來了！廣交會線上參展！外貿(mào)人實用指南請查收

截至格林尼治時間8日凌晨2點，全球新冠肺炎確診病例已破138萬例，死亡病例超過81400例。美國、西班牙、意大利確診超39萬例、14萬例、超13萬例，全球疫情愈演愈烈。

但也有好消息，4月7日國務(wù)院常務(wù)會議，針對目前疫情情況，推出一系列扶持政策：增設(shè)46個跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、加工貿(mào)易企業(yè)扶持、廣交會6月中旬線上舉辦。

對跨境企業(yè)來說，在疫情越來越嚴(yán)重的情況下，跨境電商綜合試驗區(qū)擴(kuò)容，借助稅收等相關(guān)政策優(yōu)惠，可以有效地度過“外貿(mào)寒冬”。

而對加工貿(mào)易企業(yè)來說，保稅料件或制成品內(nèi)銷年底前暫免征收緩稅利息；內(nèi)銷可選擇按進(jìn)口料件或按成品繳納關(guān)稅的試點，擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)；縮小加工貿(mào)易禁止類商品種類，可以有效地緩解企業(yè)困境。

最最重磅的消息莫過于，第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。外貿(mào)企業(yè)可以在線展示產(chǎn)品，今年的展會將通過網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談進(jìn)行。

每年3-5月的廣交會及海外展會是企業(yè)簽單，與渠道商對接訂單的一大關(guān)鍵渠道，大量的訂單在展會期間也都是在該階段簽訂成交。連線下展會轉(zhuǎn)眼都轉(zhuǎn)移到線上數(shù)字化了，很多外貿(mào)朋友慌了。

廣交會線上參展，我們該怎么辦

前段時間，還有些外貿(mào)企業(yè)在等待報復(fù)性消費，但第一季度已過去了，第二季度也很難回暖，第三季度也是未知。

疫情加速海外營銷線上化、數(shù)字化，現(xiàn)在連國內(nèi)最大的線下展會——廣交會也在尋求線上化和數(shù)字化的解決方案，對外貿(mào)企業(yè)來說如何布局線上，如何通過線上開展業(yè)務(wù)，是必然趨勢，也是迫切需要面對和解決的問題。

其實，廣交會線上化、數(shù)字化是必然，在新冠肺炎的“黑天鵝事件”發(fā)生之前，其實很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在使用線上線下結(jié)合的方式做展會O2O的布局。

其實線上參展成本低，無需參展商品長途運(yùn)輸費用，也無需制作展會物料費用，交易更為自由，還可以充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，積極擁抱變化，就能打開海外新局面。

接下來，將會是更為白熱化的線上營銷主體的變革，營銷型官網(wǎng)和社媒運(yùn)營、品牌/營銷人才的競爭，不要還沒等到上場就出局。

快就是機(jī)遇！種一棵樹的最好時機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在，現(xiàn)在準(zhǔn)備還不晚，以下幾點建議希望能幫你打開新局面。

搭建線上產(chǎn)品展示陣地

誰也不知道，明天會發(fā)生什么，但是越早布局線上，擁有線上的營銷能力，應(yīng)對突如其來的風(fēng)險以及“黑天鵝”事件的能力就越強(qiáng)，到那時不管是廣交會線上化還是其他海外展會延期都沒關(guān)系。

從長遠(yuǎn)來看，如果想持續(xù)做產(chǎn)品的展示和曝光，那么品牌網(wǎng)站是較好的選擇。

而一個良好的品牌官網(wǎng)是你不受亞馬遜等各種平臺政策，不受展會延期取消等各種政策影響，而一直能夠向客戶展示你的產(chǎn)品，輸出你的品牌價值觀，承載客戶數(shù)據(jù)的最佳陣地。

有外貿(mào)企業(yè)說，網(wǎng)站我們也有做??！但是你是否仔細(xì)思考過，你的網(wǎng)站的定位是什么，只是做簡單的產(chǎn)品展示么？

當(dāng)然不是，你想過你的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢是什么，你賣燈，我也賣燈，我們的燈都質(zhì)量好，出貨速度快，那么客戶到底該買誰家的燈呢？結(jié)局不可控制地會朝著價格戰(zhàn)的方向去了。

