精心研究的產(chǎn)品竟然無法在亞馬遜銷售？快來看看亞馬遜的產(chǎn)品限制！

你是否遇到過這樣的情況？做足功課之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品是完美的——它很受歡迎，競爭也很小。它的銷售潛力幾乎是無限的。

但是，經(jīng)過一些額外的研究，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品可能無法銷售，因?yàn)樗鼘儆趤嗰R遜的限制類別之一。

當(dāng)然，即使它可能需要一些額外的工作，它還是可能在亞馬遜的某些類別出售。實(shí)際上，根據(jù)最近Jungle Scout對1000多個(gè)亞馬遜賣家進(jìn)行的調(diào)查的受訪者表示，有7％的人成功銷售了限制類商品。

然而，受限制的類別確實(shí)有規(guī)章制度。

所以讓我們來回顧一下關(guān)于亞馬遜上的分類和產(chǎn)品限制，以及如何獲得批準(zhǔn)。

亞馬遜的產(chǎn)品合規(guī)性和安全法規(guī)是什么？

關(guān)于亞馬遜的合規(guī)性和安全性法規(guī)，我們需要遵循兩套規(guī)則：限制類別的規(guī)則和限制類別產(chǎn)品的規(guī)則。

需要亞馬遜批準(zhǔn)的類別

由于限制類別的規(guī)定彼此之間是不同的，因此，對于你是否可以在特定類別中銷售而不需要提供其他信息以供批準(zhǔn)，亞馬遜沒有單一的決定因素。

但是，如果你確實(shí)需要在特定類別中銷售商品之前獲得亞馬遜的同意，那么批準(zhǔn)流程可能意味著要支付額外的費(fèi)用，接受性能檢查以及亞馬遜認(rèn)為必要的任何其他措施。

在亞馬遜上設(shè)置了哪些類別？

正如我們前面提到的，亞馬遜正在逐步放棄在更廣泛的類別中應(yīng)用限制。相反，它限制了子類別利基的進(jìn)入。這就是為什么受限制產(chǎn)品的清單要比受限制產(chǎn)品的清單短得多的原因。

以下是目前亞馬遜銷售受限的分類：

●Collectible Coins（紀(jì)念幣）

●Personal Safety and Household products（人身安全和家用產(chǎn)品）

●Entertainment Collectibles（娛樂收藏品）

●Fine Art（藝術(shù)品）

●Holiday Selling Requirements in Toys & Games（假期銷售的玩具和游戲）

●Jewelry（珠寶）

●Join Amazon Handmade（加入亞馬遜手工制作）

●Join Amazon Subscription Boxes（加入亞馬遜訂閱服務(wù)）

●Made in Italy（意大利制造）

●Music & DVD（音樂和DVD）

●Automotive & Powersports（汽車用品和戶外動(dòng)力設(shè)備）

●Services（服務(wù)）

●Sports Collectibles（體育收藏品）

●Streaming Media Players（流媒體播放器）

●Video, DVD, & Blu-ray（視頻、DVD和藍(lán)光）

●Watches（手表）

如何在受限類別中銷售？

沒有兩種亞馬遜限制的類別有相同的方法來獲得批準(zhǔn)，而且有些類別比其他類別更容易銷售。

以下是根據(jù)亞馬遜自身、網(wǎng)上資源和Jungle Scout的經(jīng)驗(yàn)，提供一些亞馬遜限制分類的簡短指南。

Automotive and Powersports（汽車用品和戶外動(dòng)力設(shè)備）

汽車用品和戶外動(dòng)力設(shè)備包括可以與轎車、卡車和其他機(jī)動(dòng)車輛一起使用的產(chǎn)品。產(chǎn)品包括替換零件、性能零件、輪胎和車輪、工具和設(shè)備、內(nèi)部/外部配件、液體等等。

亞馬遜表示：

●你必須有專業(yè)的銷售計(jì)劃；

●你必須有兼容的產(chǎn)品圖像，可以在一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站或圖像托管網(wǎng)站上查看；

