烏克蘭簡(jiǎn)介：消費(fèi)類電子市場(chǎng)分析

先來(lái)看一下這個(gè)國(guó)家整體的狀況吧：

烏克蘭是屬于俄語(yǔ)區(qū)的，如果你的品牌能夠在俄羅斯推的好，自然對(duì)烏克蘭也是有輻射的，幾乎俄語(yǔ)區(qū)的媒體宣傳渠道都是相通的。銷售渠道也都被兩國(guó)之間認(rèn)可。

眾所周知，歐洲是由眾多小國(guó)組成的，對(duì)于烏克蘭這樣一個(gè)人口的國(guó)家絕對(duì)在歐洲是屬于大國(guó)了，具有人口的優(yōu)勢(shì)。 人口多，意味著消費(fèi)基數(shù)大。 舉個(gè)例子，瑞士有857萬(wàn)人，烏克蘭4400萬(wàn)人。雖然瑞士比烏克蘭有錢，但是即便瑞士有10%的人口購(gòu)買你的產(chǎn)品，撐死也就85.7W人，而烏克蘭，就算只有5%的人口購(gòu)買你的產(chǎn)品，也會(huì)有220W人，這是活生生的可以給你帶來(lái)消費(fèi)的人群，所以，人口紅利還是比較重要的。

吐槽：

如果你要去烏克蘭這個(gè)國(guó)家去考察，個(gè)人強(qiáng)烈建議你一定要吃好休息好，因?yàn)槿绻阍诓煌某鞘兄g來(lái)往，最常用的交通工具就是火車，而他們的火車不比國(guó)內(nèi)的高鐵，因?yàn)槟阏娴臅?huì)暈火車！ 煤炭+暖氣+密不透風(fēng)+聲聲入耳的噪音=想死的心。 雖然運(yùn)行條件比較痛苦，但是也比較人性化，在烏克蘭，只要是夜間行駛的火車，都是臥鋪，這一點(diǎn)不知道中國(guó)能不能實(shí)現(xiàn)。 如果是在大城市，比如在基輔，首都城市地鐵還是比較受歡迎的?；o擁有世界上最深最漂亮的地鐵站，進(jìn)去你會(huì)震驚，的確很深，的確漂亮，但是體驗(yàn)不好。如果你去旅游的話，你會(huì)被他的文化吸引，被藝術(shù)吸引，被他們即使甚至上百年前的輝煌所吸引，但是如果是居住的話，我更喜歡中國(guó)。想象一下你每天上班擠地鐵而地鐵的門是沒(méi)有感應(yīng)的，你可能隨時(shí)被夾住是什么感受？想象一下你進(jìn)了地鐵以后噪音把你的耳膜震穿的感覺(jué)是什么樣的？反正我體驗(yàn)過(guò)了，我欣賞他們的藝術(shù)，感受他們的文化，但是居住真的不適合我。但是烏克蘭就是這樣一個(gè)國(guó)家，雖然比較舊了，但是什么都有。

如果你從國(guó)內(nèi)出口貨物到烏克蘭的話，空運(yùn)，海運(yùn)，火車都可以，但是空運(yùn)比較貴。海運(yùn)時(shí)效比較久，火車清關(guān)比較麻煩。由于烏克蘭距離波蘭比較近，如果你的貨物在波蘭有庫(kù)存的話，從波蘭是最方便的。

烏克蘭近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)是屬于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。我們可以看到，這個(gè)國(guó)家除了在2014-2016年烏克蘭貨幣貶值導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)下滑到極致以外，之后從2016年開(kāi)始經(jīng)濟(jì)一直持續(xù)增長(zhǎng)，甚至預(yù)估未來(lái)到2024年都是持續(xù)走高的狀態(tài)。目前這塊肥肉要在別人都知道以前先抓住，否則后面別人發(fā)達(dá)了，你想進(jìn)去也沒(méi)那么容易。

