亞馬遜運(yùn)營的九大雷區(qū)

亞馬遜運(yùn)營必知：產(chǎn)品優(yōu)化絕不能觸碰的九大雷區(qū)?。。。?！

在對產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)化時(shí)，一定要以后臺數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行思考

“輕緩重急”，再按部就班小幅度調(diào)整，千萬不要“我以為”自我態(tài)度去優(yōu)化，如果你突然冒出一個念頭，隨意將listing調(diào)整一下，那不叫優(yōu)化，那是瞎折騰。

01

標(biāo)題最好上架時(shí)就想好，不要頻繁改動標(biāo)題，不要堆砌關(guān)鍵詞，語法邏輯要對；在其他搜索平臺，一定量重復(fù)的關(guān)鍵字和短語有利于排名的提升，但在亞馬遜平臺上，你不需要在listing上堆砌過多的關(guān)鍵字，很多亞馬遜新手賣家最初創(chuàng)建listing很容易犯的一個錯誤就是產(chǎn)品標(biāo)題由各類關(guān)鍵詞組成，而毫無邏輯的標(biāo)題，會讓消費(fèi)者困惑你賣的到底是什么，產(chǎn)品標(biāo)題必須連貫且易讀。

02

優(yōu)化詳情頁，不要徹頭徹腦的全部替換；按局部替換，不超過三分之一。

03

每次優(yōu)化詳情頁，最好結(jié)合市場需求趨勢及CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評估，從而小幅度去替換“屬性詞”。

04

優(yōu)化產(chǎn)品主圖，如果你不能保證“替換圖”的點(diǎn)擊率高于“被替換圖”，那么最好不要放在第一張，并且絕不可五張全換。如果有變體，可以在銷售不佳的變體上先做AB測試，測試有效果，再去爆款上更改圖片。

05

產(chǎn)品的促銷價(jià)，不要頻繁改動，先參考市場價(jià)格區(qū)間的百分比、再評估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)定性，分3-5天為周期小幅度優(yōu)化；高于或低于30%，權(quán)重丟失會很快。

06

每天的訂單價(jià)格不要多次修改，并超過30-40%；寧愿用優(yōu)惠券或買送折扣去送，變相的人為干預(yù)；較低價(jià)格的產(chǎn)品，改完價(jià)格一定要去前臺看看，是否價(jià)格過低，是否被亞馬遜加入"ADD ON ITEM“標(biāo)簽，如果是，再調(diào)整價(jià)格。

07

不要隨意變更類目及上架已確定的屬性詞

08

在上架時(shí)，一定得讓自己具備一套完整的運(yùn)營思路，再將思路貫徹到產(chǎn)品詳情頁面的每個維度，這樣會減少一大半的后期優(yōu)化幾率；像標(biāo)題中關(guān)鍵詞的排序、原價(jià)（思考未來活動促銷空間）、類目及屬性、主圖（新品階段主要針對群體）等等，都在上架時(shí)必須思考完整。

09

當(dāng)產(chǎn)品上架，亞馬遜A9算法就開始收錄產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息、及即將累積的權(quán)重值，從中判斷該產(chǎn)品是否是一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在同層同級的競爭中列入考核。所以，頻繁的優(yōu)化產(chǎn)品各項(xiàng)維度，平臺會多次審核“是否偷換產(chǎn)品”、“優(yōu)化的維度重新計(jì)算權(quán)重”等。（來源： 大寶站外推廣）

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