亞馬遜Sponsored Brands廣告新增3個關(guān)鍵詞功能，怎樣才是正確的打開方式？

眾所周知，在2019年和2020年初，亞馬遜對Sponsored Brands廣告（以下簡稱“SB廣告”）進(jìn)行了多次更新，以幫助賣家更好地吸引感興趣的客戶，也為了讓有購買意向的賣家能夠更輕松地找到心儀的品牌。更好的定位功能對亞馬遜的買家抑或賣家都有好處。

因此，作為賣家，你需要了解這些變動以及它們將如何影響你的廣告策略，這對于本就不易的2020年而言至關(guān)重要。

亞馬遜Sponsored Brands廣告中的關(guān)鍵詞新功能

亞馬遜對關(guān)鍵詞在Sponsored Brands上的工作原理進(jìn)行了一些更改。這些更改涉及用于定義更具針對性的廣告活動的新功能，包括廣泛匹配修飾符、變體匹配和否定關(guān)鍵詞。使用這些工具，賣家可以確保他們的產(chǎn)品吸引到更多感興趣的購物者并排除更多不感興趣的購物者。

1、廣泛匹配修飾符

廣泛匹配修飾符可以更好地控制廣泛匹配的邏輯。傳統(tǒng)上，廣泛匹配會分配給定位詞組中的所有關(guān)鍵詞同等的權(quán)重。但是，借助修飾符，賣家可以調(diào)整某些單詞的優(yōu)先級和重要性。

例如，如果你有一個以“men hats（男帽）”為定位詞的廣泛匹配廣告活動，則可以添加修飾符“+”使其變?yōu)椤?men hats”。這樣可以確保“men”始終在觸發(fā)該廣告的搜索詞中。因此，“men’s cap”和“men’s toque”也能夠匹配到。但是，該廣告不會顯示在“wool hat”的搜索詞下。這為賣家提供了更多控制權(quán)，以確保其廣告僅針對感興趣的購物者展示。

（圖源：operationroi.com）

2、變體匹配

變體匹配通過允許賣家使用同義詞、復(fù)數(shù)形式和其他相關(guān)單詞，以進(jìn)一步擴(kuò)展廣泛匹配定位功能。在某些情況下這可能會有所幫助，但需要慎用。

例如，你為鞋子在“heels（高跟鞋）”這個關(guān)鍵詞上投放的廣告，也有可能會顯示在“sandals（涼鞋）”等關(guān)鍵詞之下。這可能很有價(jià)值，但也可能導(dǎo)致預(yù)算超支。幸運(yùn)的是，借助否定關(guān)鍵詞等其他一些定位工具，你對廣告定位還是具有較高的控制權(quán)。

變體匹配的主要優(yōu)勢在于，賣家無需精確考慮到那么多需要定位的關(guān)鍵詞。變體匹配是允許變化的，并根據(jù)他們收集的購物者實(shí)際搜索詞和點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)來確定未來需要定位的買家，并有機(jī)會幫你挖掘你之前沒有考慮到的新客戶。

3、否定關(guān)鍵詞的變化

Sponsored Brands現(xiàn)在允許賣家在廣告活動管理器和廣告活動制作工具中使用否定關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以防止你的廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中，否則你的廣告有可能通過廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配被定位到的。

例如，如果你在為一個男士黑色西裝外套投放廣告，則可以將其定位到諸如“black blazer（黑色西裝外套）”之類的關(guān)鍵詞上。然后，你可以使用“women’s”作為否定關(guān)鍵詞，以防止它出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。

目前，此功能可用于自動定位的廣告活動以及手動定位的廣告活動，能夠有效地幫助品牌避免浪費(fèi)廣告花費(fèi)在那些不太可能轉(zhuǎn)化的購物者身上。

（圖源：operationroi.com）

亞馬遜廣告搜索詞報(bào)表

亞馬遜廣告的另一個變化是一個這份報(bào)表，可以說是一項(xiàng)比較吸引人的更新。

通過此報(bào)告，賣家可以看到使其廣告活動獲得曝光或點(diǎn)擊的搜索詞。除此之外，你還可以在報(bào)表中看到例如點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用和總廣告支出等這些有價(jià)值的信息。

在這之前，此類信息對于賣家而言嚴(yán)重不足，賣家僅能夠根據(jù)直覺和廣告所產(chǎn)生的銷量做出決策。而這份報(bào)表卻能在亞馬遜廣告投放前期提供一些寶貴的見解。

它可以幫助賣家縮小關(guān)鍵詞定位范圍。例如，如果你發(fā)現(xiàn)一部分搜索詞產(chǎn)生的點(diǎn)擊率非常低，那么，這就可以通過添加新的否定關(guān)鍵詞或在廣告活動管理器中重新設(shè)置目標(biāo)關(guān)鍵詞來改善。

（圖源：operationroi.com）

（來源：先鋒出海）

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