跟蹤了亞馬遜15個站點(diǎn)的熱銷品榜單，這些數(shù)據(jù)值得深入研究

COVID-19危機(jī)改變了零售市場。由于大多數(shù)人都被鎖在家里，除了日用品之外，人們顯然大多都是在網(wǎng)上買東西。但是，在這段時間內(nèi)，人們購物最多的是什么，零售商又該如何應(yīng)對消費(fèi)者的需求？

我們仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的Movers&Shakers，即24小時內(nèi)銷售排名上升幅度最大的商品，每小時更新一次。這個分類可以讓我們了解到各個類別中哪些產(chǎn)品在某一時刻的銷量高，顯示出亞馬遜目前的熱門產(chǎn)品。由于亞馬遜在16個國家（不包含中國）開展業(yè)務(wù)，因此研究這些數(shù)據(jù)應(yīng)該可以得出一個全球市場的趨勢。

亞馬遜的Movers&Shakers是我們現(xiàn)在分析消費(fèi)者購買趨勢和市場需求比較準(zhǔn)確的方法。

監(jiān)控了亞馬遜在美國、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、加拿大、英國、澳大利亞、德國、法國、印度、日本、阿聯(lián)酋、新加坡、土耳其的Movers&Shakers榜單，一周左右的數(shù)據(jù)，共涉及198361個亞馬遜產(chǎn)品的ASIN。

以下是我們按照市場、類目和產(chǎn)品分類的數(shù)據(jù)。

市場數(shù)據(jù)

亞馬遜Movers&Shakers中出現(xiàn)的產(chǎn)品，意味著更多的消費(fèi)者在全球市場上購買的產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品之間競爭激烈。在長達(dá)一周的監(jiān)測期間，法國亞馬遜以17638種不同的產(chǎn)品32個品類的銷量排名躍居榜首，領(lǐng)跑全球市場。而在亞馬遜市場上，品類產(chǎn)品波動最大的前五個站點(diǎn)分別是法國、德國、意大利、澳大利亞和英國。

在所有市場上，約有27%的產(chǎn)品保留了前100名的銷量排名，其中33%的產(chǎn)品在監(jiān)測期內(nèi)出現(xiàn)價格變化，44%的產(chǎn)品最終價格比監(jiān)測期前低。約有66%的產(chǎn)品通過排名保留了上調(diào)的價格。其中，英國的產(chǎn)品價格保留比例最高，為44%，共有36%的產(chǎn)品價格變動，其中28%的產(chǎn)品最終整體降價，而72%的產(chǎn)品最終上調(diào)。

產(chǎn)品類目數(shù)據(jù)

以下是產(chǎn)品波動最大的前10個類別。

家用和廚房類產(chǎn)品的變化最大，有14856件產(chǎn)品。服裝，鞋子和配飾在15個市場中以12,534種產(chǎn)品排名第二。排名靠前的是電子，圖書，雜貨，嬰兒，玩具和游戲，以及健康，家庭和個人護(hù)理。運(yùn)動，戶外和美容部門也排名前十，表明盡管有COVID-19危機(jī)，消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的需求量還是很大。

下圖是前10個類別的產(chǎn)品留存率情況。

電子類別的產(chǎn)品留存率最高，價格變動的產(chǎn)品占32%，其中16.1%的ASIN上調(diào)了價格，15.8%的ASIN下調(diào)了價格。家居和廚房類別是17%的產(chǎn)品留存率，價格變動的產(chǎn)品占35%，其中14%的產(chǎn)品降價。

具體產(chǎn)品數(shù)據(jù)

下圖顯示的是銷售排名前五位的產(chǎn)品，在亞馬遜市場上從完全沒有排名到排名靠前的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品中有20%的產(chǎn)品是與健康相關(guān)的，尤其是口罩和消毒產(chǎn)品。書籍（16%）、玩具（9%）、廚房（9%）和運(yùn)動（6%）占據(jù)了前五名的產(chǎn)品類別。

目前，世界正經(jīng)歷著一代人以來最大的大流行危機(jī)，已將人們限制在許多國家的家中，這意味著亞馬遜的流量比以往任何時候都要多。

在此困難時期，可以使用以下數(shù)據(jù)來保持競爭力：

?根據(jù)亞馬遜Movers&Shakers來填充庫存或展示新產(chǎn)品。

?上架當(dāng)前排名國家或市場中的熱門產(chǎn)品。

?在產(chǎn)品有排名時，通過高價競價提升廣告活動。

（來源：觀海論商）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。