從數(shù)據(jù)可以看到，烏克蘭的進(jìn)口比重是有增加的，原因在于烏克蘭人民對(duì)于本國(guó)產(chǎn)品不信任。

雖然烏克蘭和俄羅斯一直在吵吵鬧鬧相愛(ài)相殺，但是作為貿(mào)易商們來(lái)說(shuō)，烏克蘭和俄羅斯還是相互分不開(kāi)的，烏克蘭對(duì)俄羅斯的依賴其實(shí)也是比較重的。主要進(jìn)口來(lái)源就是俄羅斯，但是由于近幾年中國(guó)企業(yè)的進(jìn)入，中國(guó)的產(chǎn)品越來(lái)越被烏克蘭人民認(rèn)可。很多烏克蘭國(guó)外零售公司直接從中國(guó)采購(gòu)貨物回去烏克蘭賣，有的甚至直接在華強(qiáng)北貼牌回去就創(chuàng)建一個(gè)品牌。中國(guó)的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)？你品，你細(xì)品。。

烏克蘭這個(gè)國(guó)家其實(shí)還是農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)的，所以對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)口他們的產(chǎn)品意義不是很大。但是烏克蘭的甜品還是比較有名，當(dāng)?shù)氐那煽肆ζ放品浅１阋?，我查了價(jià)格在國(guó)內(nèi)直接翻了十倍了！ 你如果對(duì)食品感興趣，可以考慮進(jìn)口他們的巧克力。

烏克蘭這個(gè)國(guó)家跟別的國(guó)家不太一樣的地方是，你想象不到這個(gè)國(guó)家的人民對(duì)消費(fèi)類電子是有多么熱愛(ài)。如果去這個(gè)國(guó)家的一些城市大街隨便走走，不多遠(yuǎn)就會(huì)看到一個(gè)賣消費(fèi)電子的商店，非常多。

上面這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明烏克蘭消費(fèi)類電子市場(chǎng)的需求與日俱增。消費(fèi)類電子的用戶滲透率可以達(dá)到44.4%是什么概念？意味著烏克蘭4400萬(wàn)人口，大概有1900萬(wàn)人都是消費(fèi)類電子的用戶，而這個(gè)數(shù)字，比瑞士一個(gè)國(guó)家的總?cè)丝诙级?，比歐洲很多國(guó)家的總?cè)丝诙级唷?

其中信息量，大家可以自己揣摩一下。

上面這份數(shù)據(jù)是烏克蘭消費(fèi)類電子市場(chǎng)的一些渠道，其實(shí)渠道有些變動(dòng)，因?yàn)閭€(gè)別渠道增長(zhǎng)快速，而個(gè)別渠道下降快速，具體渠道的情況，可以以后跟大家分享。如果你特別著急的，也可以關(guān)注本公眾號(hào)在文末留言咨詢。

烏克蘭的社交使用情況，這份數(shù)據(jù)是在網(wǎng)上大家都可以查到的，但是有幾個(gè)點(diǎn)說(shuō)一下，在烏克蘭Pinterest可以代替Instagram. 第三個(gè)渠道簡(jiǎn)稱OK， 是俄羅斯的渠道，主要用戶是40歲以上的人，大家可以查看我之前分享的俄羅斯的社交媒體分析了解。

說(shuō)實(shí)話，畢竟經(jīng)濟(jì)還是比較落后，所以烏克蘭人使用的上網(wǎng)工具也比較落后，當(dāng)然最能體現(xiàn)的就是他們手機(jī)使用的普遍是安卓機(jī)，所以如果你的產(chǎn)品是安卓手機(jī)配件相關(guān)的，恭喜你可以考慮這個(gè)市場(chǎng)。但是如果你是純做蘋果配件的，量是沒(méi)那么大的。對(duì)了，這個(gè)國(guó)家的人對(duì)價(jià)格非常的敏感，不要說(shuō)你的充電寶跟別的有多不一樣，什么超先進(jìn)的技術(shù)都抵不上一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠。當(dāng)然，質(zhì)量不能太差，如果想長(zhǎng)期做的話。

剛剛其實(shí)有在文中提到了，烏克蘭人對(duì)價(jià)格很敏感。

烏克蘭人線上購(gòu)物常用的是貨到付款，退貨率大概是5%。

普遍物流是郵局，所以沒(méi)有中國(guó)那么方便可以給你送貨上門，送的慢了還可以給個(gè)差評(píng)，馬上快遞員就聯(lián)系你還可以給你賠償?shù)?，在烏克蘭，這些是不存在的。（來(lái)源：跟我學(xué)推廣）

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