2020年，亞馬遜會采用何種方式提高對賣家的收費

2020年2月18日，亞馬遜出臺了針對提高賣家收費的一些新規(guī)定。亞馬遜對此給出的解釋是，平臺針對基礎(chǔ)設(shè)施、賣家工具，以及1日免費到貨計劃的擴大參與已投資超過150億美元。此外，亞馬遜指出本次執(zhí)行費增幅，平均增幅約為3%， “低于行業(yè)平均水平”。

亞馬遜所述可能是真實的，但那絲毫不會讓這些調(diào)整對亞馬遜賣家造成的經(jīng)濟負擔有所減少。粗略一看，其中一些調(diào)整似乎可能并不大，但每一項上調(diào)對總額的影響就大了。金融研究公司Instinet的一份報告顯示，亞馬遜2019年從買家支付用于購買所售商品的每一美元中，收取的金額是27美分。同時，這一數(shù)字在過去五年的漲幅為42%。

亞馬遜降低了針對部分指定分類商品收取的傭金，以此盡力減少增加收費通知對賣家造成的打擊。但那樣的調(diào)整僅會對少數(shù)賣家產(chǎn)生積極影響。與此相對的，則是亞馬遜新的FBA收費讓參與該計劃的每個賣家受到影響。

亞馬遜FBA賣家收費全面上漲

亞馬遜FBA賣家將面臨多項費用的上漲。調(diào)整的收費包括核心FBA商品執(zhí)行費，月度倉儲費、移除訂單費及棄貨費。

核心FBA商品執(zhí)行費的調(diào)整情況

以下列出的是針對核心FBA商品，除服裝外，所收取執(zhí)行費的上漲情況。登陸亞馬遜賣家中心網(wǎng)頁，查看2020美國FBA執(zhí)行費調(diào)整情況，即可獲知亞馬遜針對服裝和危險品所收取FBA費用調(diào)整的詳細情況。

小號標準尺寸（10盎司或以下）：每件從2.41美元上調(diào)至2.50美元

小號標準尺寸（10盎司至16盎司）：每件從2.48美元上調(diào)至2.63美元

大號標準尺寸（10盎司或以下）：每件從3.19美元上調(diào)至3.31美元

大號標準尺寸（10至16盎司）：每件從3.28美元上調(diào)至3.48美元

大號標準尺寸（1至2磅）：每件從4.76美元上調(diào)至4.90美元

大號標準尺寸（2至3磅）：每件從5.26美元上調(diào)至5.42美元

大號標準尺寸（3至21磅）：每件超過3磅的重量從每磅5.26+0.38美元上調(diào)至5.42+0.38美元

小號超重貨（71磅或以下）：每件超過2磅的重量仍按每磅8.26+0.38美元收費

中號超重貨（151磅或以下）：每件超過2磅的重量從每磅9.79+0.39美元上調(diào)至11.37+0.39美元

大號超重貨（151磅或以下）：每件超過90磅的重量仍按每磅75.78+0.79美元收費

特殊超重貨：每件超過90磅的重量仍按每磅137.32+0.91美元收費

FBA月度倉儲費調(diào)整情況

自2020年3月1日開始，亞馬遜將按照調(diào)整后金額收取FBA月度倉儲費。對于標準尺寸的商品而言，其1至9月的月度倉儲費將從每立方英尺0.69美元上調(diào)至0.75美元；10至12月月度倉儲費則仍將按每立方英尺2.4美元收取。

FBA移除訂單費調(diào)整情況

2月18日前，針對每件標準尺寸商品的移除訂單收費是每件0.5美元，對所有超重及特殊處理商品的移除訂單收費則是每件0.6美元。其后，移除訂單收費已按商品的發(fā)貨重量進行調(diào)整。調(diào)整后收費如下：

標準尺寸（0至5磅）：每件0.25美元

標準尺寸（0.5至1磅）：每件0.3美元

標準尺寸（1至2磅）：每件0.35美元

標準尺寸（2磅以上）：每件超過2磅的重量按每磅0.40+0.20美元收費

超重和特殊處理商品（0至1磅）：每件0.6美元

超重和特殊處理商品（1至2磅）：每件0.7美元

超重和特殊處理商品（2至4磅）：每件0.9美元

超重和特殊處理商品（4至10磅）：每件1.45美元

超重和特殊處理商品（10磅以上）：每件超過10磅的重量按每磅1.9+0.2美元收費

事實上，針對標準尺寸且無需特殊處理商品的移除訂單費是下調(diào)了，但針對超重和特殊處理商品的該項費用上調(diào)了。

FBA棄貨費調(diào)整情況

與針對移除訂單收費做出的微量調(diào)整不同，棄貨費漲幅較大。以前，針對標準尺寸商品的棄貨費是每件0.15美元，超重和特殊處理商品的是0.30美元?，F(xiàn)在，這些價格已大幅上調(diào)至與前述移除訂單費相同了。

面對這些費用上漲，賣家該怎么辦？

遺憾的是，為了利用亞馬遜龐大的客戶群體及其配送中心，賣家只能對亞馬遜言聽計從，支付所收取的任何費用。若無法避開這些費用，賣家可以從以下方面著手，幫助減少因此而讓店鋪受到的損害。

1、制定盡可能準確的庫存計劃

計劃庫存，始終是賣家應(yīng)具備的一項重要技能。對于一直推遲優(yōu)化庫存計劃的賣家，這些費用上調(diào)可以成為其實施計劃優(yōu)化的一個契機。

現(xiàn)在，在亞馬遜倉庫中存貨過多，這會讓賣家支付更高額的費用了。因為賣家的月度倉促費將很快上漲8.7%。若無法立即確定需要移除或丟棄的商品，賣家將為此花費巨大，尤其當賣家銷售的是超重商品時。賣家應(yīng)仔細分析月度商品銷量，以確保在不因庫存過多而產(chǎn)生不必要費用的同時，庫存足夠滿足客戶需求。

2、考慮換用賣家物流

大量店鋪不愿意使用賣家物流。同時，換用賣家物流時，還有諸多物流因素需要考慮。但如前所述，若賣家已經(jīng)想到了這種方式，并為此推遲了優(yōu)化庫存計劃，那么，這些亞馬遜FBA收費的上漲至少能讓賣家有充分的理由，可以開始更加認真地考慮做出選擇了。

大部分的這些費用新增會直接對FBA賣家，而非采用賣家物流的賣家造成影響。即便只有1或2種商品適合使用亞馬遜物流之外的物流方式，賣家也可以在倉儲和執(zhí)行費方面省下不少錢。

3、使用FeedbackWhiz的服務(wù)，提升銷量并保護產(chǎn)品頁

沖抵每筆銷售利潤下降的另一種方法，是提升銷量。使用FeedbackWhiz電子郵件自動發(fā)送工具，賣家可以為所售商品催生更多商品評價，從而擁有更多客戶，并隨著品牌信譽的提升，實現(xiàn)對銷量的提升。

賣家還可以啟用全天候商品監(jiān)測功能，獲知來自產(chǎn)品頁劫持賣家，或贏取了賣家黃金購物車的競爭對手的潛在威脅。追蹤店鋪面臨的這些危害，可以幫助賣家與之博弈并降低其對賣家銷量造成的損害，同時避免因銷量意外下降而額外支付不必要的倉儲費。

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(編輯：江同)

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