疫情下，如何克服亞馬遜FBA運(yùn)輸限制？給賣家的8條“渡劫”建議

據(jù)悉，此前亞馬遜發(fā)布公告稱在2020年4月5日之前限制接收的庫存產(chǎn)品類別，這對亞馬遜FBA的履行造成了重大影響。在新冠疫情期間，許多FBA賣家不得不自謀生路。許多仍有FBA庫存的賣家在看到交貨日期被推遲到4月后感到恐慌，有些商品甚至需要一個(gè)月才能交貨。亞馬遜正在努力滿足訂單激增的需求，為此亞馬遜額外雇傭了10萬名員工以提高產(chǎn)能。由于無法使用亞馬遜FBA，而且FBA的貨要幾周才能送到，許多賣家擔(dān)心會(huì)損失整整一個(gè)月的銷售額。

亞馬遜賣家現(xiàn)在可以做什么？

1、通過將你的FBA listing轉(zhuǎn)換為FBM listing以保持受影響商品的銷售速度。確保你的商品可以保留在倉庫，直到解除限制后進(jìn)行補(bǔ)貨。預(yù)計(jì)還會(huì)有進(jìn)一步的延誤，所以實(shí)際上應(yīng)該計(jì)劃更長的時(shí)間。如果你的FBA商品即將缺貨，則需要這些SKU的FBM listing。直到上周，亞馬遜仍將“Buy Box”優(yōu)先于FBA，發(fā)貨時(shí)間要更長，價(jià)格也更貴。這也是業(yè)內(nèi)大多數(shù)人首次知道的，亞馬遜的Buy Box算法現(xiàn)在似乎更傾向于那些能更快完成訂單的賣家提供的FBM offer。

2、訂單履行多樣化。疫情是不可預(yù)測的，沒有人能確切地說什么時(shí)候FBA限制會(huì)完全取消。僅僅依靠一方來完成你的所有工作將繼續(xù)使你的生意處于危險(xiǎn)之中。通過倉庫和外包服務(wù)的組合可以補(bǔ)充你的FBA運(yùn)營，可以使你的業(yè)務(wù)在中斷的情況下繼續(xù)運(yùn)行。賣家應(yīng)該考慮同時(shí)連接多個(gè)訂單履行供應(yīng)商并提供敏捷性和靈活性的公司。

3、拓寬銷售渠道。如果你的業(yè)務(wù)完全依賴于亞馬遜，那么運(yùn)輸延遲和發(fā)貨錯(cuò)誤將對你的業(yè)務(wù)造成災(zāi)難性的影響。這是一個(gè)考慮其他銷售渠道的機(jī)會(huì)，如Shopify、eBay或沃爾瑪，而且這些渠道的競爭較少。亞馬遜有超過800萬的第三方賣家在全球范圍內(nèi)爭奪顧客的注意力，而截至2020年1月，沃爾瑪只有大約33000位賣家。

4、通過援助計(jì)劃改善流動(dòng)性。一旦限制解除，就指望銷售能回到正常水平是不現(xiàn)實(shí)的。在你渡過難關(guān)的時(shí)候，擁有額外的流動(dòng)資金以支付你的開支是件好事。美國小企業(yè)管理局(SBA)正在向因冠狀病毒疫情而遭受重大經(jīng)濟(jì)損失的小企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款。SBA為受影響的企業(yè)提供高達(dá)200萬美元的低息貸款。

5、維持你的廣告活動(dòng)。在這個(gè)不確定的時(shí)期，大多數(shù)賣家正在削減廣告和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的支出。別人花的錢少了，你的廣告系列可能會(huì)獲得更大的回報(bào)，并進(jìn)一步增加銷售。如果你已經(jīng)通過自發(fā)貨或第三方物流建立了“非必需品”SKU，那么是時(shí)候提高你的銷售了！

6、使你的產(chǎn)品目錄多樣化。由于非必需品被FBA限制，如果有機(jī)會(huì)的話這可能是進(jìn)入必需品市場的好機(jī)會(huì)。

7、為批發(fā)商和分銷商的折扣預(yù)留一些現(xiàn)金。目前實(shí)體店停業(yè)會(huì)導(dǎo)致批發(fā)商庫存過剩。因此，這可能很快就會(huì)導(dǎo)致更大的折扣，一定要持有額外的現(xiàn)金以利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

8、讓這次挫折成為你前進(jìn)的階梯。面對全球性的流行病，賣家面臨著新的挑戰(zhàn)。幾乎是一夜之間，經(jīng)濟(jì)對話已從信心十足變?yōu)榛靵y不堪。建立持久企業(yè)的方法是做不同的事情，生存需要以不同的方式進(jìn)行思考和行動(dòng)。

敏捷性的履行是前進(jìn)的方向

疫情暴露了一個(gè)根本性的缺陷，即許多賣家，尤其是亞馬遜賣家，過度依賴單一的履行渠道。就像投資者在多個(gè)資產(chǎn)類別之間分散投資組合一樣，賣家不應(yīng)該完全依賴于FBA。此次疫情會(huì)讓賣家重新考慮他們的履行策略。利用這段時(shí)間，思考一下如何通過結(jié)合靈活性、彈性和可伸縮性使履行和運(yùn)營變得更加敏捷。

（1）靈活性意味著當(dāng)需求模式由于新的銷售渠道或營銷活動(dòng)而發(fā)生變化時(shí)，轉(zhuǎn)移履行地點(diǎn)(通常使用外包服務(wù))的能力。

（2）履行的彈性意味著通過減少對任何單點(diǎn)故障的依賴性，可以在中斷期間繼續(xù)運(yùn)營。

（3）可伸縮性意味著擁有多個(gè)履行選項(xiàng)和技術(shù)，將這些選項(xiàng)和技術(shù)結(jié)合在一起，可以使你的業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展以滿足新的需求，或者縮小規(guī)模以在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。

在考慮履行合作伙伴以補(bǔ)充現(xiàn)有功能時(shí)，請記住這3個(gè)原則。

（來源：FBA研習(xí)社）

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