如何在建站之后，更好地把錢花在流量投放上？

很多人，包括獨立站大買家，都認為，廣告要舍得花錢，要暴力投廣告，然而，平臺打法，畢竟和獨立戰(zhàn)打法不一樣，為此，作為在行業(yè)內(nèi)深耕多年的店匠 CEO 李俊峰，對建好獨立站之后，如何更好地把錢花在流量上，有不同的見解。

新的銷售渠道

新的流量玩法

平臺賣家轉(zhuǎn)自建站不適應(yīng)的點在于，原先平臺上賣家并不是跟消費者做生意，而是跟亞馬遜的規(guī)則做生意。優(yōu)秀的賣家需要更深層次理解亞馬遜規(guī)則，便于知道怎么拿到更好的曝光，怎么把錢花得更有價值。

自建站是一條新的銷售渠道，這條銷售渠道需要賣家能力更進階一步，包括自己做流量營銷，內(nèi)容生產(chǎn)，搭建站點等，所有的能力都具備了，這樣才有可能成功地，把獨立站做起來。

Facebook，廣告即內(nèi)容

做好廣告，大賣不難

獨立站包括 Facebook 和 Google 的一些主流玩法，我稍微講一下在流量上的更深層次點。在海外全球流量比較集中在 Google，F(xiàn)acebook 這兩家公司的產(chǎn)品矩陣中，譬如Google，Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram、WhatsApp 這些產(chǎn)品都具備非常大的流量。

以 Facebook 為例，現(xiàn)在，獨立站用 Facebook 導(dǎo)流的原因，是 Facebook 在 feed 流廣告上、原生廣告上做得特別好，能做到千人千面，它更希望廣告即內(nèi)容，創(chuàng)造讓消費者覺得有價值的內(nèi)容。這更像我們說的是軟廣，這樣可以讓用戶體驗變得更好。

換位思考，假設(shè)賣家自己是 Facebook 廣告產(chǎn)品經(jīng)理，會希望用戶看的東西千篇一律？肯定不是，你更希望這個客戶看的廣告，內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，與客戶訴求相符。

如果你投放的這個內(nèi)容里的產(chǎn)品，之前從沒有人投放，這是第一次在廣告平臺上出現(xiàn)。那么，你的廣告質(zhì)量就會更高，系統(tǒng)給你導(dǎo)入的流量質(zhì)量會非常好。類似這樣的判定，還有很多影響因素，素材制作是不是夠精致？是視頻還是圖片？用戶的瀏覽時間是否夠長？這些質(zhì)量對人的吸引度有不同的加權(quán)。然后，廣告系統(tǒng)會計算并觀察你的廣告點擊率和加購轉(zhuǎn)化率，最后到 Check out，統(tǒng)計，是一步一步算，每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，廣告系統(tǒng)也是這么觀察數(shù)據(jù)后，給你分配的，從開始就很好，后面每一步都把控好的話，你的廣告數(shù)據(jù)一定很效果不錯。所以賣家投放廣告的時候，可以自己設(shè)身處地的換一個角度思考這些問題，這樣才能找到投放廣告的本質(zhì)。

Google廣告

更適合吸引需求十分明確的用戶

另外，說下 Google shopping 廣告，最近幾年，Google 在電商領(lǐng)域不斷在加大力度的布局。Google 在自建站導(dǎo)流方面，很有效果，大家都知道，Google 很大一部分搜索結(jié)果廣告，搜索結(jié)果是用戶的主動行為，這個意愿會更強，所以，有些定向需求的產(chǎn)品，非常適合 Google 廣告。

Google 推出的 shopping 廣告的是專門針對電商的，我們很多客戶測試過效果很不錯。Google 對于自建站用戶，提供了更友好的 smart shopping，會根據(jù)算法來做最佳 ROI 決策投放，即使沒有投放的經(jīng)驗的賣家，也可以通過 smart shopping 來完成，大大降低了投放門檻。

最后一個建議給亞馬遜的賣家，如果有品牌的賣家，可以先搭獨立站，通過 Google 的自然搜索，搜索關(guān)鍵詞流量，嘗試從 0 到 1 的啟動，慢慢適應(yīng)這個過程以后，再嘗試把自己的關(guān)鍵詞和剛才說的 shopping 廣告慢慢做起來，逐步擴大自己廣告投放的范圍，然后，從 0 到 1，再從 1 到 3 循序漸進的去適應(yīng)變化，摸索方法。

沒有什么事情是這么容易能暴富的，賣家還是需要踏踏實實一步步學(xué)習(xí)掌握、一步步適應(yīng)變化和玩法，學(xué)會擁抱變化才能無往不利的生存在瞬息萬變的市場商業(yè)環(huán)境中。

（來源：K哥聊出海）