東南亞跨境電商今年迅猛崛起，一眨眼你就可能錯(cuò)過(guò)商機(jī)

2020年是極具挑戰(zhàn)的一年。受疫情影響，許多行業(yè)冷清得比這個(gè)寒冬還冷，企業(yè)關(guān)門(mén)歇業(yè)，員工紛紛另尋他路。而在另一些行業(yè)，卻又是另一番熱鬧景象，非但沒(méi)有衰退，反而持續(xù)地向前發(fā)展。兩相一對(duì)比，呈現(xiàn)出一片冰火兩重天。冰者如餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)，火者如電子商務(wù)、在線(xiàn)教育眾領(lǐng)域。

前不久，某電子商務(wù)平臺(tái)給出了一個(gè)數(shù)據(jù)：2個(gè)月內(nèi)，竟有60萬(wàn)人加入外賣(mài)大軍。這是一次巨大的從業(yè)人員轉(zhuǎn)移。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，至少可以得出兩點(diǎn)結(jié)論：一、某些行業(yè)確實(shí)很慘淡，不然不會(huì)有這么多的人轉(zhuǎn)行。二，電子商務(wù)領(lǐng)域的確火熱，僅僅60萬(wàn)人的就業(yè)承載量，就能看出這個(gè)行業(yè)需求之大。

有一位朋友，人稱(chēng)開(kāi)姐。她入駐電商領(lǐng)域至今已有兩個(gè)月，盈利竟然高達(dá)30萬(wàn)。她同時(shí)管理著300多個(gè)店鋪。更神奇的是，她沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、也沒(méi)有物流和美工，投入成本非常低。只因?yàn)樗尤氲氖切滦碗娚獭?

疫情之下日子難過(guò)

18年初，開(kāi)姐在成都春熙路開(kāi)了一家民宿。兩年來(lái)生意火爆，幾乎每天都能客滿(mǎn)。本來(lái)與房東簽了5年合同，可是沒(méi)料到疫情到來(lái)，客流變?yōu)榱?。而且每天還要往里面投入各種費(fèi)用。沒(méi)辦法，只得與房東商量，提前退租。提前退租就意味著押金拿不回來(lái)了，裝修也白花了......各種損失加在一起，差不多有40萬(wàn)元。明知有這么大損失，她還是堅(jiān)決要退。她說(shuō)：“不怕資金抗不過(guò)疫情結(jié)束，就怕疫情結(jié)束后，看到有新的投資機(jī)會(huì)，卻沒(méi)了現(xiàn)金流”。

不破不立商機(jī)浮現(xiàn)

開(kāi)姐開(kāi)始尋找新的投資項(xiàng)目。憑借著靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，她把目光投到了電子商務(wù)上。

據(jù)國(guó)內(nèi)某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，2月份，在該平臺(tái)開(kāi)店的人數(shù)有100萬(wàn)；新開(kāi)直播的商家數(shù)環(huán)比勁增719%；商家訂單總量以平均每周20%的速度增長(zhǎng)；成交金額，同比去年翻了一倍。

她仔細(xì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，今年全球電商最火的區(qū)域，在東南亞。即是人常說(shuō)的東南亞跨境電商。

東南亞目前有6億多人口，其中一半以上小于30歲，人口結(jié)構(gòu)偏向年輕化，而且這些年輕人的消費(fèi)觀念非常開(kāi)放。她得出結(jié)論：東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大。

而在東南亞的諸多電商平臺(tái)中，排名前列的是Lazada。

Lazada是東南亞有名的跨境電商平臺(tái)，2012年成立。阿里巴巴先后向Lazada的投資共計(jì)40億美元，持股比例達(dá)到了83%，對(duì)其充滿(mǎn)了信心。

