網(wǎng)紅營銷干貨 || YouTube網(wǎng)紅營銷指南

在社會化媒體環(huán)境下，品牌營銷推廣自然不能像以往那樣，制作物料以后大面積投放就能高枕無憂。以前的海外營銷推廣常用的模式主要有搜索廣告、社交媒體廣告、第三方廣告、傳統(tǒng)廣告等，像Google，F(xiàn)acebook、YouTube的信息流廣告等傳統(tǒng)營銷方式。

但是隨著信息傳播越來越網(wǎng)絡化，海外社交媒體KOL營銷近年來引起了跨境出海商家市場的廣泛關注，越來越多的企業(yè)涌入到社交媒體營銷的市場中來。與此同時社交媒體視頻KOL營銷成為了品牌與消費者之間的重要節(jié)點，順理成章，KOL便成為了品牌推廣的常規(guī)手段。

截至2019年9月全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡，按活躍用戶數(shù)量排名（單位：百萬）

我們可以看到除了傳統(tǒng)社媒FaceBook臉書以外，YouTube作為新興社媒赫然列于第2位，然而對于很多跨境電商來說，YouTube也是一個必然的海外社媒營銷中必走的一環(huán)，為什么？因為視頻營銷勢不可擋：

1. 81%的企業(yè)將視頻作為營銷工具，高于去年的63%；

2. 10個人里面有6個人會選擇觀看在線視頻；

3. 到2020年，在線視頻將占所有消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的82%以上；

4. 78%以上的人每周會觀看在線視頻，60%以上的人每天都會觀看在線視頻；

5. YouTube是僅次于Google的第二大搜索網(wǎng)站，而且YouTube被Google全資收購；

6. 用戶每天在YouTube上面觀看的視頻長達10億小時以上；

7. 60%以上的人表示寧愿看視頻而不是文字；

8. 觀看視頻的人能記住95%的信息，而閱讀文本的人只能記住10%；

9. 用戶72%以上的顧客更愿意通過視頻了解產(chǎn)品及服務；

10. 用戶92%在手機上觀看視頻的用戶會與他人分享。

更重要的是隨著社交視頻內(nèi)容營銷的快速發(fā)展，而Google更是考慮搜索偏向視頻內(nèi)容的顯示，視頻信息在所有營銷渠道中的重要性都有所增加。

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1、65%以上的人更喜歡使用YouTube來幫助他們解決問題；

2、帶有視頻的社交媒體帖子的瀏覽量增加了48%；

3、超過19億人使用YouTube。這大約是互聯(lián)網(wǎng)的三分之一；

4、62%以上的人在YouTube上看到一個產(chǎn)品之后對它更感興趣；

5、社交視頻的分享量比文字和圖片內(nèi)容的總和多1200%；

6、視頻廣告支出預計將占今年數(shù)字廣告支出總額的72%左右；

7、60%以上的人表示寧愿看視頻而不是文字；

8、觀看視頻的人能記住95%的信息，而閱讀文本的人只能記住10%；

9、用戶72%以上的顧客更愿意通過視頻了解產(chǎn)品及服務；

10、用戶92%在手機上觀看視頻的用戶會與他人分享。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和20年前相比，某一個產(chǎn)品的全球供應商數(shù)量已呈現(xiàn)數(shù)百倍增長，說通俗些：你會做網(wǎng)站、做SEO、做谷歌競價。你在全球的上千個競爭對手也都會。潛在客戶的確會去谷歌搜索產(chǎn)品，但和20年前通過搜索引擎苦苦尋覓供應商不同，現(xiàn)在是隨手一搜就一大把，于是客戶的心態(tài)發(fā)生了微妙的變化。除非你的網(wǎng)站特別吸引人，點進去就不想再去別的同行網(wǎng)站，就像我們找對象一樣，看第一眼就覺得這輩子就是他（她）了的感覺！相信很多外貿(mào)人也非常頭疼這個問題，跳出率太高！

谷歌下屬的Youtube，特別適合現(xiàn)代外貿(mào)推廣，不僅發(fā)布在Youtube的產(chǎn)品視頻很容易出現(xiàn)在谷歌搜索第一頁，更關鍵的是對于外貿(mào)營銷來說Youtube本身已成為一個比google更重要的搜索引擎，從Youtube過來的客戶質(zhì)量更高。

