宅家也能修煉內(nèi)功，亞馬遜賣家居然偷偷干起了這些事……

隨著國外疫情的日益嚴峻，F(xiàn)BA宣布停倉讓很多賣家感覺到了職業(yè)生涯的“地震”，甚至在賣家論壇上關(guān)于“不做亞馬遜了，大家會選擇做什么行業(yè)？”的靈魂拷問再次掀起一片熱度。

F君一看答案層出不窮，令人啼笑皆非，不僅有想大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的，更有人在評論區(qū)中寫下“想要回家種田”的答案。與其尋找新的出路，不如靜下心來學(xué)習，想想怎樣把店鋪做的更好，畢竟現(xiàn)在各行各業(yè)都不容易。只有這樣，等疫情結(jié)束后，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

2019年市場回顧報告解讀

為此，我們?yōu)榇蠹艺砹艘环蓐P(guān)于亞馬遜“2019年市場回顧”的報告。報告指出，2019年亞馬遜第三方賣家銷售額高達2000億美元，交易額相當于世界第50大經(jīng)濟體，同時，亞馬遜活躍賣家在2019年達到了300萬，其中大部分來自于國際賣家，其中包括中國賣家。同時，報告還針對各國賣家收入及分布、廣告內(nèi)容、品牌趨勢、電子商務(wù)市場分析和2020年的市場趨勢做出了詳細的解讀。

而作為亞馬遜最重要的日子，2019年的Prime Day歷時48小時，交易提供了超過一百萬種產(chǎn)品，覆蓋美國，英國，西班牙，新加坡，荷蘭，墨西哥，盧森堡，日本，意大利，印度，德國，法國，中國，加拿大，阿拉伯聯(lián)合酋長國等18個國家/地區(qū)。7月15日是亞馬遜歷史上最大的24小時銷售日。上一個黃金時段，在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)在36小時內(nèi)銷售額突破15億美元。

在美國，Prime Day頁面包括一個直播視頻，其中包含轉(zhuǎn)播中精選產(chǎn)品的輪播。視頻等大多數(shù)點播產(chǎn)品的最大折扣是通過視頻實時發(fā)布的，幾分鐘后就銷售一空。

報告里頭還有很多內(nèi)容，你可以給feedbackwhiz公眾號發(fā)送“報告”兩個字就可以獲取完整的亞馬遜2019年市場報告。

店鋪引流方法與技巧

據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示，美國消費者在購買商品時，有39%消費者首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。

對亞馬遜平臺上的賣家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。當我們選好市場容量夠大，質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己產(chǎn)品的listing排名越靠前則成為每個運營者的頭等大事，再次我們?yōu)榇蠹医榻B亞馬遜站內(nèi)與站外兩種引流方法。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法

鑒于亞馬遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量Top級的購物平臺了，其現(xiàn)有的精準流量已經(jīng)足夠賣家使用。因此亞馬遜站內(nèi)引流是現(xiàn)今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。

1. 優(yōu)化listing

亞馬遜是一個產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數(shù)百萬件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。Listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個方面：關(guān)鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。

關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類目關(guān)鍵詞（Subject Keywords）——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導(dǎo)入到一個類目里面，然后自動排名。兩種關(guān)鍵詞結(jié)合，才能達到兩全其美的效果。盡量把能填寫的關(guān)鍵詞條目都詳細填寫，這對你的listing有非常大的好處。不同種類的關(guān)鍵詞，我們可以一點點的進行測試效果、優(yōu)化。

2、亞馬遜贊助商品廣告

調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會點擊搜索結(jié)果首頁之后的頁面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁面，進而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，以點擊量付費。

可能你沒能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁，吸引目標顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

小貼士：FeedbackWhiz亞馬遜專業(yè)店鋪管理軟件 掃碼回復(fù)“試用”馬上體驗

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

（編輯：江同）