所以，開(kāi)姐首選入駐Lazada。在選擇賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候，她又了解到無(wú)貨源多店鋪的新型運(yùn)營(yíng)模式：自己完全不需要找貨源，不用囤貨，甚至不需要找物流，不需要做美工。直接就可以開(kāi)店了。這些都不需要，那她需要準(zhǔn)備些什么呢？需要幾百個(gè)Lazada店鋪和一套多店鋪運(yùn)營(yíng)管理軟件。Lazada店鋪可以從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)，多店鋪運(yùn)營(yíng)管理軟件選用萊贊。

萊贊是專(zhuān)門(mén)為L(zhǎng)azada開(kāi)發(fā)的無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)軟件。通過(guò)萊贊，可以實(shí)現(xiàn)上百個(gè)lazada店鋪的管理運(yùn)營(yíng)。功能包含了采集上新、智能客服、語(yǔ)言互譯、商品編輯、物流跟蹤、倉(cāng)庫(kù)對(duì)接、批量商品優(yōu)化、批量商品改價(jià)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。

開(kāi)姐正是利用萊贊運(yùn)營(yíng)軟件完成了300多個(gè)店鋪的管理，取得了2個(gè)月盈利30萬(wàn)的成果。

無(wú)貨源多店鋪運(yùn)營(yíng)

到底什么是無(wú)貨源多店鋪運(yùn)營(yíng)？

其實(shí)無(wú)貨源多店鋪模式就是，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出各大電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，再把這些產(chǎn)品的圖文添加到自家店鋪。當(dāng)有客戶(hù)下單后，從上家采購(gòu)商品，寄給客戶(hù)，賺取一定差價(jià)。為了擴(kuò)大盈利，可以同時(shí)管理運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，甚至上百個(gè)店鋪。一句話(huà)概括就是：中間商賺差價(jià)。

傳統(tǒng)電商模式通常包含五大模塊：運(yùn)營(yíng)、客服、庫(kù)存、物流、美工。

而在無(wú)貨源多店鋪運(yùn)營(yíng)模式里，庫(kù)存、物流、美工模塊，均交給了上家。你需要打理的只有運(yùn)營(yíng)和客服兩個(gè)模塊。

所以，無(wú)貨源店群模式的優(yōu)點(diǎn)至少有三點(diǎn)：

1、規(guī)避了庫(kù)存、物流、美工的壓力和成本。

2、成本低，毛利高。電商主要的成本在庫(kù)存、物流和美工?，F(xiàn)在主要成本沒(méi)了，而且有上百店鋪在經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)自然高了。

3、工作變得專(zhuān)精，只需專(zhuān)注店群運(yùn)營(yíng)。成效更加顯著。

萊贊支撐起的新興運(yùn)營(yíng)模式

無(wú)貨源店群模式是傳統(tǒng)電商模式與人工智能相結(jié)合的產(chǎn)物。要操作這種模式，離不開(kāi)多店鋪管理軟件。萊贊軟件就是此類(lèi)比較成熟的軟件。

萊贊軟件到底有哪些實(shí)用的功能呢？主要有6大點(diǎn)：

1、從一個(gè)客服后臺(tái)，對(duì)話(huà)六國(guó)客戶(hù)

“東南亞各國(guó)之間語(yǔ)言文字存在差異，溝通問(wèn)題怎么解決？”開(kāi)姐起初就有這樣的疑問(wèn)。

跨境電商確實(shí)是商機(jī)，但是如果不解決語(yǔ)言問(wèn)題，那也只有望洋興嘆。

在萊贊的“智能客服”頁(yè)面，帶有實(shí)時(shí)翻譯功能，四門(mén)語(yǔ)言任意可選。交流不會(huì)有語(yǔ)言障礙，就跟用中文聊天一樣方便。而且已將所有店鋪的客服后臺(tái)集合在一起。可按類(lèi)型管理店鋪，也可按國(guó)家查看店鋪，以便及時(shí)為六國(guó)的客戶(hù)服務(wù)。

2、從多個(gè)平臺(tái)用多種方式采集選品

選品即是從國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)選擇商品，上傳到自己的Lazada店鋪。萊贊提供了多種選品方式?？梢园搓P(guān)鍵詞采集、按商品鏈接采集、按整店采集。目標(biāo)平臺(tái)包括了拼多多、淘寶、蝦皮、1688。所有采集操作，都非常簡(jiǎn)潔。幾乎是動(dòng)幾下鼠標(biāo)，點(diǎn)幾下按鈕，就可采集完成。