●所有主要品牌都必須以通用產(chǎn)品代碼（UPC）列出；

●所有認(rèn)證翻新的產(chǎn)品必須由制造商或再制造商保證；

●如果你計(jì)劃銷售特定于汽車的產(chǎn)品（僅適用于特定車輛的產(chǎn)品），則必須完整地閱讀過Automotive & Powersports Part Finder and Fitment Data頁面。

其他賣家表示，你還需要一個(gè)獨(dú)立站。對于大多數(shù)私人品牌銷售商來說，這沒什么大不了的。然而，經(jīng)銷商往往會(huì)比較麻煩。

Collectible Coins（紀(jì)念幣）

紀(jì)念幣是罕見的和特別版鑄造的硬幣，以收藏為目的。

亞馬遜表示：

●除非賣家產(chǎn)品的100％來自法律認(rèn)可的政府鑄幣廠并且符合附加產(chǎn)品要求，或者賣家產(chǎn)品的100％由經(jīng)批準(zhǔn)的分級員分級并符合附加產(chǎn)品要求，否則賣家必須保持其會(huì)員資格以下組織之一：

1）PNG（Professional Numismatist Guild）——專業(yè)的錢幣公會(huì)

2）ICTA（Industry Council for Tangible Assets）——有形資產(chǎn)行業(yè)理事會(huì)

3）PCGS（Professional Coin Grading Service）——專業(yè)硬幣評級服務(wù)

4）NGC / PMG（Numismatic Grading Corporation/Paper Money Guarantee）——錢幣分級公司/紙幣保證金

●賣家的70％或更多的庫存必須由NGC或PCGS進(jìn)行分級，或者來自法律認(rèn)可的政府機(jī)構(gòu)。

●如果賣家有資格成為31 C.F.R.第1027部分項(xiàng)下的貴金屬、寶石或珠寶經(jīng)銷商，則賣家已根據(jù)聯(lián)邦法規(guī)31 C.F.R.§1027.210實(shí)施了反洗錢計(jì)劃，并將應(yīng)亞馬遜要求向亞馬遜提供賣方反洗錢計(jì)劃的副本。

●只接受來自NGC或PCGS的專業(yè)評級或認(rèn)證的硬幣。

●所有價(jià)格在1500美元或以上的硬幣必須由PCGS或NGC分級，否則將不允許銷售。

●未分級的硬幣必須由賣家列出為“Gated”，除非它們處于原始政府包裝中并可以進(jìn)行相應(yīng)上架。

●禁止“Unsearched”的袋、卷、筒、罐或任何其他未知的散裝硬幣銷售。詳細(xì)信息頁面必須清楚地向客戶標(biāo)識(shí)他們所購買的特定硬幣。

●賣家還應(yīng)提供其公司網(wǎng)站的鏈接，我們可以在其中查看他們希望銷售的產(chǎn)品。

其他賣家說，似乎沒有很多賣家試圖進(jìn)入這個(gè)類別。然而，亞馬遜關(guān)于這一類別規(guī)則的信息是相當(dāng)全面的。

至于新奇的比特幣和假幣等商品，賣家會(huì)把這些商品列在“Clothing, Shoes, and Jewelry”或“Toys and Games”下面。

Entertainment Collectibles（娛樂收藏品）

和其他收藏品一樣，娛樂收藏品是與電影或電視有關(guān)的產(chǎn)品，它們是經(jīng)過簽名的、特別版的，或者具有某種能提高收藏品價(jià)值的其他性質(zhì)的東西。

亞馬遜表示：

●賣家必須加入專業(yè)賣家計(jì)劃。

●賣家必須保持賣家績效指標(biāo)在或低于亞馬遜要求的水平：

1）訂單缺陷率（ODR）必須小于1％；

2）發(fā)貨前取消率必須小于2.5％；

3）延遲發(fā)貨率必須小于4％。

●賣家必須遵守在娛樂收藏品類別中出售的物品的所有上架要求。

●買家只能在亞馬遜網(wǎng)站完成訂購和購買產(chǎn)品的所有相關(guān)方面。

其他賣家說，娛樂收藏品是比較容易進(jìn)入的受限類別之一。在娛樂收藏品的申請過程中，賣家需要向Collectibles -application@amazon.com發(fā)送郵件，網(wǎng)上申請是不可能的。

