全國6.5億網(wǎng)民月收入不足5000元,2020年電商市場趨勢解析

4月28日，CNNIC發(fā)布第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至3月#我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億

中國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)超30個小時，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%。

其中，網(wǎng)民月收入在5000元以下的占72.4%，約6.5億人。也就是說，全國72.4%的網(wǎng)民（約6.5億人）收入不足5000元。

其中，有收入但月收入在1000元以下的網(wǎng)民群體占比為20.8%；月收入在2001-5000元的網(wǎng)民群體合計占比為33.4%。

此外，初中、高中/中專/技校學(xué)歷的網(wǎng)民群體占比分別為41.1%、22.2%，受過大學(xué)?？萍耙陨辖逃木W(wǎng)民群體占比為19.5%。

網(wǎng)民大多數(shù)時間都用在了看網(wǎng)絡(luò)視頻了！網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻占比依次為13.9%、11.0%！

看來，上網(wǎng)的網(wǎng)民為啥收入低？難道是把掙錢的時間用在了上網(wǎng)上？聽聞此消息的網(wǎng)友炸鍋了，對這樣的結(jié)論深深表示不服氣！也有的網(wǎng)友表示，報告揭示了我們貧窮的原因！應(yīng)該引起大家的覺醒！

“這應(yīng)該是假的吧，雖然我沒五千一月，但是前天看權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的城鎮(zhèn)居民戶均317萬多啊，怎么可能才五千一月，那一戶要多少人才可以賺300萬？”有網(wǎng)友不服！

這份數(shù)據(jù)對于電商行業(yè)也十分重要，網(wǎng)民收入直接影響到了電商的發(fā)展前景，那么2020年電商行業(yè)趨勢如何呢？

國內(nèi)電商主要有四大趨勢需要注意：

一、下沉市場，擁抱農(nóng)村

2019年電商的中心詞是什么？【下沉市場】

道理很簡單，城市用戶已經(jīng)沒有了，唯一的增量用戶在下沉市場（3-6線城市），在農(nóng)村。

有數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場用戶增量市場空間只會更小。

此外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)《發(fā)展規(guī)劃司2020年工作要點》部署要求，2020年，深入推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。

【總結(jié)】在下沉市場，除了阿里和拼多多，還有京東，蘇寧等巨頭電商加入，可以預(yù)見的是，在2020年，下沉市場競爭會呈現(xiàn)白熱化。

二、直播/短視頻電商

近一年來，我們的消費(fèi)選擇基本快被網(wǎng)紅所決定，消費(fèi)路徑中的種草、做功課（比較）、點擊購買的環(huán)節(jié)，都有網(wǎng)紅參與的身影，

2020年3月19日，一則錘子科技創(chuàng)始人羅永浩做直播的消息登上熱搜。羅永浩在微博上聲稱看了招商證券的調(diào)研報告后，決定做電商直播。

而2018年才上線的快手電商，2019年的交易額就已達(dá)到超六百億規(guī)模；而抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點，但交易額也有兩百億的規(guī)模。

直播短視頻電商能有這個威力，完全是由于用戶的個性化需求在觀看短視頻、直播中得到了滿足，從而花更多的時間在APP上。

【總結(jié)】如今通過直播、短視頻平臺，就能做到傳播、種草、購買三效合一?？梢灶A(yù)見的是，2020年社交電商平臺將會加碼直播、短視頻方向，成為電商平臺的標(biāo)配。

三、私域流量

由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲，消費(fèi)者獲取購物商品信息成本變高，商家從平臺獲取消費(fèi)者成本也水漲船高。

于是，“私域流量”應(yīng)運(yùn)而生。商家把用戶通過各種方法吸引到自己的自媒體、社群里，通過一定的運(yùn)營，就能夠做到以往要花大量成本才能做到的：降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率。

以有幾百萬微信私域流量的完美日記為例。完美日記2017年才上線淘寶店，三年時間，就成為新國貨的代表。2018年，2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一。2019年銷售額接近30億元。

然而，完美日記的電商玩法卻少有暴露，其在“私域流量”運(yùn)營上的玩法，或許會成為2020年的商家追隨的對象。

據(jù)了解，完美日記采用的是深度運(yùn)營法。他們組建了100多人的90后團(tuán)隊，運(yùn)營上千個微信個人號，統(tǒng)一采用「小完子」這個形象IP，和數(shù)百萬用戶直接連接。

為了運(yùn)營好「小完子」IP，塑造真人形象，有時候加上用戶說的第一句就是：我不是機(jī)器人，另外，微信號發(fā)的美妝視頻和照片，也都是真人出鏡。以此來拉近用戶關(guān)系。

而這種直面用戶，零距離接觸用戶的私域流量，是傳統(tǒng)品牌所未重點關(guān)注的區(qū)域。目前的傳統(tǒng)品牌，最多就是開個公眾號，在朋友圈打個廣告，并沒有進(jìn)行如此深度運(yùn)營。而完美日記，即使是用戶加到公眾號，它也會引導(dǎo)用戶加到個人號「小完子」。

【總結(jié)】可以預(yù)見，在社交電商領(lǐng)域，通過個人IP深耕私域流量的個體戶或者公司，更有機(jī)會獲得在電商上的成功。

四、新國貨

在不同平臺發(fā)布的年度消費(fèi)盤點，“新國貨”脫穎而出：在小紅書，去年下半年與去年上半年相比，95后對本土品牌商品的發(fā)布量和搜索量分別增長22.26%和23.16%；在京東，本土品牌在下單金額、下單商品銷量上的同比增幅均高于國際品牌；在天貓、淘寶，不論是“618”還是“雙11”等大促節(jié)點，闖進(jìn)“億元俱樂部”的本土品牌數(shù)量一點也不少于國際品牌。

“新國貨”為何而紅？

其一：隨著"千禧一代"的成長，其在中國消費(fèi)市場的越來越占據(jù)重要位置。他們不同于上一代消費(fèi)者的物質(zhì)追求，年輕人不再盲目追求大品牌，而是更看重產(chǎn)品本身是否適合自己。他們很懂產(chǎn)品，知道適合自己的更重要，當(dāng)發(fā)現(xiàn)新品牌新產(chǎn)品解決了現(xiàn)有的市場痛點，就愿意為新品牌買單。

其二：移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者可以隨時隨地，用更合理的價格買到更好的產(chǎn)品。而企業(yè)也能近距離接觸消費(fèi)者，從消費(fèi)者的角度來做決策，開發(fā)出能滿足個性化需求的產(chǎn)品。

【總結(jié)】在2020年，通過拉近商品與消費(fèi)者的距離，使得品牌得以直面消費(fèi)者并與其建立深度溝通機(jī)制的”新國貨“能更加迅速地占領(lǐng)市場。