作為新手賣(mài)家,店鋪開(kāi)通之后是否會(huì)讓你感到困惑?想要讓店鋪的生意好起來(lái),需要持續(xù)性的優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng),以下會(huì)給大家分享一些新店的運(yùn)營(yíng)思路:
1. 新店如何做好標(biāo)題優(yōu)化
2. 如何做店鋪裝修
3. 如何店鋪引流,參加閃購(gòu)活動(dòng)
首先我們從店鋪的自然流量去看待店鋪的流量
1、影響新店鋪?zhàn)匀涣髁康暮诵囊蛩厥牵哼x擇上傳產(chǎn)品的品類(lèi),標(biāo)題的關(guān)鍵詞,主搜的流量,上傳產(chǎn)品的數(shù)量。
產(chǎn)品的數(shù)量:我們要檢查店鋪的產(chǎn)品是否足夠豐富,到了第三周我們店鋪的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該達(dá)到150個(gè)以上;
標(biāo)題的關(guān)鍵詞:如果店鋪的自然流量低,一定要檢查我們的標(biāo)題是否選擇了合適的關(guān)鍵詞來(lái)曝光,嘗試優(yōu)化一下關(guān)鍵詞,多添加精準(zhǔn)的、長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞來(lái)獲取準(zhǔn)確的流量;
主搜的流量:需要全力通過(guò)店鋪活動(dòng),客服服務(wù),GC以及Seller Picks這樣的工具來(lái)增加產(chǎn)品的主搜流量;
選品:要多看看自己的產(chǎn)品是否符合東南亞的市場(chǎng)需求,如果和市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化太大,就需要改變產(chǎn)品的布局和品類(lèi),調(diào)整一下。
2. 如何做店鋪裝修
. 關(guān)注下店鋪的頁(yè)面設(shè)置,建議頂部除了banner需要有分類(lèi),如按照爆款推薦、新品、場(chǎng)景功能劃分的分類(lèi)、或者細(xì)分品類(lèi)分類(lèi)等,可以參考ugreen、小熊等或者天貓國(guó)內(nèi)大店鋪分類(lèi)方式
. PDP商品詳情頁(yè)裝修,需要多放產(chǎn)品可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)
. 品牌故事
你從哪里來(lái),多少年歷史,xx理念,xxx線(xiàn)下情況,渠道情況,全世界覆蓋情況等等,介紹得越詳細(xì)越好,越精簡(jiǎn)越好!品牌故事作為一個(gè)lazada的商家必須要有
. 產(chǎn)品圖品 記得要有透明底圖,獲得更多的個(gè)性化流量來(lái)源
3. 如何店鋪引流,參加閃購(gòu)活動(dòng)
(1)做好基礎(chǔ)的店鋪評(píng)分,高評(píng)分可以自動(dòng)被系統(tǒng)加權(quán)獲得更多流量,分?jǐn)?shù)較差也會(huì)被屏蔽很多區(qū)域
. Seller picks 可以獲得較好的流量來(lái)源,一般平臺(tái)重點(diǎn)商家或者重點(diǎn)潛力商家可以獲得seller picks機(jī)會(huì)
. 閃購(gòu)引流
Lazada沒(méi)有直通車(chē)沒(méi)有鉆展,如何找到更多的消費(fèi)者,獲得更多的流量!活動(dòng)?。?!活動(dòng)?。?!活動(dòng)!!!
參加閃購(gòu)?。?!基本需要虧本引流,流量效果較好,但是需要評(píng)價(jià),需要銷(xiāo)量基礎(chǔ),需要好的店鋪裝修,好的品牌故事!
(2)如何參加閃購(gòu)?
閃購(gòu)是lazada限時(shí)促銷(xiāo)的一種方式,一般考核unit sold銷(xiāo)量
大家要記住參加閃購(gòu)的目的一定不是真的賣(mài)貨,通過(guò)閃購(gòu)賣(mài)貨數(shù)量一定是有限的,有些甚至是虧本,大家需要通過(guò)閃購(gòu)做得是引流、粉絲、良好的評(píng)價(jià)基礎(chǔ),做好店鋪轉(zhuǎn)化,沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃不斷的閃購(gòu)一定不是健康的閃購(gòu)。
一定要利用好閃購(gòu)的計(jì)劃做店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。 店鋪運(yùn)營(yíng)需要利益點(diǎn)非常明確,鼓勵(lì)更多消費(fèi)者分享,評(píng)價(jià) 給消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)理由,比如開(kāi)業(yè)大促,年中促,雙11等,多為消費(fèi)者購(gòu)物找方向
1. 關(guān)注店鋪有無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券人民幣5元
2. 分享傳播商品鏈接 可以領(lǐng)優(yōu)惠券無(wú)門(mén)檻或者有門(mén)檻大額優(yōu)惠券,具體自己看,門(mén)檻店鋪商品客單價(jià)1.2-1.5倍左右
3. 前50名xx,前100名xx,當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)xxx
4. 好評(píng)返xxx,優(yōu)惠券或者贈(zèng)送禮品等,具體自己核算,每次發(fā)貨時(shí) 留個(gè)小字條和 voucher 或者 小禮物 讓買(mǎi)家improve seller rating
5. 店鋪詳情頁(yè)裝修,視頻是否上傳,詳情頁(yè)是否英文,logo是否都是統(tǒng)一的logo
6. 每次閃購(gòu)都要提前店鋪內(nèi)預(yù)告,做好消費(fèi)者提醒和加購(gòu)
7. 做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和滿(mǎn)xxx包郵,盡量不要單件就包郵,盡可能帶動(dòng)店鋪相關(guān)銷(xiāo)售,充分利用流量
注意幾個(gè)事項(xiàng):
基礎(chǔ)名詞解析
滿(mǎn)xx減xx
做多少的折扣 20% off 打幾折
運(yùn)費(fèi)的話(huà),只要填好克重,系統(tǒng)自動(dòng)換算的,國(guó)際運(yùn)費(fèi)
首頁(yè)裝修的分類(lèi)一定要有,新品區(qū),爆款區(qū),功能分區(qū)或者場(chǎng)景分區(qū),店鋪設(shè)計(jì)需要整齊
商品上面一定要放相對(duì)應(yīng)的品牌
售后需要有相關(guān)的服務(wù)范圍,售前有相關(guān)的英文視頻vedio或者英文說(shuō)明書(shū);
店鋪設(shè)計(jì)有日常版本,大促版本,設(shè)計(jì)好固定的頁(yè)面banner
(來(lái)源:公眾號(hào)全球速賣(mài)通資訊)
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