亞馬遜Listing優(yōu)化攻略：5大SEO文案寫作技巧教你提高銷量！

SEO和文案在電子商務(wù)中的重要性

這里有一些值得思考的數(shù)據(jù)：

?截至2020年1月，全球近25%的人在網(wǎng)上購(gòu)物。

?截至2019年2月，66%的美國(guó)亞馬遜買家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，而不是在搜索引擎上。

?作為美國(guó)廣受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站之一，每月有數(shù)百萬(wàn)人使用亞馬遜。

這些數(shù)據(jù)引出了兩個(gè)關(guān)鍵的推論：

（1）全球四分之一的人在網(wǎng)上購(gòu)物?，F(xiàn)在是開發(fā)這個(gè)潛在市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

（2）亞馬遜是廣受歡迎的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。這是跨境電商賣家尋找客戶和獲得收入的理想平臺(tái)之一。

亞馬遜文案是獨(dú)特的部分，以客戶為中心，并與算法一致。理想情況下，它應(yīng)該回答買家的問題，并在排名算法的參數(shù)上表現(xiàn)良好。好的文案可以幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

了解亞馬遜的排名算法——A9

A9是亞馬遜用來(lái)過濾搜索查詢產(chǎn)品listing的排名算法。它基于兩個(gè)主要的參數(shù)——內(nèi)容的相關(guān)性和品牌的成功。

A9是成熟的算法，它也在不斷的變化和更新。在2019年，它傾向于有機(jī)相關(guān)性，即通過優(yōu)化程度判斷l(xiāng)isting。最新的A9更新被稱為亞馬遜A10(非正式)，并受到以下指標(biāo)的廣泛影響。

?賣家授權(quán)

?內(nèi)部銷售

?點(diǎn)擊率

?PPC銷售

?展示次數(shù)

?轉(zhuǎn)化率

?銷售歷史

?線下銷售

?有機(jī)銷售

簡(jiǎn)而言之，當(dāng)A9抓取你的產(chǎn)品listing時(shí)，它將檢查：

?你的內(nèi)容是否匹配用戶的搜索查詢(內(nèi)容相關(guān)性和關(guān)鍵字意圖)

?用戶是否從你的店鋪購(gòu)買(你將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售的能力有多強(qiáng))

這意味著，如果你想在亞馬遜做得更好，你需要重新定義SEO文案的基礎(chǔ)。

亞馬遜SEO文案的基礎(chǔ)知識(shí)

我們已經(jīng)討論了A9算法的工作原理。亞馬遜搜索引擎優(yōu)化文案服務(wù)有這些主要目標(biāo)：

?讓訪問者點(diǎn)擊listing

?滿足買方的意圖

?讓他們購(gòu)買

正確的單詞和正確的順序可以幫助你描述產(chǎn)品的功能和外觀。但是，這只是整個(gè)過程的一部分。你還需要說服亞馬遜的排名算法，讓它相信你在產(chǎn)品頁(yè)面回答了客戶的查詢。

通過5個(gè)SEO文案寫作技巧優(yōu)化產(chǎn)品listing

1、簡(jiǎn)明扼要

根據(jù)微軟的一項(xiàng)研究顯示，數(shù)字用戶的注意力持續(xù)時(shí)間已經(jīng)縮短到8秒。

這包括對(duì)許多事物的反應(yīng)，技術(shù)進(jìn)步、可訪問性和不斷增長(zhǎng)的信息流。但是，這并不能改變這樣一個(gè)事實(shí)，那就是抓住買家的注意力，比以往任何時(shí)候都要困難。在這樣關(guān)鍵的場(chǎng)景中，你可以想象到一段冗長(zhǎng)、令人厭煩的文字的命運(yùn)。

所以，如果你不想失去潛在的客戶，那就需要簡(jiǎn)明扼要的文案。使用小句子和段落。使用項(xiàng)目符號(hào)和圖像使描述更具吸引力和互動(dòng)性。保持標(biāo)題信息豐富，但要簡(jiǎn)明扼要。

2、將文案與正確的關(guān)鍵字意圖匹配

優(yōu)秀的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化文案會(huì)告訴你為什么關(guān)鍵詞意圖是搜索引擎優(yōu)化的重要組成部分。

亞馬遜希望為用戶提供相關(guān)和有價(jià)值的結(jié)果。這就是為什么它偏愛經(jīng)過調(diào)整以匹配關(guān)鍵字意圖的描述。

這意味著你應(yīng)該熟悉買家搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵字的原因。當(dāng)你知道他們需要什么，你可以提供他們正在尋找的信息。這自動(dòng)增加了你的產(chǎn)品在買家心目中的整體可信度和價(jià)值。

例如，如果你把“cheap smartphones”作為關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶訪問349美元的手機(jī)銷售頁(yè)面，那么A9就不會(huì)接受了。

3、不要將關(guān)鍵字塞入文案中

尋找關(guān)鍵字和匹配用戶意圖是一回事。描寫亞馬遜描述時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面中放置它們是另一個(gè)需要考慮的問題。

最好是針對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)題中的主要關(guān)鍵字。在項(xiàng)目符號(hào)中使用重要的關(guān)鍵字也是一個(gè)好主意。

但是，在編寫亞馬遜描述或嘗試超越關(guān)鍵字密度時(shí)，不要太過了。填充并不能改善你的排名。相反，它會(huì)損害你的店鋪和品牌的聲譽(yù)。更不用說，考慮到當(dāng)前的A9標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵字填充是浪費(fèi)時(shí)間和資源。

4、優(yōu)化標(biāo)題和描述以達(dá)到最佳效果

如果你的品牌在你的目標(biāo)受眾中相當(dāng)受歡迎，那就展示你的品牌。根據(jù)關(guān)鍵字對(duì)購(gòu)買者的重要性，在功能列表中使用關(guān)鍵字(項(xiàng)目符號(hào))。包括一些展示優(yōu)勢(shì)的陳述，而不是平淡地陳述功能。

當(dāng)然，要以功能為重點(diǎn)。使用小標(biāo)題分解長(zhǎng)段落。為listing拍攝專業(yè)的圖片?？傮w而言，閱讀時(shí)應(yīng)保持舒適、簡(jiǎn)單和美觀。

5、注意客戶使用的關(guān)鍵詞

使用用戶的語(yǔ)言。利用客戶在瀏覽產(chǎn)品時(shí)可能使用的語(yǔ)言、短語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)。對(duì)任何關(guān)鍵詞使用“相關(guān)搜索”。使用同義詞和替換詞。研究你所在領(lǐng)域內(nèi)其他表現(xiàn)良好的listing，并查看用戶生成的內(nèi)容(評(píng)論、推薦等)。然后，模仿與產(chǎn)品相關(guān)的常用單詞和短語(yǔ)。這是提高產(chǎn)品頁(yè)面排名機(jī)會(huì)的好方法。

（來(lái)源：跨境電商BB機(jī)）

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