國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的取舍

今年疫情，國(guó)內(nèi)目前暫且說(shuō)防疫成功了各行各業(yè)也開(kāi)始復(fù)工，防疫物資也不再緊缺，除了一些場(chǎng)所還不能去之外基本都可以出去了，但是國(guó)外呢一組數(shù)據(jù)帶你來(lái)看看國(guó)外的疫情情況

截止2020年5月18日國(guó)外疫情感染人數(shù)達(dá)到了400萬(wàn)之多還在以每天6-8萬(wàn)的速度增加，治療人數(shù)卻跟不上增加人數(shù)，這場(chǎng)疫情使得國(guó)外對(duì)于防疫物資以及宅家日常所需物資非常稀缺，再說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的取舍這個(gè)問(wèn)題上，個(gè)人會(huì)比較支持國(guó)內(nèi)商家，或者一些工作室把目光放在國(guó)外，下面是我的分析，個(gè)人觀點(diǎn)（不喜勿噴）

（1）國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)逐漸飽和，盈利大不如以前，更多的是打價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)家需要開(kāi)辟新的定的優(yōu)勢(shì)。

（2）不同于國(guó)內(nèi)淘寶上貨數(shù)量的限制，亞馬遜除去前三個(gè)月每周上貨2000件，三個(gè)月后可以無(wú)限量上貨，而且亞馬遜是一個(gè)注重產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)為中心的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也就是說(shuō)只要商品夠好，不刷單、不開(kāi)車(chē)，一樣可以獲得高額的利潤(rùn)和銷(xiāo)量。

（3）國(guó)外20美金/英鎊的商品與國(guó)內(nèi)20塊錢(qián)是一樣的，但是他們用的是外幣，而我們是人民幣，這其中的匯率差就是我們的利潤(rùn)，比如國(guó)內(nèi)一件10塊的商品，歐洲站標(biāo)價(jià)10英鎊，轉(zhuǎn)換人民幣就是70左右，也就說(shuō)一單就可以轉(zhuǎn)60左右，每單的利潤(rùn)大概在30%~50%，這是國(guó)內(nèi)任何一個(gè)電商平臺(tái)都達(dá)不到的。

（4）亞馬遜平臺(tái)就是這樣的，相比于國(guó)內(nèi)電商的價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜平臺(tái)重商品輕賣(mài)家，而且很多在亞馬遜上購(gòu)物的國(guó)外買(mǎi)家，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際上是不太敏感的，不像國(guó)內(nèi)買(mǎi)家會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠和折扣跟你理論和聊半天，亞馬遜上根本就沒(méi)有聊天入口！不過(guò)凡事有利就有弊，他們對(duì)價(jià)格不敏感，但是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量特別在意，如果產(chǎn)品有瑕疵，幾個(gè)差評(píng)就讓你的Listing廢掉了！而且初期上架的時(shí)候，引流和推廣比較難，而一旦你做起來(lái)了，跟賣(mài)就來(lái)了，非常讓你頭疼！同行有時(shí)也會(huì)惡搞你，扔幾個(gè)差評(píng)什么的，也讓你吃不消。這也造成了為什么現(xiàn)在真人測(cè)評(píng)、趕跟賣(mài)、刪差評(píng)、首頁(yè)無(wú)差評(píng)等亞馬遜服務(wù)非?；鸨脑蛄耍?/span>

（5）另外，相比于國(guó)內(nèi)電商，大部分亞馬遜產(chǎn)品的利潤(rùn)都是很大的，但這個(gè)大也有不同。有的是大一兩倍，有的大是十幾倍，還是那句話凡事有利就有弊，不同的產(chǎn)品利潤(rùn)度不同，風(fēng)險(xiǎn)度也不一樣，如果你選錯(cuò)了產(chǎn)品，要么就是怎么推效果也不好，白白浪費(fèi)了人工、精力和時(shí)間成本；要么就是在選品上走了彎路，進(jìn)了一大批貨還發(fā)了FBA，資金占用和周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問(wèn)題，最后生生變成了庫(kù)存，你說(shuō)是不是欲哭無(wú)淚！所以選品很重要，你說(shuō)的利潤(rùn)大的，都是那些賣(mài)家選對(duì)了產(chǎn)品，做好了推廣等等，背后同樣付出了很大的努力。

（6）當(dāng)然與天貓、京東這些平臺(tái)動(dòng)輒就十幾萬(wàn)的保證金而言，亞馬遜還是適合很多賣(mài)家進(jìn)入的，啟動(dòng)資金沒(méi)有那么高，而且單價(jià)和利潤(rùn)更好。在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家必然會(huì)需要很多配套的服務(wù)，比如刪差評(píng)、趕跟賣(mài)、上綠標(biāo)、報(bào)BD、LD活動(dòng)、真人測(cè)評(píng)等等，商標(biāo)服務(wù)、VAT、海外倉(cāng)、物流等等也是必不可少的

綜上所述，個(gè)人認(rèn)為，疫情期間沒(méi)有什么好的項(xiàng)目或者不能復(fù)工的情況下，可以嘗試學(xué)習(xí)跨境電商，或者嘗試做跨境電商的服務(wù)商，針對(duì)跨境電商所開(kāi)展的業(yè)務(wù)，也是這幾個(gè)月炙手可熱的項(xiàng)目，比如：賣(mài)家測(cè)評(píng)、買(mǎi)手刷單、海外店鋪的注冊(cè)等等。（來(lái)源：亞馬遜測(cè)評(píng)張宇城）

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