怎么寫好一個(gè)完美的標(biāo)題，贏在起跑線上

前面我們講了listing的七要素，然而首個(gè)要素就是標(biāo)題，我們也明白標(biāo)題的重要性，會(huì)直接影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。一個(gè)好的標(biāo)題，是我們LISTING出單的必要條件。更是會(huì)讓我產(chǎn)品listing出眾，擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

標(biāo)題（Title)：

即商品名稱，通過(guò)品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)等的格式，對(duì)商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品的稱呼標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

標(biāo)題的意義？

首先我們要思考一下，標(biāo)題是要寫給誰(shuí)看？

1、亞馬遜系統(tǒng)---給亞馬遜搜索引擎看，所以就必須要有可搜性（可搜性）。

2、買家---讓買家看懂我們賣什么產(chǎn)品、其主要功能是什么?（可讀性）。

從可搜性角度分析，可能我們的標(biāo)題盲目追求可搜性，可搜不可讀。在標(biāo)題上羅列堆砌一大堆關(guān)鍵詞，雖然增加曝光、增加了流量，但買家不喜歡，可能還會(huì)適得其反降低我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

從可讀性的角度分析，其實(shí)我們的標(biāo)題最終還是要引人入勝，抓住買家眼球，勾起買家的購(gòu)買欲，并讓買家明白我們產(chǎn)品是什么。

亞馬遜排名最重要的一個(gè)規(guī)則就是轉(zhuǎn)化率，比如String Lights這詞，A賣家的轉(zhuǎn)化率是40%，B賣家的轉(zhuǎn)化率是35%。那么平臺(tái)就會(huì)把A賣家的產(chǎn)品排的更高一些。

所以標(biāo)題不一定是關(guān)鍵詞越多越好，關(guān)鍵還是要看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)題書寫基本格式：

主關(guān)鍵詞（重要關(guān)鍵詞）+品牌+主要參數(shù)+功能+賣點(diǎn)+產(chǎn)品自然屬性（顏色、數(shù)量、大小、材質(zhì)、型號(hào)等）。

改前：

Men Women Backpacks Pu Leather Rucksack School Travel Bag

改后：

Leak Proof Travel Bottles, IEKA Refillable Silicone Travel Containers,Travel Accessories for Carry On Luggage, Perfect for Liquid Toiletries (4Pack)

后面參數(shù)，功能賣點(diǎn)等信息可根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，也參考大賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題優(yōu)化寫，寫的順序可以更換，但是盡量是讀起來(lái)通順自然。

標(biāo)題書寫注意事項(xiàng)：

1、標(biāo)題的可讀性＞可搜性，有助于轉(zhuǎn)化率提高。

2、標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞，確定好最重要的關(guān)鍵詞書寫在標(biāo)題上。標(biāo)題一般包含一兩個(gè)主要關(guān)鍵詞或者重要長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3、標(biāo)題里關(guān)鍵字的權(quán)重從左到右依次遞減，所以主關(guān)鍵詞盡量放前面，不要白白浪費(fèi)前面的5個(gè)關(guān)鍵詞的位置。

4、標(biāo)題字符控制在200字符以內(nèi)，不能超過(guò)200字符（遵循亞馬遜的規(guī)定，有些分類字限制可能更加短）。

5、標(biāo)題里每個(gè)單詞首字母必須大寫，介詞、連詞等除外，基本遵循英文書寫格式；特殊符號(hào)不能出現(xiàn)（例如：?！*？<>＃*等）；

6、用數(shù)字的地方盡量用數(shù)字不用單詞，（例如：用阿拉伯?dāng)?shù)字3不要用Three）。

7、一些單位要用英文，而不用符號(hào)。（例如：用inches，而不是”）。

8、不要在中文輸入法下輸入任何內(nèi)容（例如：“，”要用英文狀態(tài)下的“,”）。

9、主觀意圖、促銷的詞不能出現(xiàn)。Best、Free ship,、Sale、100% Quality Guaranteed等其他主觀意圖或者優(yōu)惠促銷信息比較明顯的詞不能出現(xiàn)，別人的品牌詞更是也不能出現(xiàn)。

10、標(biāo)題不要出現(xiàn)任何與自己產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，確保標(biāo)題描述的就是自己的產(chǎn)品。

不管什么時(shí)候，寫標(biāo)題沒(méi)有方向或者遇到問(wèn)題時(shí)，一可以參考我們標(biāo)題公式，二可以去參考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，寫出一個(gè)相對(duì)完美的標(biāo)題。（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

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