建站賣家暴增，獨立站成2020年跨境電商賣家的必爭之地

獨立站優(yōu)在可以自行把控風(fēng)格、選擇產(chǎn)品，可以嘗試多種策略，很鍛煉人但是難在引流困難。平臺優(yōu)在不缺流量，依賴平臺就能得到高流量，但難在競爭對手眾多，廝殺價格，容易忽視一些別的東西，比如產(chǎn)品質(zhì)量等。

依靠平臺做跨境電商，很多賣家首選的平臺就時亞馬遜、速賣通、eBay、Shopee等這幾個主流平臺，這些平臺雖然都是大流量平臺，但是都管理嚴(yán)格，而你的客戶其實就是平臺的客戶，賣家很難自己掌握住客戶。另外很多的銷售數(shù)據(jù)賣家也是看不到的，這就導(dǎo)致賣家很難根據(jù)數(shù)據(jù)做出經(jīng)營策略上的調(diào)整。但是大平臺也有優(yōu)勢，優(yōu)勢就是不需要自己進(jìn)行太多的推廣投入，而且入駐的門檻很低。而在這種平臺上開店要想快速爆彈最有效的辦法就是價格戰(zhàn)，誰能堅持到最后誰就獲勝。而對于這些平臺商家來說，嚴(yán)重依賴于第三方平臺的流量，而賣家自身的品牌由于缺乏知名度，同時由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重缺乏差異，所以在第三方平臺上做展示時，很難做到鶴立雞群。而隨著平臺上競爭對手越來越多，競價廣告水漲船高，本就微薄的利潤現(xiàn)在更加所剩無幾。

另外亞馬遜最近在疫情期間封殺了很多中國店鋪，很多人錢都拿不出來。

所以在2020年疫情期間跨境獨立站爆發(fā)出了強大的爆發(fā)力。以XShoppy為例，XShoppy2020年第一季度顯示，平臺新增賣家數(shù)達(dá)到成立以來的峰值，XShoppy市場負(fù)責(zé)人透露：2月10日至4月24日期間，在其平臺上創(chuàng)建的新店數(shù)量躍升了67%，2月到4月期間開設(shè)的門店數(shù)量相比2019年第四季度增加了83%。

那么在這個跨境獨立站危機與機遇并存的時候，傳統(tǒng)跨境賣家到底要不要做獨立站？

一、為什么要做獨立站？

上面我們說了，大平臺近兩年的規(guī)則太多，賣家不自由，而且回款還慢。這樣很容易導(dǎo)致自己的資金鏈出現(xiàn)問題，而自己的獨立站則是高自由，限制條件少，而且回款快。

再舉個簡單的例子，如果你想買一雙名牌衣服，我們既可以選擇到正規(guī)的大平臺購買也可以選擇到品牌的官網(wǎng)買，顧客對購買方式的選擇對賣家存在著許多影響，因為像亞馬遜這種平臺商家入駐進(jìn)來，在上面售賣自己的商品是需要把自己的利潤分一部分給平臺的，而官網(wǎng)其實就是一個獨立站，顧客選擇在官網(wǎng)上購買產(chǎn)品，商家當(dāng)然更加開心，因為這樣就不用把利潤讓出。所以亞馬遜平臺上的商家越來越多將目光移向了獨立站，因為獨立站有著亞馬遜沒有的優(yōu)勢。

對于那些還在猶疑和張望的賣家來說，如果說你如今還在優(yōu)柔寡斷，不做獨立站的話，到了半年之后，假如你有你念念不忘或者沒有其他更好的時機而開始學(xué)習(xí)和進(jìn)步，就又白白錯失了半年的時間和時機。而熟悉電商運營的人都知道的，半年時間，完全可以讓一個賣家從完整生疏的新手生長為十分穩(wěn)定盈利的賣家。

二、獨立站優(yōu)勢

1、塑造企業(yè)品牌

獨立站既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。

2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

3、避免規(guī)則制約

搭建獨立站，擁有高度的自主權(quán)，避免規(guī)則制約，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營。同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品的溢價。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。

三、獨立站怎么做？

想把獨立站做起來，你首先得搭建起一個屬于你自己的網(wǎng)站。以前光是網(wǎng)站開發(fā)費用已經(jīng)勸退八成賣家，而現(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多可以讓我們省錢，省力的建站平臺，而XShoppy就是其中的佼佼者，相對其他建站來說，它的價格便宜，安全度高，而且是有中國本土企業(yè)開發(fā)的專門針對中國賣家的跨境獨立站建站平臺，另外XShoppy打通了跨境獨立站中的廣告投放—選品—倉儲—物流—客服等獨立站所需的配套服務(wù)，構(gòu)建起了一個完整的跨境獨立站生態(tài)閉環(huán)。

目前在整個跨境獨立站領(lǐng)域，賣家想要在海外推廣自己的品牌，建立獨立站已經(jīng)變得非常便捷，而以XShoppy為代表的跨境獨立站建站平臺已經(jīng)能夠提供整個獨立站建站所需的配套服務(wù)，廣大賣家可以靈活選擇。

獨立站與第三方平臺最大的不同是，平臺電商最大的優(yōu)勢就是自帶流量，但扶持的流量是平臺的，客戶也是平臺的，本質(zhì)上是在為平臺打工；而獨立站相當(dāng)于你的私域流量。如果建站工具強大，客戶永遠(yuǎn)是自己的，推廣的流量也不會丟失。

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（編輯：江同）

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