店鋪利潤(rùn)上不去怎么辦？試試這幾個(gè)方法

作為賣(mài)家，你應(yīng)該盡可能地提高利潤(rùn)，但是你如何做到這一點(diǎn)呢？

最簡(jiǎn)單的方法莫過(guò)于提高價(jià)格了，但這么做的話，你可能會(huì)輸給銷(xiāo)售類(lèi)似商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你也可以花更多錢(qián)投放廣告上，但是在達(dá)到一定水平后，廣告的投資回報(bào)率會(huì)大幅下降。

其實(shí)提高利潤(rùn)率最有效、最實(shí)惠的方法之一是提高平均訂單價(jià)。

什么是平均訂單價(jià)？

平均訂單價(jià)（AOV）是賣(mài)家根據(jù)客戶下的每個(gè)訂單所賺取的金額。

例如，假設(shè)店鋪在過(guò)去一周出了5個(gè)訂單。這些訂單的價(jià)值分別為50美元、45美元、25美元、60美元和14美元。要計(jì)算平均訂單價(jià)，你需要將這些數(shù)字相加，然后將總和除以訂單數(shù)量。

計(jì)算之后得出每筆訂單的平均收入為38.8美元。

請(qǐng)注意，訂單數(shù)量與客戶數(shù)量不同。同一個(gè)客戶可以向你購(gòu)買(mǎi)兩次，這是兩個(gè)訂單。平均訂單價(jià)是指人們通常在你的商店中一次購(gòu)買(mǎi)的支出。大多數(shù)電商賣(mài)家每月都會(huì)跟蹤此指標(biāo)，以了解客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

如何通過(guò)提高AOV來(lái)提高利潤(rùn)率？

通過(guò)提高平均訂單價(jià)，由于可以節(jié)省各種支出，因此可以提高利潤(rùn)率。

1、降低運(yùn)輸成本

假設(shè)你從10個(gè)不同的買(mǎi)家得到10個(gè)訂單。你需要為每筆訂單支付運(yùn)費(fèi)。但是，如果這10個(gè)訂單來(lái)自5個(gè)客戶，每個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)商品，在這種情況下，只需要支付5筆運(yùn)費(fèi)即可。

2、降低轉(zhuǎn)化成本

所有自建站賣(mài)家都需要從社交媒體、Google搜索和其他渠道吸引客戶，但是在大多數(shù)情況下，你需要為此付費(fèi)。將人們轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家所花費(fèi)的金額稱為轉(zhuǎn)化成本。

自建站賣(mài)家通常通過(guò)在Facebook或Instagram上投放產(chǎn)品廣告來(lái)吸引客戶。因此，每當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告，訪問(wèn)網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，你都希望買(mǎi)家盡可能多地購(gòu)買(mǎi)商品，因?yàn)槟阋呀?jīng)為廣告支付了費(fèi)用。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，你實(shí)際上無(wú)法通過(guò)提高平均訂單價(jià)來(lái)降低轉(zhuǎn)化成本，但可以使這些轉(zhuǎn)化帶來(lái)更多利潤(rùn)。

3、降低進(jìn)貨成本

原材料的價(jià)格決定了產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的成本又決定了最低售價(jià)。能夠以較低的價(jià)格從批發(fā)商處購(gòu)買(mǎi)商品，可以降低價(jià)格，提高競(jìng)爭(zhēng)力或提高利潤(rùn)率。

從這個(gè)角度來(lái)看，你如何從更高的訂單價(jià)值中獲利？假設(shè)你做的是一件代發(fā)，那么如果你一次進(jìn)購(gòu)多個(gè)產(chǎn)品，阿里巴巴上的某些賣(mài)家會(huì)以更優(yōu)惠的價(jià)格出售產(chǎn)品。這意味著，當(dāng)某人從你的自建站購(gòu)買(mǎi)了兩三件這樣的商品時(shí)，你可以以較低的價(jià)格從阿里巴巴進(jìn)貨。

如何提高平均訂單價(jià)并提高利潤(rùn)率？

方法1：為大筆訂單提供折扣

這種方法利用了上述原理?？蛻魧⑵渌a(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)后，訂單的總成本下降。如圖所示：

如你所見(jiàn)，客戶最多可以節(jié)省18美元。提供這樣的折扣似乎太過(guò)了，但是你可以節(jié)省成本。如果有人訂購(gòu)了3個(gè)產(chǎn)品，那么只需花費(fèi)一次廣告轉(zhuǎn)化和一筆運(yùn)費(fèi)。

方法2：捆綁銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售是出售一組不同的產(chǎn)品，價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品低的營(yíng)銷(xiāo)方法。例如，除了蜂蠟，示例中還提供超細(xì)纖維毛巾：

請(qǐng)注意，毛巾不是無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)蜂蠟的買(mǎi)家也需要毛巾，因此可以讓他們同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，其他產(chǎn)品應(yīng)始終與主要產(chǎn)品有某種聯(lián)系。

方法3：大量出售人們需要的東西

如果購(gòu)買(mǎi)的是汽車(chē)，可能只需要購(gòu)買(mǎi)一輛。沙發(fā)或椅子也一樣。但是人們傾向于成對(duì)購(gòu)買(mǎi)某些類(lèi)型的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品可以用來(lái)提高利潤(rùn)率。例如以下示例：

這種汽車(chē)座椅收納盒就是其中一種。買(mǎi)家買(mǎi)左手邊的或者右手邊的，也可以都買(mǎi)。

有時(shí)，是否可以批量銷(xiāo)售產(chǎn)品取決于買(mǎi)家當(dāng)?shù)氐奈幕?。例如，?jīng)驗(yàn)證明，居住在美國(guó)的客戶傾向于成對(duì)購(gòu)買(mǎi)馬桶刷。原因很簡(jiǎn)單：他們更有可能有多個(gè)浴室，并且更喜歡每個(gè)浴室放上一把刷子。

方法4：免費(fèi)送貨

這是一種相對(duì)常規(guī)的方法，如果訂單價(jià)格超過(guò)一定水平，則免費(fèi)送貨。

大多數(shù)商店都提供免費(fèi)送貨，并且效果很好。

方法5：付費(fèi)送貨

這與上述方法相反。你只需提高運(yùn)費(fèi)價(jià)格（如果以前是免費(fèi)送貨，則設(shè)置一個(gè)）即可提高平均訂單價(jià)。盡管這不是提高利潤(rùn)率的最佳方法（因?yàn)閷?duì)買(mǎi)家沒(méi)有好處），但仍然能起作用。

（來(lái)源：shopify老站長(zhǎng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。