亞馬遜選品案例教學：瘦臉帶能出圈嗎？

選品一直是許多賣家朋友最頭疼的事情，畢竟三分靠運營七分靠選品。賣家精靈一直以來致力于幫助賣家解決該類問題，幫助賣家通過各種紛繁的數(shù)據(jù)選擇出藍海市場，用最簡單快捷的方式迅速找出細分類目的藍海產(chǎn)品。

使用賣家精靈可以通過以下步驟來進行選品：

選產(chǎn)品-選市場-自定義市場-查競品-找供貨商

一、焗油刷

1、選產(chǎn)品

進入選品精靈的選產(chǎn)品功能，直接選擇對應站點之后，選擇內(nèi)置選品模式的潛力市場，再勾選自己感興趣的類目進行篩選。

以Beauty&Personal Care美妝個護類目為例。

我們以第一頁的產(chǎn)品為主進行分析。

為了能最簡化亞馬遜的上架程序不用遞交產(chǎn)品的認證材料，需要排除掉大體積、電器、化學用品、液體等條件來進行第一道篩選。之所以不做化學用品、電器等產(chǎn)品，是因為需要相關的認證，文中只演示沒有任何資源、最簡單的情況下該怎樣選品。

從第一個開始依次篩選。

根據(jù)以上原因排除掉一部分產(chǎn)品，剩下的產(chǎn)品依次查看對應的細分類目的市場數(shù)據(jù)。

排在第一位的是圖中的焗油刷，該產(chǎn)品上架5個月，在大類目下BSR排名27377且近期增長較多，銷量趨勢呈上升狀態(tài)。

2、選市場

點擊市場分析查看市場分析報告，可以看到該產(chǎn)品所在四級類目詳細數(shù)據(jù)。

系統(tǒng)自動選取前100的產(chǎn)品作為藍本。之所以研究頭部產(chǎn)品一是更具有代表性二是可以看到產(chǎn)品的最終前景。

該類目商品總數(shù)1080，月均銷量為1917、日均銷量64；平均買家數(shù)3.3說明該類目跟賣較多。

接著查看詳細數(shù)據(jù)，研究類目需要研究該類目的行業(yè)趨勢，那么沒有什么比主關鍵詞的走勢更能看出該行業(yè)的趨勢。走勢圖中可以看出主關鍵詞為：

scalp brush

shampoo brush

scalp scrubber

scalp exfoliator

curly hair brush

根據(jù)近兩年的趨勢來看在2-4月份和6-8月份都會出現(xiàn)一個小高峰，整體趨勢平穩(wěn)。

接著查看他的其他具體數(shù)據(jù)。

商品集中度32.8%、品牌集中度55.8%、賣家集中度39%、亞馬遜自營40%、大部分產(chǎn)品上架在一年以上、評論數(shù)68%都在500以上、評分值4.0-4.5為主。

通過以上數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論該類目不適合進入，原因如下：

（1）集中度指標不錯，說明大家不會經(jīng)常在同一家購買或者只購買一個品牌，這對新品來說是個好的指標

（2）近期上架產(chǎn)品并不多，可能新品進入機會較少

（3）行業(yè)壁壘較高，如果想要擠入市場需要較大的運營成本，至少需要300個以上的評論數(shù)

（4）產(chǎn)品可改進的空間不大，大部分產(chǎn)品都在4.0以上，滿意度較高無法做出差異

（5）亞馬遜自營較多，競爭較大

二、瘦臉帶

1、選產(chǎn)品

以此類推，進行第二次的篩選，最后發(fā)現(xiàn)在28位的一個產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

該產(chǎn)品屬于面膜這一五級類目下，上架時間4個月，月銷量增長率高達286%，利潤率65%，查看銷量趨勢發(fā)現(xiàn)剛上架第二個月就做起來直至3月份開始銷量暴漲。點擊小紅心監(jiān)控該產(chǎn)品可以隨時查看產(chǎn)品動向。

2、選市場

點擊查看市場分析按鈕功能，查看行業(yè)數(shù)據(jù)報告。

該產(chǎn)品下商品總數(shù)9744；月均銷量2190、日銷量73；平均賣家數(shù)3.7，表示跟賣賣家較多。

查看主關鍵詞可看出該行業(yè)在從2019年12月一路暴漲。主關鍵詞：

mouth mask

n95 mask reusable

black face mask

anti viral face mask

face mask medical reusable

由于Mask在近期因為疫情的原因與口罩大部分關聯(lián)，可能因此商品總數(shù)因此較高。且我們發(fā)現(xiàn)關鍵詞與我們的產(chǎn)品聯(lián)系不大，這是因為該產(chǎn)品屬于Mask這個類目下的更細分的類目，不屬于較為靠前的產(chǎn)品。因此我們看該市場分析只能作為大致參考。