原因很簡單，Youtube上都是直接了當?shù)漠a(chǎn)品視頻，潛在客戶能在視頻開始播放后數(shù)秒內(nèi)明白這是不是自己想要的產(chǎn)品，再也沒必要苦苦去某個供應商的官網(wǎng)看那些枯燥乏味的圖文產(chǎn)品介紹了。

因此短視頻營銷，正是內(nèi)容營銷的核心，在5g時代其推廣效果無可取代，誰能把控住短視頻營銷誰就能得天下。

那說了那么多，到底如何做好YouTube的KOL網(wǎng)紅營銷呢？且聽小編慢慢為你道來：首先，你得知道你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷，如果適合的話那就請往下看，如果不適合呢，看看是否其他的營銷方式更適合您的產(chǎn)品或者對照網(wǎng)紅標準如何對自己產(chǎn)品做優(yōu)化。

找對網(wǎng)紅?。。。。。。。。?！這一點真的太重要了：

企業(yè)進行KOL營銷的主要原因是為了擴大與產(chǎn)品或服務有關的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說，就是擴大受眾群體，挖掘潛在受眾。大家對傳統(tǒng)廣告營銷應該是非常的熟悉了，也許很多人也從中獲益良多，但問題是現(xiàn)在的人們不太信任通過傳統(tǒng)廣告直接看到東西了。一個不咋地的產(chǎn)品也可能通過廣告宣傳它對消費者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫(yī)藥廣告。

但是，消費者十分信任KOL，也會接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會因為他們在社交媒體上有大量的追隨者就自動成為KOL，比如鳳姐，她爆紅的時候粉絲也很多，她真正的算是KOL嗎？如果有粉絲就能成為KOL，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人。 KOL指的是公認的，在某個話題或領域的最有影響力的思想領袖。因此，如果你想進行一場成功的KOL營銷活動，你需要找到你的目標受眾視之為關鍵意見領袖的人。

舉個例子～如果我們做假發(fā)產(chǎn)品，面向的是美國女性市場，并且是年輕女性市場，那我們要找的紅人也多是擁有年輕粉絲的美國女性網(wǎng)紅。那我們肯定不會隨便找個地方來自英國，粉絲多為歐洲人的時尚網(wǎng)紅，即使外國朋友們都是藍眼睛黃頭發(fā)，但是效果上還是會有很大的差別的～

圖片來自www.socialbook.com.cn

按照上述條件，我們可以看到在SocialBook上有約1300名共覆蓋3.865億人的網(wǎng)紅可供挑選，這樣一來就大大縮小了范圍，節(jié)約了時間。

雖然咱們看到雙微上各種博主們都稱品牌為自己的金主爸爸，但這并不代表品牌就真的是網(wǎng)紅的爸爸可以行駛一切“給了錢就是上帝”的權利，要知道KOL圈子很小的，一旦這樣，后續(xù)就很難開展和其他博主開展合作了，同時如果你很好合作，并且和KOL成為了很好的合作伙伴的話，KOL還會幫你免費做宣傳喲。

作為品牌或者賣家，你要知道KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。當然，通過讓KOL分享你的內(nèi)容，你可以了解你的目標受眾想要什么。請你積極地向KOL取經(jīng)，了解你的目標受眾正在關注的話題。也請你記住啦！KOL遠比你更了解這些人，他們了解什么樣的內(nèi)容才能吸引你的受眾，也了解你的受眾絲毫不關心的內(nèi)容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區(qū)”，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔心什么，也知道你的聽眾經(jīng)常問的問題類型，這些都可以給你提供極大的幫助。

如何獲取流量？首先建議找紅人來推廣。因為這是最快引流的方法，沒有之一，而且也能迅速的傳播你的品牌。當你的品牌被很多紅人傳播，你的品牌也會被越來越多的人搜索到。但是自己有沒有必要去推廣自己的店鋪呢，小編覺得還是有必要的，你要做的是充分優(yōu)化好你自建頻道里的每一個視頻，包括title,description,tags,thumbnail等，其實視頻SEO也是SEO，先把本身的SEO元素優(yōu)化好了，我們才能向外推廣，所以說SEO是萬變不離其宗。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

編輯：江同