想要打破價格戰(zhàn)的魔咒，需要找出你產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，做細(xì)分化的產(chǎn)品市場，比如我們都賣燈，我專賣彩色裝飾燈，雖然好像范圍小了，但實際上卻更有辨識度了。

之后就可以圍繞著你的產(chǎn)品定位，布局你的品牌網(wǎng)站，讓越來越多的客戶對你的產(chǎn)品有認(rèn)知，并且主動來搜索你的產(chǎn)品。對于長期持續(xù)地引流客戶，不受亞馬遜等各種平臺的制約，非常重要。

官網(wǎng)做品牌的曝光和展示，著陸頁則可以更有針對性地做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

對于本次“線上廣交會”來說，一個良好的著陸頁對于你的產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化最為有利。

那么，什么是著陸頁呢？其實，著陸頁其實就是產(chǎn)品展示網(wǎng)頁，但是它是圍繞某個活動或者某次廣告投放來做的。

熟悉線上營銷的人都知道，一個針對某個產(chǎn)品來做的著陸頁可以更準(zhǔn)確地解答客戶在看到廣告后的一系列疑問，也能更直接地引導(dǎo)客戶填寫詢盤，并最終促成訂單。

線上產(chǎn)品營銷能力

有了展示品牌和產(chǎn)品的載體——著陸頁品牌官網(wǎng)，也需要持續(xù)地為你的官網(wǎng)引流。

在線上找買家更加考驗的是數(shù)字營銷能力，當(dāng)交易轉(zhuǎn)移到線上，買家面臨產(chǎn)品銷售模式和傳統(tǒng)成交方式轉(zhuǎn)變的陣痛。

B2B企業(yè)

全球92.8%的流量來自谷歌，做好谷歌營銷，基本不愁流量。

而對B2B企業(yè)來說，一定要做好谷歌營銷中的最基礎(chǔ)最簡單易上手的搜索營銷。因為搜索營銷的流量非常精準(zhǔn)，對產(chǎn)品有意向的客戶才會搜索產(chǎn)品相關(guān)的信息。

而且，現(xiàn)在做Google營銷的門檻也大大降低，方便好用，領(lǐng)聚云APP，免**，3步就能自主學(xué)會投放谷歌廣告。

而Facebook是企業(yè)的社交名片，用好這張名片能極大提升在用戶中的品牌信任度。

B2C企業(yè)

而對于B2C企業(yè)，C端個人消費者在購買物品時更具沖動性，而且消費者行為非常復(fù)雜，你的潛在客戶可能通過搜索、視頻、廣告等各種渠道瀏覽網(wǎng)站十幾次才會最終購買。

所以B2C企業(yè)要重視谷歌營銷、Facebook、網(wǎng)紅營銷各渠道的推廣，在各渠道多方位布局，讓潛在客戶時刻發(fā)現(xiàn)你的存在。

全球有16億用戶與Facebook平臺上的小商家存在業(yè)務(wù)互動。用戶在Facebook上購買意愿很強(qiáng)。另外，F(xiàn)acebook直播作為近期Facebook的一個新的增長點，積極利用，可以在買家需求最旺盛的時候引爆市場。

不只是Facebook這樣的社媒營銷，也可以結(jié)合網(wǎng)紅營銷引流。網(wǎng)紅營銷的帶貨能力有目共睹，通過流量曝光，獲取用戶的心理認(rèn)同之后收獲口碑和信任，而來自網(wǎng)紅的推薦讓買家更加信任你的產(chǎn)品。

B2C企業(yè)可以多渠道嘗試，先期可以各渠道短期快速測試，測試一個月后，就可以擇優(yōu)突破，選擇效果較好的渠道重點運(yùn)營，以求產(chǎn)品在市場做到一定的覆蓋率。

小結(jié)

面臨一系列的外部變化，打造品牌網(wǎng)站，作為你的產(chǎn)品展示和客戶數(shù)據(jù)承載的基地，同時加強(qiáng)線上數(shù)字營銷能力，運(yùn)用各渠道引流，最終形成完整的企業(yè)線上生存能力?！巴赓Q(mào)寒冬”可能就是你的機(jī)遇。（來源：領(lǐng)聚）

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