為何越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家加開(kāi)獨(dú)立站？可以互相引流嗎？

如果你想在網(wǎng)上買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，你要去哪買(mǎi)？可以去淘寶、京東，也可以去蘋(píng)果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺(tái)，而蘋(píng)果官網(wǎng)就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立站。作為蘋(píng)果老板，當(dāng)然是希望你在他的官網(wǎng)買(mǎi)，這樣它就不用把利潤(rùn)分一部分給平臺(tái)。這就是為什么越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家加開(kāi)獨(dú)立站的原因之一。獨(dú)立站有著亞馬遜沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有著引流難等劣勢(shì)，下面我們來(lái)了解下亞馬遜和獨(dú)立站，以及它們?cè)鯓硬拍芟噍o相成，獲取更高的銷量。

一、獨(dú)立站與亞馬遜的區(qū)別

眾所周知，亞馬遜是全球第一大電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，知名度很高，給人的信任感很充足，所以有著非常大的流量，非常多的優(yōu)質(zhì)顧客。但同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)大，費(fèi)用高，客戶無(wú)法沉淀，擔(dān)心封店等問(wèn)題。而獨(dú)立站不同，沒(méi)有付給平臺(tái)的費(fèi)用，也不用擔(dān)心因那些條條框框而封店，最重要的是數(shù)據(jù)可以完全自己掌控，方便引導(dǎo)客戶復(fù)購(gòu)或者推薦新品和活動(dòng)等。但是如果把亞馬遜比作一條大河，那么獨(dú)立站就是一條剛挖通的小溪，怎么讓水流進(jìn)來(lái)是最難也是最關(guān)鍵的。

二、獨(dú)立站可以引流到亞馬遜嗎？有何益處？

如果我們通過(guò)各個(gè)方式的流量渠道，將流量先引入到獨(dú)立站，然后可以在獨(dú)立站的商品界面購(gòu)物車(chē)按鈕旁邊放上buy at amazon，點(diǎn)擊就能跳到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)購(gòu)買(mǎi)。這些用戶了解了商品信息后又點(diǎn)擊了buy at amazon，一般是有亞馬遜賬號(hào)，并且購(gòu)買(mǎi)意向是非常高的，對(duì)于亞馬遜而言，明顯獨(dú)立站的流量是更精準(zhǔn)更高質(zhì)量的。這樣亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面點(diǎn)擊上來(lái)了，銷量轉(zhuǎn)化上來(lái)了，排名自然上去了。

那么有人會(huì)想問(wèn)，為什么不直接將流量從各個(gè)渠道引流到亞馬遜？

這樣也可以嘗試，但是會(huì)有幾個(gè)可能性弊端：

1、流量直接進(jìn)入到平臺(tái)，有較大概率跳轉(zhuǎn)到平臺(tái)其他店鋪，直接在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致引流是幫平臺(tái)引流，幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引流，花錢(qián)給別人做了嫁衣。

2、流量進(jìn)來(lái)后不成交的比較多，久而久之，平臺(tái)規(guī)則判定產(chǎn)品不好，跳出率高，成交率低，降低權(quán)重與排名。

三、亞馬遜可以引流到獨(dú)立站嗎？

引導(dǎo)亞馬遜的客戶復(fù)購(gòu)獨(dú)立站其實(shí)是亞馬遜所禁止的，政策是不允許包裝插頁(yè)，或者是以名片，優(yōu)惠券等形式去引導(dǎo)買(mǎi)家到獨(dú)立站。

那么比較推薦的形式或產(chǎn)品有這幾種：

1、帶有說(shuō)明書(shū)，指導(dǎo)冊(cè)子的產(chǎn)品

因?yàn)閱渭兊姆乓恍┟?，?yōu)惠券等等形式，很容易判定違規(guī)，但是如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊(cè)以及使用說(shuō)明，那么在文本里面不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。

2、企業(yè)客戶或者大客戶

在平臺(tái)做的久了，難免會(huì)有衍生出一些小批發(fā)需求的買(mǎi)家，他們可能是自己有做獨(dú)立站，需要批量采購(gòu)，對(duì)于小批發(fā)客戶是比較優(yōu)質(zhì)的，只要服務(wù)到位，長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)會(huì)比較多。

3、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，客戶的黏性會(huì)也會(huì)比較大，反復(fù)的讓買(mǎi)家在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)比較浪費(fèi)資源的行為，而且，亞馬遜對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶權(quán)重并沒(méi)有想象中那么高，高額的傭金也沒(méi)必要!

獨(dú)立站可以更好的建立品牌，促進(jìn)銷量，但是也有很多困難要克服，是一個(gè)緩慢但是長(zhǎng)期的方法。而亞馬遜基礎(chǔ)流量大，客戶信任度高，如果兩者結(jié)合好，互相引流，是完全能夠讓銷售更上一個(gè)臺(tái)階的！（來(lái)源：亞馬遜嗑學(xué)家）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。