾n講師詹劭勛舉例道，比如，目前加拿大市場(chǎng)尾程配送問(wèn)題就十分棘手，切忌因?yàn)槲锪饔绊懚鴮?dǎo)致貨財(cái)兩失。

五、市場(chǎng)策略

詹劭勛認(rèn)為，2020下半年較為理想的布局是先以日本、歐盟市場(chǎng)為主，立足發(fā)展這兩大市場(chǎng)并且隨時(shí)觀察美國(guó)的動(dòng)蕩局勢(shì)，一旦美國(guó)呈現(xiàn)趨于緩和的態(tài)勢(shì)，隨即開(kāi)展產(chǎn)品的備貨與推廣方案。北美、歐盟、日本這三大成熟的市場(chǎng)建議賣(mài)家可以加大投資力度，穩(wěn)住下半年發(fā)展的新勢(shì)頭，保持快速增長(zhǎng)就能對(duì)上半年有一個(gè)質(zhì)的提升。

“預(yù)計(jì)今年旺季跨境電商市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超出去年同期水平的15%-20%左右。由于歐美日成熟市場(chǎng)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力，且電商零售占比持續(xù)攀升，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物十分認(rèn)同，加之今年上半年的疫情影響，海外很有可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，今年下半年跨境電商增長(zhǎng)勢(shì)頭或?qū)⒏鼮閺?qiáng)勁?！彼f(shuō)。

2020亞馬遜Prime Day或?qū)⒃?月重磅開(kāi)啟，渴望爆單的賣(mài)家現(xiàn)在該做些什么？錯(cuò)過(guò)了上半年，賣(mài)家要如何布局下半年的跨境生意？不必憂心！報(bào)名參加2020年CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購(gòu)節(jié)，邀您共享跨境選品饕餮盛宴，爆單又暴富，你準(zhǔn)備好了嗎？！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）