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2020-05-06 12:05
新冠疫情已經(jīng)引發(fā)了向在線購物的重大轉變，為線上市場的增長創(chuàng)造了理想的條件。是什么讓一些模式比其他模式更成功，你應該做些什么來讓你自己的市場脫穎而出？
盡管亞馬遜、沃爾瑪和eBay在美國電商平臺的份額仍超過60%，但不斷增長的需求轉化為更大的機遇。
從2020年優(yōu)質的B2C電商平臺中，你能學到什么？
1、Facebook Marketplace
雖然最初是作為P2P平臺建立的，但Facebook Marketplace也可以作為一種促進業(yè)務銷售的有效方式。Facebook Marketplace擁有來自70個國家的8億用戶，幫助企業(yè)提升品牌和產(chǎn)品的知名度。這是一個值得市場考慮的有利可圖的模式。
2、Google Shopping
Google Shopping允許零售商跨多個Google平臺列出其產(chǎn)品。該平臺為買家提供較低的管理費用和個性化的推薦。與亞馬遜不同的是，零售商可以獲得用戶數(shù)據(jù)，從而增強與客戶的進一步互動。開放供應商和市場消費者之間的直接交互的選擇是值得考慮的。
3、Target（塔吉特）
Target去年建立了一個第三方平臺，名為Target+。與沃爾瑪和亞馬遜不同，Target精選了它希望與之合作的公司。此外，商品可以退回到任何目標實體店。其他福利包括免費送貨和比預定信用卡低5%的折扣。對于同時經(jīng)營在線和實體業(yè)務的公司來說，這是一個有趣的協(xié)同作用。
4、Wish
Wish的策略與其他平臺不同。它的目標是通過游戲元素讓購物變得有趣。供應商不收取固定費用，只有在產(chǎn)品銷售時才收取傭金。在線零售商通過Wish移動應用接觸到大量的智能手機客戶，并且可以免費使用產(chǎn)品定位功能。所有這些都使得Wish的銷售模式極具吸引力。
5、Best Buy（百思買）加拿大站
百思買加拿大站擁有超過1800萬的月用戶，為賣家的產(chǎn)品提供了龐大的受眾群。不收取設置或上架費用。在這里，百思買的任何地方都可以退貨。加拿大百思買是沃爾瑪、西爾斯、新蛋網(wǎng)、Tophatter和Fruugo.com的官方平臺整合合作伙伴。電商印刷和基于網(wǎng)絡的促銷活動對銷售有很大的促進作用。在這種情況下，與其他大型平臺的合作對各方都是雙贏的。
6、Overstock
Overstock作為一個提供大量價格合理的產(chǎn)品選擇的平臺而聞名。當企業(yè)加入Overstock的供應網(wǎng)絡時，平臺會在其在線商店中列出這些賣家的產(chǎn)品。供應商可以顯著提高他們的在線表現(xiàn)，使他們的產(chǎn)品流入市場。Overstock為供應商提供報告數(shù)據(jù)和分析，以跟蹤listing的表現(xiàn)情況。此外，該平臺提供各種定制服務，以幫助賣家推動增長。
7、OfferUp
OfferUp是一款以可靠性為傲的P2P車庫銷售應用。該應用程序使用TruYou驗證來鼓勵用戶之間的信任。用戶平均花費大約25分鐘（相當于他們在Instagram或Snapchat上的時間），這款應用顯然有著巨大的吸引力。無論在線舊貨出售應用程序是用于購買、銷售或下載，它是完全免費的。這種模式對于P2P應用來說是非常成功的。
8.、NewEgg（新蛋網(wǎng)）
在20個國家擁有超過4000萬的客戶，新蛋網(wǎng)是在線市場中的佼佼者。供應商擁有使用特色產(chǎn)品、橫幅和視頻來自定義Newegg商店登錄頁面的工具。賣家可以通過注意其新蛋賣家評分（從1到5個雞蛋）來監(jiān)控自己的信任度。買家使用這些評分來評估賣家的可靠性。訂單可以獨立運送，也可以由SBN（Newegg發(fā)貨）運送。Newegg每周向賣家付款。依靠這個平臺的受歡迎程度和良好的聲譽可以為小型企業(yè)帶來巨大的推動力。
9、Bonanza
Bonanza是eBay的替代選擇，幾乎任何商品都可以在那里出售。買家可以以一個固定的價格將商品添加到購物車中，也可以討價還價。手工藝者和小型手工賣家發(fā)現(xiàn)，Bonanza是他們銷售產(chǎn)品的理想平臺。賣家可以輕松地從eBay和亞馬遜導入他們現(xiàn)有的商品清單。為了建立信譽，Bonanza會研究供應商的eBay帳戶并根據(jù)最近1000頁的反饋分配分數(shù)。
因此，先前的eBay信譽度會自動顯示在新的Bonanza帳戶上。
10、Wayfair
Wayfair是一個以代發(fā)貨模式為主的平臺，擁有超過1100萬的活躍用戶，并以較高的平均付款額（每筆交易約230美元）為特色。另外，Wayfair不收取任何費用，也不收取合作伙伴銷售額的一定比例。Wayfair向合作伙伴支付產(chǎn)品的批發(fā)成本，然后設定更高的零售價格。當買家在Wayfair上下訂單時，平臺將訂單轉發(fā)到供應商的倉庫。當供應商挑選、打包并將訂單發(fā)送給客戶時，Wayfair承擔運輸成本。該模型為供應商節(jié)省了大量的成本。
（來源：行走的飛機耳）
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