Fine Art（藝術(shù)品）

藝術(shù)作品是獨(dú)一無二，不是批量生產(chǎn)的。其中一些作品售價(jià)高達(dá)1萬美元甚至更高。

亞馬遜表示：

●賣家必須從事藝術(shù)品銷售業(yè)務(wù)至少三年。

●賣家必須在專有或第三方網(wǎng)站在網(wǎng)上有顯著的知名度。

●賣家必須“通過年度展覽時(shí)間表，發(fā)表的論文或展覽目錄將策展元素應(yīng)用于畫廊選擇”。

其他賣家表示，個(gè)人藝術(shù)家可能無法在亞馬遜上銷售。亞馬遜的藝術(shù)類別僅適用于大型藝術(shù)品以及畫廊所有者或藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。

至于原創(chuàng)藝術(shù)，他們說在Etsy或eBay上更容易出售。對于批量生產(chǎn)的藝術(shù)品，Home & Kitchen有這些listing的子類別。

Jewelry（珠寶）

高級珠寶是經(jīng)過認(rèn)證的珠寶產(chǎn)品，符合亞馬遜珠寶質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)。和藝術(shù)品一樣，高級珠寶的售價(jià)要高得多。

亞馬遜表示：

●產(chǎn)品必須按照詳細(xì)頁面上的描述、圖片和規(guī)格所列和描述的特征進(jìn)行銷售。

●所有產(chǎn)品必須符合亞馬遜的珠寶質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)。

●必須根據(jù)亞馬遜的高級珠寶（Fine Jewelry）與時(shí)尚珠寶（Fashion Jewelry）分類準(zhǔn)則正確設(shè)置商品。

●所有產(chǎn)品必須是正品（即禁止仿冒品）。

●不允許在珠寶類別中銷售價(jià)格超過30萬美元的商品。

●必須加入專業(yè)的賣家計(jì)劃。

●申請銷售高級珠寶的賣家必須是現(xiàn)有的Amazon.com賣家。

●必須在亞馬遜上至少有12個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且在亞馬遜上的年收入至少為5萬美元。

●申請列入高級珠寶首飾的賣家必須具有至少一家實(shí)體店且年收入至少5萬美元的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

●賣家必須滿足以下績效標(biāo)準(zhǔn)，才有資格申請珠寶類別的銷售：

1）訂單缺陷率不超過1％；

2）發(fā)貨前取消率不超過2.5％；

3）延遲發(fā)貨率不超過4％

其他賣家說，高級珠寶是亞馬遜所有限制類別中最嚴(yán)格的。就像藝術(shù)品一樣，這是一個(gè)專業(yè)的類別。除非你已經(jīng)有了自己的珠寶店，并且有了相應(yīng)的物流，否則最好不要嘗試這個(gè)類別，因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻非常高。

此外，高級珠寶類別還需支付5000美元的入會(huì)費(fèi)（經(jīng)過質(zhì)量檢測后支付）。并且你必須提交一份包含至少10種產(chǎn)品的電子表格，以便進(jìn)行質(zhì)量測試。

不僅如此，亞馬遜可能每6-12個(gè)月檢測一次你的產(chǎn)品。

如果你對銷售非高級珠寶感興趣，時(shí)尚類是最好的選擇。

Sports Collectibles（體育收藏品）

體育收藏品是具有簽名、限量版和其他功能的產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的價(jià)值收藏家。

亞馬遜表示：

●保持訂單缺陷率低于0.75%。

●加入專業(yè)銷售計(jì)劃。

●對由以下一個(gè)或多個(gè)實(shí)體列出的大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行身份驗(yàn)證或分級：

○Ace Authentic

○B(yǎng)eckett Grading Services

○Fanatics Authentic

○Frameworth

○Grey Flannel

○Highland Mint

○Icon Sports Memorabilia

○James Spence Authentication (JSA)

○Major League Baseball (MLB Authenticated)

○MeiGray Group

○Mounted Memories

○NFL Players Inc.

