疫情之下的亞馬遜，中小賣家才有更多的超車機(jī)會

疫情爆發(fā)到現(xiàn)在都第五個月了，依然還有很多賣家在問，疫情怎么辦，怎么辦？現(xiàn)在還有精力問，證明活下來了，那就沒事啦。

五個月時間，Kris浩了解到亞馬遜賣家，基本可以分為四類

1.改賣口罩等疫情類產(chǎn)品

2.倒閉裁員強(qiáng)制休假

3.業(yè)績高速增長

4.業(yè)績下降，但正常做事，該做什么就做什么

第一類的，你們有了解行業(yè)新聞都知道，都開始喊口號“還我血汗錢”了。其他公眾號有寫的，Kris浩除了一句話評論“收益有多高，風(fēng)險(xiǎn)就有多大，應(yīng)該有心理準(zhǔn)備（自找的）”，就不再多敘述。

第二類是為了活下去，也是沒有辦法，相信應(yīng)該是鋪貨模式的多，而且是自發(fā)貨的賣家比較多。

第三類是遇到了好風(fēng)口，俗稱的好命。例如家居產(chǎn)品，室內(nèi)產(chǎn)品健身，廚房家電等。面包機(jī)，榨汁機(jī)，舉重器，瑜伽墊，乒乓球，跳繩等。疫情就是風(fēng)口，讓他們暴漲很多倍。很多賣家估計(jì)也考慮這個類別，但是只要你不是疫情之前不是賣這個的，基本不可能了，因?yàn)橄拗瓢l(fā)貨，物流又貴。

我們公司屬于第四類，沒有裁員強(qiáng)制休假，還招人，該做什么就做什么。其實(shí)一開始我們老板也想著做口罩等疫情產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)難度很大，監(jiān)管嚴(yán)格，價格套路很深，行業(yè)不熟悉，證件不齊，風(fēng)險(xiǎn)很大。后面就沒有做了。

疫情其實(shí)對大賣家損害最大的，他們資金大，倉儲壓力大，人員開銷大，業(yè)績下降就會讓他們慢下前進(jìn)腳步。

而對于大多數(shù)中小賣家來說，疫情其實(shí)就是一個緩沖期，小賣家就像一只小船，比較靈活多了，隨時改變策略，改變方向，甚至改裝升級，能更快追趕上大賣家們。

那我們是做些什么呢？

我很喜歡劉潤老師的一句：

松鼠過河需要策略，它要不斷思考，下一步跳到哪塊石頭上。而巨人過河，不需要策略，踏水而過。

所以我們要做就是提升自己，成為巨人。你看安可科技，澤寶他們這些巨人，疫情這條河，隨便過，根本需要什么改變什么策略，不需要賣口罩。

而提升自己，基本就這幾個方式了，Kris浩總結(jié)給各位：

1. 閱讀，大量閱讀！可以是任何書籍，最好是電商或者互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的書籍了，依次提升你的思維和辨別能力。起碼不要看到疫情就慌，不要亞馬遜通知不給發(fā)貨了，就把人家物流系統(tǒng)搞癱瘓。

2. 看亞馬遜官方直播課程，雖然他們講有些很官方，或者很理論的東西。但是他們的方向和方法是對的。不要學(xué)什么其他黑科技了，學(xué)點(diǎn)正經(jīng)的。

3. 多了解listing的優(yōu)化和運(yùn)營方面的技巧，這個非常重要。優(yōu)化你們的圖片，優(yōu)化你們的詳情頁面在手機(jī)端的瀏覽效果，因?yàn)橐苿淤徫镆呀?jīng)是超過70%的占比了。

4. 當(dāng)然也可以多看看Kris浩公眾號的文章哦。Kris浩親自主理，可以說最詳細(xì)最易懂的亞馬遜廣告課程也在籌劃當(dāng)中，很快就跟大家分享了。

總結(jié)

巨人過河，無需策略，踏水而過。在疫情期間好好提升自己，成為巨人，那么在疫情結(jié)束后，就有更多的機(jī)會趕超上來了。

（來源： Kris浩）

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（來源：Kris浩）