VOVA法國市場特征、用戶畫像分析以及選品建議

眾所周知，VOVA最大的國家市場就是法國，要想做好VOVA，首先得了解法國市場的市場基本環(huán)境，今天小編帶大家來了解了解法國。

歐洲國家排名前五的國家：英國、德國、法國、西班牙和意大利，VOVA在這5個國家中的購物類APP下載量中都排名前十。

法國市場是全球第五大的市場，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，增長潛力大

法國互聯(lián)網(wǎng)普及率高，且逐年提升1%左右

37.78%的購物人群是25-54歲的消費者，31.8%的購物人群是55歲以上的消費者，高年齡人群的占比較大，因此會有部分已經(jīng)過時的款在VOVA賣的依然火爆，這點值得賣家關(guān)注！

研究法國競網(wǎng)平臺：法國的購物類網(wǎng)站如Amazon、其他垂直類網(wǎng)站和獨立站等，值得大家去研究研究去熱賣款和類目等，對運營VOVA很有幫助。

VOVA在Google Play Store排名第三

VOVA在Apple   APP  Store 排名第六

70%的法國客戶會更關(guān)注店鋪商品評分，賣家可以在這個維度做深挖，評分越高的商品復(fù)購率越高，消費者忠誠度越高；

50%的購物者年齡在35歲以上，不同年齡段的消費者需求不一樣，可在選品時做一個調(diào)查和分析，如針對35-45歲的女性消費者，需考慮其家庭主婦和媽媽類的角色需求；

45%的用戶更在乎物流時效，賣家在選擇物流的時候應(yīng)該更加慎重，建議使用歐洲集運，可減少退款率；

20%的訂單來自于假期購物，假期的gmv增長率在20%以上，因為發(fā)達(dá)國家的假期很長，建議賣家在上新品時關(guān)注法國節(jié)假日和夏季假期等，可在關(guān)鍵詞上做相關(guān)優(yōu)化，如Mother‘s day gift"等，提升listing轉(zhuǎn)化率。

法國郵政的數(shù)據(jù)可看出，法國人的購物物流選擇習(xí)慣和支付偏好，因此用戶對于時效的要求很高，用歐洲集運的妥投率會相應(yīng)高很多。

Postnord數(shù)據(jù)顯示法國人在過去一年的購物類目中最喜歡的前三類目是鞋服類、書籍、家居電子，除了書籍外，跟vova的熱銷類目趨同，說明法國人對時尚類目的需求旺盛。

最后，建議各位賣家家結(jié)合VOVA的平臺用戶畫像和消費者需求來進(jìn)行選品和上新，如下圖。

（來源：VOVA商家服務(wù)）
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