3、產(chǎn)品文案自動(dòng)翻譯成外國(guó)文字

將國(guó)內(nèi)店鋪產(chǎn)品的圖文介紹上傳到Lazada國(guó)外站點(diǎn)，需要將產(chǎn)品介紹里的中文轉(zhuǎn)換成外國(guó)文字。一段一段地翻譯后，再上傳上去，顯然太麻煩。在萊贊“一鍵上新”里，你只需勾選一門(mén)語(yǔ)言，比如泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)、越南文。上新的同時(shí)，產(chǎn)品文案就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)應(yīng)語(yǔ)言。

4、從上家采購(gòu)商品只需一步

有國(guó)外客戶(hù)在我們的Lazada店鋪里下單了，需要我們從國(guó)內(nèi)的上家采購(gòu)相應(yīng)商品，給他寄過(guò)去。采購(gòu)時(shí)，不用你跳轉(zhuǎn)到上家的產(chǎn)品頁(yè)面，去選擇型號(hào)，選擇大小......系統(tǒng)已經(jīng)自動(dòng)匹配好了。你需要操作的只有一步，在跳轉(zhuǎn)出來(lái)的支付頁(yè)面輸入支付密碼。極大地簡(jiǎn)化了步驟。

5、優(yōu)惠政策一次性同步到多個(gè)店鋪

為了促銷(xiāo)，店鋪常常會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如優(yōu)惠券活動(dòng)、折扣活動(dòng)、捆綁銷(xiāo)售、包郵等。如果挨個(gè)挨個(gè)地為每一個(gè)lazada店鋪設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，工作量會(huì)很大。這個(gè)時(shí)候，不妨試試萊贊的批量創(chuàng)建活動(dòng)功能。一次性設(shè)置，多個(gè)店鋪同步。還可批量終止活動(dòng)。效率大大提升。

6、為不同店鋪設(shè)置不同IP主體，規(guī)避電商平臺(tái)封號(hào)

多個(gè)店鋪在同一個(gè)IP主體上運(yùn)營(yíng)，被電商平臺(tái)識(shí)別到后，輕者限流，重者封號(hào)。相信這是很多管理員所擔(dān)心的。面對(duì)這種問(wèn)題，你可以在萊贊上新增公司的IP主體。將不同的店鋪綁定到不同的IP主體上，這樣就不用擔(dān)心被電商平臺(tái)查實(shí)了。

總結(jié)起來(lái)，萊贊有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、后臺(tái)管理簡(jiǎn)便

采用高效的管理方案，店鋪后臺(tái)集成化。多家店鋪同時(shí)管理，如同管理一家店鋪。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

基于Lazada大盤(pán)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)精益求精。不僅能把運(yùn)營(yíng)做全面，更能做細(xì)、做深。

3、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠

好系統(tǒng)除了功能強(qiáng)大，還必須穩(wěn)定可靠。萊贊擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做支撐，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

4、功能實(shí)用全面

功能覆蓋面廣：選品、上新、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等功能全覆蓋。追求功能實(shí)用化、精準(zhǔn)化。每一個(gè)功能操作均簡(jiǎn)單易學(xué)。

當(dāng)然，如果想要了解萊贊軟件的更多用法，可以?huà)呙柘路蕉S碼。

此次疫情給全球帶來(lái)了巨大的危機(jī)。但是危機(jī)總是由風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇組成的。善于經(jīng)營(yíng)者，會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)里看到機(jī)遇；不善經(jīng)營(yíng)者，則從機(jī)遇里看到了危機(jī)。相信能夠讀到本篇文章的你，是正在尋找商機(jī)的善于經(jīng)營(yíng)者。那么建議你不妨再停留兩秒鐘，回味一下文章呢。

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（編輯：江同）