2020年跨境電商獨立站的優(yōu)缺分析

由于近年來各種第三方海外跨境電子商務(wù)平臺在中國開展了積極的推廣活動，許多朋友可能已經(jīng)非常熟悉跨境電子商務(wù)平臺。簡而言之，就是在平臺上開店，按照平臺規(guī)則展示商品，在平臺上匹配交易，平臺收取一定的傭金或者廣告費。

平臺類跨境電商的主要優(yōu)點有: 1、入門比較簡單 2、平臺內(nèi)有大量現(xiàn)成流量，而且是購物意愿很高的流量。

在如今平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退的階段，做第三方平臺賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。主要挑戰(zhàn)是:

1. 平臺上有許多相似的賣家出售類型、風(fēng)格和價格非常相似的產(chǎn)品。簡而言之，就是存在激烈的同質(zhì)化競爭。特別是當產(chǎn)品和品牌沒有任何優(yōu)勢時，它們很容易被同一類別的大量產(chǎn)品信息所覆蓋，無法引起消費者的注意。在亞馬遜上隨意搜索一個“藍牙耳機”就有超過8000多個類似的產(chǎn)品。

2 . 第三方平臺上的消費者，通過平臺算法的分配，即使購買了你的產(chǎn)品，也可能不會注意到你的品牌和店鋪名稱。但也很難記住你，或者直接找到你。對于賣家來說，由于現(xiàn)在絕大多數(shù)的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通，以及，不會與賣家分享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒有辦法將來做重復(fù)的銷售了。這一點，尤其是在平臺銷量已經(jīng)相對較大的賣家中，感覺會更加深刻。

3. 另一點是，營銷方法也會有一定的局限性。必須嚴格遵守平臺規(guī)則，很難有太大的營銷空間。

分析完第三方平臺，我們再分析下跨境電商獨立站有什么樣的優(yōu)勢和不足？

首先，讓我們談?wù)効缇畴娚酞毩⒄镜膬?yōu)勢:

1. 首先就是可以積累自己的用戶，用來做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營銷和交叉銷售。而且，對于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說，你還可以通過和用戶的溝通，不斷的獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品。自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步的時候會比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網(wǎng)站的價值也會越來越大。

2. 其次，作為一個獨立的站點，你可以完全控制自己的品牌，并采用非常靈活的方式來設(shè)計和宣傳營銷活動。這些不會受到第三方政策或規(guī)則變化的阻礙。

當然，做獨立站也有會自身的不足和挑戰(zhàn)。簡單來說，有以下兩點：

1. 進行跨境電商獨立站運營仍有一定的入門門檻，需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和運營能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方 SAAS 建站工具的普及，創(chuàng)建自己的獨立站再也不像以前需要有技術(shù)前端后端做開發(fā)，但基本的網(wǎng)站的用戶體驗，購物流程的設(shè)置，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

2. 跨境電商獨立站最大的難題是沒有免費的自然流量。需要建立自己的引流渠道，也需要做用戶運營來最大化提高用戶留存，轉(zhuǎn)化和價值挖掘。