○Panini Authentic

○Professional Sports Authenticator (PSA)

○PSA/DNA Authentication Services

○Steiner Sports

○Topps Collectibles

○Tristar Authentic

○Upper Deck Authenticated (UDA)

○B(yǎng)eckett Collectors Club Grading (BCCG)

○B(yǎng)ecket Grading Services (BGS)

○Professional Sports Authenticator (PSA)

○Sportscard Guaranty (SGC)

其他賣家稱，銷售體育收藏品不需要UPC。但是，體育收藏品最好是在eBay這樣的平臺(tái)或小眾興趣網(wǎng)站上出售。

Toys & Games (during the holidays)（假期銷售的玩具和游戲）

在節(jié)日期間，亞馬遜只向有經(jīng)驗(yàn)的賣家銷售玩具和游戲。雖然玩具和游戲類別包括14歲及以下兒童的玩具，但這一類別也延伸到戰(zhàn)略棋盤游戲、收藏品、無人機(jī)和其他成年人感興趣的產(chǎn)品。

亞馬遜表示：

●在假期開始前的幾個(gè)月（通常是9月1日到10月31日），你必須處理和發(fā)送了一定數(shù)量的訂單。訂單不需要專門針對玩具店鋪。

●假期前一個(gè)月，發(fā)貨前取消率不得超過1.75％。

●假期前一個(gè)月，延遲發(fā)貨率不得超過4％。

●從假日季節(jié)的第一天開始，訂單缺陷率短期內(nèi)不得超過1％。

其他賣家表示，當(dāng)亞馬遜發(fā)出假期要求時(shí)，很多賣家，尤其是新賣家都會(huì)感到恐慌，主要是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不符合調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)。

