一個爆款一套房，獨立站的這些賣家都是哪冒出來的？

歐美全面復工，亞馬遜恢復FBA入倉，平臺訂單回暖，對于跨境平臺賣家來說一切似乎終于重回正軌。但若從獨立站賣家來看，其實整個疫情期間，不僅不受影響，反而單量暴漲?；仡櫧粋€月的動態(tài)，在平臺禁售防疫產(chǎn)品、FBA禁止入倉的掣肘下，獨立站賣家的能動性更被淋漓盡致的發(fā)揮出來悶聲發(fā)財。

在此情況之下疫情過后，最懂“趨利避害”的中國賣家，勢必大量涌入獨立站領域。那獨立站市場現(xiàn)狀究竟如何？現(xiàn)在賺錢的又是哪類賣家、哪些品類呢？

珠寶類、定制化產(chǎn)品銷量明顯抬頭

“我們觀察到的，過去的一年的時間里，跨境獨立站的增長幅度是非常大的，盡管總體所占的跨境電商的份額還不算很高，但是增速驚人?！盙oogle中國代理商管理部總經(jīng)理Stella講道。

獨立站的飛速發(fā)展，一方面得益于門檻的降低，像Shopify或是其他的一些建站平臺，讓賣家的建站變得更簡單了；另一方面，得益于包括谷歌在內(nèi)的諸多機構(gòu)，長期在獨立站領域的投入，對于市場的教育，讓更多的賣家看到的獨立站的紅利，自然愿意去做。

從谷歌的角度再去細分，過去一段時間，跨境獨立站領域，在品類、客單價等方面，也出現(xiàn)了一些變化。

在品類方面，獨立站領域像女裝、家居、五金類目的產(chǎn)品，其實一直都是有不錯的增長，而在疫情前的小半年，一些珠寶類的產(chǎn)品、個性化的定制產(chǎn)品也都有明顯的抬升趨勢。而在客單價方面，本身獨立站的客單價相對電商平臺就會更高一點，如珠寶類、定制化產(chǎn)品這些品類本身價格也會比較高。尤其像定制化的產(chǎn)品，其本質(zhì)向消費者提供的就不僅是產(chǎn)品本身的價值，還包括良好的服務體驗、個性化的彰顯。所以，綜合獨立站的屬性，和品類的特性，獨立站賣家在提供越來越好的產(chǎn)品的同時，也會在價格方面不斷的去合理優(yōu)化調(diào)整，這是一個明顯的大趨勢，也是獨立站與電商平臺比較明顯的一個區(qū)別。

“同類產(chǎn)品，在電商平臺上基本上價格都會比較接近，價格競爭也會更加激烈，但在獨立站，特別是品牌獨立站上，價格并非最主要的競爭維度，賣家更多還要在品牌的定位上實現(xiàn)更多的價值?！?

站群玩法：一個爆款一套房

能賺錢的地方，總少不了中國賣家的身影。在獨立站領域也有越來越多的中國玩家入局。

中國獨立站賣家，主要可以分為兩類群體，一類是品牌獨立站賣家，一類則是站群玩法的賣家。

隨著中國企業(yè)品牌出海需求的日益增長，品牌獨立站成了越來越多包括平臺賣家、傳統(tǒng)工廠、國內(nèi)品牌上的青睞，成為其出海的跳板，更多的人開始布局DTC品牌站，這類群體的特點就是供應鏈的優(yōu)勢已經(jīng)打通，這其中可能轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠占了主流。

而因為Shopify的運營優(yōu)勢，也有大量的站群玩家涌入，主打爆款產(chǎn)品，這類人群以平臺轉(zhuǎn)型賣家，或是國內(nèi)電商賣家為主，他們更熟悉流量的玩法。

站群賣家，也可以稱其為流量玩家，這里賣家數(shù)量雖然不算很多，但比較集中，比如一些比較大的站群玩家，可能會同時擁有大量的獨立站同時存在，整體出貨量也非常驚人。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，站群賣家通常分為兩類，一類是女裝、服裝品類為主的賣家；一類則是雜貨類的賣家。他們主流的玩法，就是不斷的測爆款，可能不同的團隊在管不同的品類，分工非常細，流量、廣告、出價也都非常精準。一個爆款的生命周期可能在3個月左右。但每個爆款能夠帶來的收益相當可觀，業(yè)界傳聞基本上“一個爆款一套房?！币粋€大賣可能幾個月就可以賺到千萬級的利潤。當然，能發(fā)財?shù)穆纷?，相對也都是比較封閉的，所以這類賣家也都比較低調(diào)。核心競爭力就是流量的玩法和爆款的測評。點擊此處，從雨果網(wǎng)一鍵建站。

流量渠道多元化成趨勢

無論是品牌站賣家，還是站群賣家，以往的流量渠道可能都是以Facebook為主要陣地，但過去的一年，包括現(xiàn)在明顯的趨勢是，越來越多的賣家通過各類廣告渠道綜合測款，像谷歌、YouTube等渠道獨立站賣家的用戶數(shù)量，也在過去一年中有了明顯的增長，多渠道引流成為更多賣家的選擇。

業(yè)內(nèi)人士表示，從品牌站賣家的流量打法來看，盡管視頻營銷的渠道算不上是新興的模式，但視頻營銷在賣家各類廣告渠道中所占的比重會越來越高，包括當前從其角度觀察到的，通過YouTube進行品牌包裝、定位的商家明顯增多，還有相當一部分會根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇與不同的網(wǎng)紅合作。

“比如說，一些品牌賣家希望通過價值觀相近的網(wǎng)紅的銜接，能夠向消費者傳達品牌的一些信息，拉近品牌與消費者之間的距離，建立起用戶粘性；或者是通過視頻營銷的模式，去分享品牌故事等，都會去的不錯的效果?！?

日前，雨果網(wǎng)推出了關(guān)于自建站運營干貨的系列直播，將邀請各領域的大咖、大賣，從建站、運營、廣告、頁面、工具等方方面面，為想要進軍自建站和想要提升自建站業(yè)績的賣家，提供一個全方位的運營攻略。

點擊獲??！免費直播課程！

（來源：花虞HY聊跨境電商）