商品集中度30.9%、品牌集中度47.2%、賣家集中度41.7%、賣家類型分布FBA為主、近期有上架新品，產(chǎn)品上架時間以2019和2020年為主、評論數(shù)50-300占比37%、評分值4.0-4.5分占比71%、價格主要分布在0-30美金。

通過以上數(shù)據(jù)得知該五級類目中規(guī)中矩，可選擇性進入，理由：

（1）集中度數(shù)據(jù)較好，沒有壟斷市場的表現(xiàn)

（2）賣家FBA為主，說明鋪貨型賣家較少、來自官方自營的競爭更小

（3）近期2019-2020有一定數(shù)量的上新說明也有人做過市場調(diào)研論證我們的可行性

（4）產(chǎn)品有改進空間

（5）壁壘不算太高但是也需要我們做一定的刷單

（6）普遍價格較低所以承擔的風險較低

3、自定義品類

參考完五級類目的數(shù)據(jù)，接下來我們需要找到該產(chǎn)品所在的“六級類目”，這就需要用到自定義選品。首先通過關鍵詞精靈-查競品找到該產(chǎn)品的主詞。

排在前5個的關鍵詞一般能找到該產(chǎn)品的精準主詞，如果不能確定的情況下，可以將鼠標懸浮在關鍵詞上，系統(tǒng)自動展示該關鍵詞下BSR排名產(chǎn)品。

通過對比可以大致確定精確詞：double chin、face slimming strap、slimming strap

流量詞：face care、self care等

精準詞從2019年10月搜索量一路攀升，流量詞一直處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

為了建立自定義品類我們需要找到足夠的細分類目的藍本。在選品精靈-查競品中選中

五級類目：Beauty & Personal Care?Skin Care?Face?Treatments & Masks?Masks

輸入精準關鍵詞：double chin

大致瀏覽產(chǎn)品是否是我們要找的類似產(chǎn)品，如果是的說明主詞找對了。我們依舊選擇100個產(chǎn)品作為樣本數(shù)，在該頁面底部選擇每頁展示100個產(chǎn)品，再勾選加入到自定義品類前的按鈕即可將整個頁面的產(chǎn)品加入到自定義品類中。

如果有個別產(chǎn)品不是同類就可以選擇剔除掉。例如下圖中的產(chǎn)品雖然也是瘦臉的產(chǎn)品但是很明顯與我們的瘦臉帶不是同一類目就可以選擇剔除。

全部勾選之后就可以得到我們“六級類目”的市場報告。進入自定義品類頁面即可查看全部保存的細分類目數(shù)據(jù)。

該細分類目的平均評論數(shù)130進入市場壁壘不算太高；

大部分產(chǎn)品都是FBA發(fā)貨；

平均價格在15美元左右，所以在選擇進貨以及貨源的時候需要考慮到15美元是個分水嶺；新品占比18%較高，新品還有可進入的空間；

總體評分3.7說明還有改進的空間；

集中度指標不高，不存在壟斷現(xiàn)象。

綜上，產(chǎn)品有改進空間且新品還可進入，建議FBA發(fā)貨。

4、查競品

根據(jù)該產(chǎn)品在亞馬遜查看該類目（Mask）的BSR榜單，發(fā)現(xiàn)在五級類目榜單中有三款競品，將這三款競品作為我們的標桿，監(jiān)測競品的銷量以及關鍵詞，可以用來后期優(yōu)化Listing以及預測銷量。

查找改進的方法，需要我們查看該類產(chǎn)品的差評，以1-2星為主，買家最抱怨的點就是我們的突破口。

根據(jù)評論反應，佩戴時耳朵不適被拉扯是最大的痛點，口罩較小以及造成面部過敏等也是一大問題，所以挑選貨源時應當格外注意此類問題，可以向店家詢問是否有解決方案等。

例如針對總是拉扯耳朵導致耳朵痛這一問題，是否可以加一個小物件在耳朵上將面膜的壓力面加大穩(wěn)固的同時不會總拉扯耳朵同一個地方；針對面膜尺寸較小的問題，需要針對歐美人女性臉型大小來訂制大小。

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