如果你計(jì)劃銷售玩具和游戲，確保你知道并符合假期銷售的要求。確保你在假期到來之前把所有的事情都安排好了。

Video, DVDs, & Blu-ray（視頻、DVD和藍(lán)光）

任何類型的視頻媒體（特別是DVD和藍(lán)光）都屬于視頻范疇。

亞馬遜表示：

●如果你沒有一個(gè)專業(yè)的賣家?guī)簦惚仨毻庠谀愕纳暾埍慌鷾?zhǔn)后30天內(nèi)升級到一個(gè)專業(yè)的銷售計(jì)劃。

●訂單缺陷率為1%或以下。

●發(fā)貨前取消率為2.5%或以下。

●延遲發(fā)貨率為4%貨以下。

●亞馬遜還需要以下信息：

1）你的主要庫存來源；

2）你計(jì)劃出售的單位數(shù)量的估計(jì)值；

3）至少3張來自最大庫存來源的發(fā)票或采購訂單，它們代表你計(jì)劃出售的產(chǎn)品類型。

其他賣家稱，亞馬遜嚴(yán)厲打擊了DVD和藍(lán)光盜版市場，現(xiàn)在賣家必須提供發(fā)票，證明他們只銷售新DVD。

由于這個(gè)原因，舊DVD很難在亞馬遜上銷售。

Watches（手表）

手表包括高端珠寶和勞力士（Rolex）和豪雅（Tag Heuer）等品牌。

亞馬遜表示：

●對于經(jīng)過認(rèn)證的二手手表，必須具有測試耐水性和計(jì)時(shí)準(zhǔn)確性的能力。

●對于經(jīng)過認(rèn)證的二手手表，賣家必須具有良好信譽(yù)的專業(yè)銷售帳戶。

●經(jīng)認(rèn)證的二手手表必須滿足亞馬遜確定的第三方手表認(rèn)證組織制定的所有要求。

●賣家必須符合最低賣方績效指標(biāo)：

1）發(fā)貨前取消率不超過2.5％；

2）訂單缺陷率不超過1%；

3）延遲發(fā)貨率低于4%。

●賣家必須擁有信譽(yù)良好的專業(yè)銷售帳戶。

●手表和手表產(chǎn)品必須使用制造商的UPC代碼列出。

另外，高端產(chǎn)品更容易招致一星產(chǎn)品評論。

亞馬遜受限制產(chǎn)品

最終，亞馬遜希望確保他們的客戶擁有最好的購買體驗(yàn)。為了幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜在涉及到賣家可能容易濫用和造假的產(chǎn)品時(shí)，采取了額外的安全措施。

什么才算是受限制產(chǎn)品？

同樣，由于產(chǎn)品之間的限制有所不同，因此，亞馬遜對構(gòu)成受限制產(chǎn)品的定義沒有單一定義。

但是，它們確實(shí)具有一般資格，我們在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)應(yīng)牢記。

如果你要出售FBA產(chǎn)品，請確保查看了FBA商品限制，以查看哪些商品不能通過亞馬遜物流出售。

為了保護(hù)每月超過20億的獨(dú)立購物者，亞馬遜的受限類別分為三種基本類型：

1、有特定條件要求的收藏品；

2、高質(zhì)量的專業(yè)產(chǎn)品；

3、受州或聯(lián)邦法律監(jiān)管的產(chǎn)品。

亞馬遜限制哪些產(chǎn)品？

亞馬遜上被限制的產(chǎn)品清單很長，目前平臺(tái)上面臨限制的產(chǎn)品有：

●Alcohol（酒精）

●Animals & Animal-Related Products（動(dòng)物或動(dòng)物相關(guān)制品）

●Art – Fine Art（藝術(shù)品-高級藝術(shù)品）

●Art – Home Decor（藝術(shù)品-家居裝飾）

●Automotive and Powersports（汽車用品和戶外動(dòng)力設(shè)備）

●Composite Wood Products（復(fù)合木材產(chǎn)品）

●Cosmetics & Skin/Hair Care（美容/護(hù)膚/頭發(fā)護(hù)理）

●Currency, Coins, Cash Equivalents, and Gift Cards（貨幣、硬幣、現(xiàn)金等價(jià)物和禮品卡）

●Dietary Supplements（膳食補(bǔ)充劑）

●Drugs & drug paraphernalia（藥物和藥物用具）

●Electronics（電子產(chǎn)品）

●Explosives, Weapons, and Related Items（炸藥、武器及相關(guān)物品）

●Export Controls（出口管制產(chǎn)品）

●Food & Beverage（食品與飲料）

●Gambling & Lottery（賭博與彩票）

●Hazardous and Dangerous Items（危險(xiǎn)品）

●Human Parts & Burial Artifacts（人體器官和埋葬文物）

●Jewelry & Precious Gems（珠寶和珍稀寶石）

●Laser products（激光產(chǎn)品）

●Lighting（照明設(shè)備）

●Lock Picking & Theft Devices（開鎖和盜竊設(shè)備）

●Medical devices and accessories（醫(yī)療器械及配件）

●Offensive and Controversial Materials（攻擊性和爭議性材料）

●Pesticides and Pesticide Devices（農(nóng)藥及農(nóng)藥設(shè)備）

●Plant and Seed Products（植物和種子產(chǎn)品）

●Postage Meters & Stamps（郵資表及郵票）

●Recalled Products（召回產(chǎn)品）

●Recycling electronics（回收電子）

●Subscriptions and Periodicals（訂閱和期刊）

●Surveillance Equipment（監(jiān)控設(shè)備）

●Tobacco & Tobacco-Related Products（煙草及煙草相關(guān)產(chǎn)品）

●Warranties, Service Plans, Contracts, and Guarantees（保修、服務(wù)計(jì)劃、合同和擔(dān)保）

