Etsy平臺全解析，這個手工平臺值不值得入場？

近期在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友問到：聽說Etsy平臺的利潤很高，是否值得入場？有網(wǎng)友表示Etsy的手續(xù)費低，而且利潤確實要比亞馬遜、eBay等平臺要高；也有網(wǎng)友反映Etsy平臺的門檻高、審核嚴，自己申請沒多久的店鋪很快就被封了。

那么，Etsy平臺到底值不值得入場？下面將從一些方面對Etsy平臺進行介紹，希望能夠幫助大家更全面地了解該平臺。

垂直領域的成功——Etsy平臺

實際上，Etsy最初發(fā)展時并非一帆風順，當時的亞馬遜和eBay平臺已經(jīng)擁有了十分豐富的品類和許多忠實的購買用戶，就像國內(nèi)的淘寶和京東，很難有新的電商平臺能夠再從巨頭們手中分一杯羹。

Etsy平臺也一樣，剛創(chuàng)立時不僅網(wǎng)站銷量小，并且由于創(chuàng)始人不是專業(yè)的編程人員，平臺還經(jīng)常被抱怨技術、售后服務等問題。即便如此，Etsy還是堅持以手工藝品為核心，通過精準的定位吸引全球各地的手工藝品愛好者，為全球網(wǎng)友們提供獨特的產(chǎn)品體驗，直到現(xiàn)在為止，Etsy已經(jīng)發(fā)展成了全球特別受歡迎的手工藝品電商平臺，擁有全球各地超過1700萬的活躍買家，每月估計流量超過1.98億次訪問。

只要是原創(chuàng)的手工藝品，都可以在Etsy平臺上進行銷售，因此，Etsy平臺很適合那些愛好手工、可以制造獨特產(chǎn)品的賣家，從事珠寶、服飾、手工品等行業(yè)的人群對Etsy來說都是不錯的賣家。

Etsy與賣家之間的奇妙關系

相信做過亞馬遜、eBay等平臺的賣家，或多或少都抱怨過平臺的嚴苛規(guī)定，大平臺有很強的主控權，賣家因運營不規(guī)范被罰款、封號的情況實在太常見了。

而Etsy平臺和賣家之間，則保持著溫和的奇妙關系。由于平臺的定位，Etsy吸引了許多手工藝品愛好者，而Etsy也十分歡迎這些原創(chuàng)愛好者們?nèi)腭v自己的平臺。同時，為了讓買家和賣家們能有更好的交互體驗（也為了提高平臺自身的銷售量），Etsy提供了論壇、公共聊天室、討論小組、博客等交互功能，這些功能能夠有效促進買家和賣家們加入到積極的交流中，并產(chǎn)生不錯的粘合和吸引作用。

Etsy擁有著大平臺沒有的互動特性，Etsy為手工藝品愛好者們提供了一個十分方便的交流（+交易）社區(qū)，而手工藝品愛好者們也為Etsy帶來了不錯的口碑和精準的流量，二者相互成就。對于Etsy的賣家來說，Etsy不僅僅是個銷售平臺，它包含了交流、社區(qū)等更多的要素，這是其它平臺都沒有的特質。

Etsy平臺的熱銷品類

Etsy希望打造的是一個獨特的平臺，買家能夠在這里買到其它平臺都沒有的手工藝品，因此想要入場Etsy的賣家需要注意，在Etsy上只能銷售原創(chuàng)的手工藝品或手工藝品原料。當然，手工藝品可以細分為許多子類目，目前Etsy平臺上銷量較火的產(chǎn)品有首飾（項鏈、手環(huán)等）、服裝及服裝飾品、居家飾品、手工玩具、藝術品（珠寶、攝影等）、收藏品（古董、舊物品）等，有條件的賣家可以選擇合適的產(chǎn)品入場。

Etsy店鋪很容易被封？

了解過Etsy平臺的朋友可能會聽到過，Etsy的店鋪很容易被封。上面也提過，Etsy平臺的核心是手工藝品，而大部分店鋪被封的原因其實是賣家在店鋪銷售的商品不在手工藝品的范疇內(nèi)。此外，即便賣家銷售的產(chǎn)品是原創(chuàng)的手工藝品，也需要注意以下幾個方面：

①版權。國外的版權意識相對要高，賣家要避免侵權，注意產(chǎn)品上不要帶有“哈利波特”、“漫威”、“迪士尼”等已注冊商標品牌的文字或圖案。

②差評或投訴太多。在Etsy平臺，如果賣家的店鋪收到了太多差評或投訴，Etsy將密切關注該賣家的店鋪，甚至會封掉。

③店鋪異常。如果賣家的IP變動太頻繁，或者一個電腦登錄了多個Etsy店鋪，也有一定的風險被封店。

總之，賣家在Etsy上銷售的產(chǎn)品，必須是真實的、原創(chuàng)的手工藝品，有的賣家直接把其它平臺的批發(fā)產(chǎn)品放在Etsy賣，被封店也是理所當然的。

Etsy平臺費用

和其它平臺相比，Etsy平臺收取的費用相對較低。在Etsy開店免費，平臺主要收取產(chǎn)品上架費、交易傭金和付款處理費三種費用。

上架費：賣家創(chuàng)建一條listing，需要支付0.2美元的費用，每條listing的有效期為4個月。

交易傭金：賣家成功出售一件商品，平臺會收取產(chǎn)品價值和運費總值5%的傭金。

付款處理費：對于使用Etsy Payments的賣家，每筆交易平臺將收取3%+ 0.25美元的費用。

其它費用：如果賣家使用Etsy的廣告附加服務，則需要支付相應的廣告費用。Etsy的廣告投放需要設置每日預算，實際費用按廣告點擊次數(shù)計算。

Etsy平臺收款及提現(xiàn)

賣家成功出單收款后，就該考慮如何把Etsy店鋪的營收資金提現(xiàn)到國內(nèi)了。目前大部分賣家通過PayPal進行Etsy收款。賣家將PayPal賬號綁定到Etsy店鋪用于收款，收到款后再將PayPal內(nèi)的資金結匯提現(xiàn)到國內(nèi)，不過這種方式比較麻煩。

相比之下，一些第三方支付機構提供的收款服務則要便捷許多，如國內(nèi)支付機構WindPayer提供的Etsy收款服務，能夠方便快捷地將Etsy的資金提現(xiàn)到國內(nèi)。據(jù)了解，WindPayer提供的Etsy收款服務費率較低，0.5%封頂，這對于Etsy賣家來說，能夠減少一定的收款、提現(xiàn)成本。

此外值得注意的是，近期WindPayer還推出了疫情期間助力賣家的活動，在活動期間，在WindPayer成功開通Etsy收款應用的賣家，可獲得5000美元的免費提現(xiàn)額度，供賣家結匯提現(xiàn)時使用。也就是說，現(xiàn)在參與活動，就可以0成本把Etsy 的資金提現(xiàn)到國內(nèi)。感興趣的賣家可以添加以下微信號進行咨詢。

最后總結下，如果你擁有不錯的產(chǎn)品，并且是自己原創(chuàng)的手工藝品，那么可以盡管嘗試一下Etsy，Etsy平臺無論是流量還是轉化量都非常高，并且Etsy上的買家一般對價格也不會很敏感，這也是為什么Etsy的產(chǎn)品利潤非?？捎^。

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