“Paylater”驅(qū)動(dòng)購買力上升,增加消費(fèi)欲望
去年,美國包括信用卡債務(wù)在內(nèi)的循環(huán)債務(wù)余額增加79億美元,非循環(huán)債務(wù)余額增加了110億美元,疫情之前,經(jīng)濟(jì)學(xué)家們曾預(yù)計(jì),2020年消費(fèi)信貸總額將上升160億美元。由此看來,美國個(gè)人消費(fèi)信貸額還會(huì)在原有基礎(chǔ)上有進(jìn)一步的提升。
美國本土社交電商綜合平臺(tái)Passfeed于2019年推出的個(gè)人消費(fèi)貸產(chǎn)品Paylater,是在美國完善的信貸體系與美國消費(fèi)者的消費(fèi)行為基礎(chǔ)之上開發(fā)的,瞄準(zhǔn)了信用評分不夠優(yōu)良、無法申請商業(yè)銀行貸款,急需消費(fèi)信貸來維持消費(fèi)的消費(fèi)者,而此類消費(fèi)者每年占消費(fèi)信貸總額中的14.6%
Paylater信用評級接入美國FICO信用評級系統(tǒng),根據(jù)客戶的銀行歷史信用資料,對客戶進(jìn)行信用評分,并劃分信用等級。根據(jù)客戶的信用分?jǐn)?shù),決定是否給予授信以及授信的額度和利率。
用戶在申請免費(fèi)開通后,Passfeed會(huì)發(fā)放一筆最高$5000的消費(fèi)額度給用戶,用以購買商品,并且,信用良好的Paylater用戶可以選擇使用信用卡還款,相當(dāng)于有兩個(gè)月的免息賬期。
而Passfeed平臺(tái)上不僅銷售服飾、電子、家居、美妝等全品類商品,更重要的是,Passfeed是美國唯二的銷售生活剛需商品(沐浴露、紙巾、洗發(fā)水等)的全品類電商平臺(tái),除此之外,Passfeed還與線下商戶達(dá)成合作,用戶可以使用Passfeed在線下店鋪買單或購買優(yōu)惠套餐、領(lǐng)取優(yōu)惠券等。形成一個(gè)完整的消費(fèi)閉環(huán),提高用戶使用頻率。
Paylater幫助商戶增加獲客渠道并刺激用戶消費(fèi)
突如其來的疫情,給美國信用評分不夠優(yōu)良的消費(fèi)者造成了一定影響,會(huì)使其使用更多的個(gè)人消費(fèi)信貸產(chǎn)品來維持生活,而這類消費(fèi)者通常不能申請普通商業(yè)銀行的消費(fèi)貸款。同時(shí),由于美國的社會(huì)財(cái)富進(jìn)一步向富裕階層集聚,貧富差距拉大,馬太效應(yīng)出現(xiàn),由富人為首下沉的消費(fèi)觀會(huì)通過信貸傳導(dǎo)到?jīng)]有能力消費(fèi)的人群中。而Paylater的出現(xiàn),解決的正是這類消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
Paylater不僅可以在Passfeed平臺(tái)上使用,作為一款成熟的美國個(gè)人信貸產(chǎn)品,Paylater歡迎其他獨(dú)立站/APP/平臺(tái)商戶接入,為用戶提供額外的支付方式及消費(fèi)額度購買該獨(dú)立站/平臺(tái)的商品,以此為其吸引新用戶、促進(jìn)老用戶復(fù)購以及吸引流失用戶的回流。Paylater提供API接口以及收銀臺(tái)兩種接入方式,方便快捷。
*注:Paylater在第三方合作平臺(tái)中的應(yīng)用僅適用于對擁有獨(dú)立站/平臺(tái)及APP客戶端的商戶。
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(編輯:江同)
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