●Other Restricted Products（其他限制產(chǎn)品）

●Refrigerants: Ozone-Depleting Substances and Substitutes（制冷劑：消耗臭氧層的物質(zhì)和替代品）

雖然以下產(chǎn)品不包括在亞馬遜目前的受限制產(chǎn)品清單上，但它們也有限制：

●墨水和墨盒

●軟件

●教材

如有下列情況，產(chǎn)品亦受限制：

●需要亞馬遜的批準(zhǔn)才能上架產(chǎn)品的類別；

●你必須提供額外的信息或補(bǔ)充的保證才能上架的產(chǎn)品。

●聲稱是FDA批準(zhǔn)（也就是那些在listing圖像中顯示FDA標(biāo)志）的產(chǎn)品。

需要考慮的其他產(chǎn)品限制：

 ●某些產(chǎn)品在加利福尼亞州還需遵守其他法規(guī)。

●如果你計(jì)劃在海外上市，你有責(zé)任了解并遵守一個(gè)國家的法律法規(guī)。

如何在亞馬遜網(wǎng)站上申請限制批準(zhǔn)？

值得慶幸的是，亞馬遜已經(jīng)讓進(jìn)入受限類別的審批過程變得相當(dāng)容易。

看看你和你的產(chǎn)品是否符合資格，只需通過以下步驟：

●首先，登錄賣家中心；

●進(jìn)入主頁，點(diǎn)擊位于屏幕左上方的“Inventory’”標(biāo)簽；

●接下來，從下拉菜單中選擇“Add a Product”；

●從這里，找到你想銷售的產(chǎn)品；

●然后，點(diǎn)擊產(chǎn)品信息左側(cè)的“Show limitations”；

●最后，你可以點(diǎn)擊“Request Approval”按鈕開始申請程序，或者你會(huì)收到通知，告知你沒有被批準(zhǔn)，申請不被接受。

亞馬遜“禁售產(chǎn)品聲明”政策

亞馬遜最不希望看到的就是一名買家提出投訴，聲稱他們從亞馬遜賣家那里購買了一件商品，但卻沒有兌現(xiàn)商品listing上的承諾。因此，亞馬遜的產(chǎn)品索賠政策嚴(yán)格遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）關(guān)于“不公平或欺騙性”廣告的規(guī)定。

這也是為什么每個(gè)賣家都應(yīng)該花時(shí)間閱讀FTC關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的指導(dǎo)方針。作為賣家，我們有責(zé)任確保自己的產(chǎn)品聲明沒有任何誤導(dǎo)或欺騙性。

FTC廣告業(yè)務(wù)部門的職責(zé)是保護(hù)消費(fèi)者不受不公平或欺騙性的廣告和營銷活動(dòng)的影響，這些廣告和營銷活動(dòng)會(huì)引起人們對健康和安全的擔(dān)憂，也會(huì)對經(jīng)濟(jì)造成損害。

亞馬遜的索賠政策還禁止銷售那些聲稱可以在未經(jīng)FDA批準(zhǔn)的情況下治愈、減輕、治療或預(yù)防人類或動(dòng)物疾病的產(chǎn)品。

對于在亞馬遜網(wǎng)站上做環(huán)保宣傳的產(chǎn)品，不能在產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)上誤導(dǎo)消費(fèi)者。

為了保證遵守FTC的“Green Guides（綠色指南）”，賣家需要熟悉圍繞綠色營銷主張的規(guī)定。如果你銷售的產(chǎn)品是環(huán)保的，這或許是一項(xiàng)值得的投資。。

如果違反限制會(huì)發(fā)生什么？

亞馬遜非常嚴(yán)肅地對待違反其政策的行為。如果你正在爭論是否要改變或打破他們的規(guī)則，考慮一下可能的后果：

●亞馬遜可能取消你的listing；

●亞馬遜可能會(huì)限制你的listing特權(quán)；

●亞馬遜可能暫停你的銷售特權(quán)；

●亞馬遜可能完全取消你的銷售特權(quán)。

而且，一旦亞馬遜對你采取懲罰措施，你就很難恢復(fù)了。

最安全的做法是遵守亞馬遜的所有規(guī)章制度。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。