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口罩1個140元?爆單可以不只選醫(yī)療產品!7招教你選品

大賣選品邏輯,教你脫離選品“大眾”思維!

口罩1個140元?爆單可以不只選醫(yī)療產品!7招教你選品

口罩1個140元?爆單可以不只選醫(yī)療產品!7招教你選品

疫情肆虐,醫(yī)療產品價格大爬坡

截至北京時間3月24日1時,全球確診新冠肺炎病例334981例,死亡14510例,已有189個國家地區(qū)出現(xiàn)了新冠炎病例。

據(jù)《今日美國》消息報道,美國副總統(tǒng)彭斯和妻子于近日正式確診為新型冠狀病毒肺炎。

疫情肆虐美國,醫(yī)療相關的產品價格也水漲船高。《今日美國》曾指出,兩瓶360毫升的免洗洗手液已經高達149美(約人民幣1030元),一包消毒濕巾需要44.25美元(約人民幣306元),而有消費者曾經買到1個20美元(約人民幣140人名幣)的口罩,美國的快遞運費也隨著疫情的發(fā)展而飆升。針對消費品有消費者反映其使用的地面運輸快遞服務要價500美元,而次日達航空快遞費則高達5000美元。

口罩1個140元?爆單可以不只選醫(yī)療產品!7招教你選品

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

不少跨境賣家從3月初一直問到3月尾:能不能賣口罩?我現(xiàn)在賣口罩還能不能來的及?

答案是,口罩能賣,但是沒有資質的賣家不要淌這場渾水。

亞馬遜多次下架口罩產品,凍結不少亞馬遜的賬戶。而其他的平臺也開始頒發(fā)政策,來阻止不合格的產品上架。

如果你沒有資質,并且抗風險能力較低,就趁這個時間,修煉內功。

爆品需要選對單

做跨境賣家經常說希望今天能爆單,但是“爆”往往和品有關,選品選品,只有選對品才能爆單,有些賣家根據(jù)自己的感覺選品,沒有考慮市場的容量,就貿然上新,結果訂單只有寥寥無幾。

首先要明白,選品是要根據(jù)市場需求,市場容量,和競爭強度多維度進行考量。

之后還要在同類選品中具有獨特性,在市場價格相同的產品里面,才有能力脫穎而出。

選品往往有三個邏輯:

1.簡單+快=風險高。這個選品很簡單,銷售很快,投放廣告一點點就能自帶流量,就能有很高的回報,這種產品往往是風險高,具有侵權的可能性。就像這次的口罩,選品簡單,只要是做跨境都知道口罩需求很大,而且口罩價格一路飆漲,但是隨之而來的就是哄抬價格,質量不足等,導致了亞馬遜下架并且封了不少賣口罩的產品,風險巨大。

2.快+沒有風險=不簡單。短時間內就能達到很高的銷售額,一般來說這種產品都是獨家,具有專利,并且處于市場紅利期。舉例來說:假設有一款移動電源,剛剛入市,全平臺就只有這么一家,定價都是由這家店決定,但是隨著時間的發(fā)展,會出現(xiàn)同類產品的差異化,比如電源的容量,外觀。最后,市場上面的差異化就會減少,同質變多,那么就是進行價格競爭。(獨特性->差異化->普遍性)

3.簡單+沒有風險=不快。這個營收比較慢,客單價低,利潤也低,風險也低,但是需要進行長時間的運營。

明白了這3個邏輯后,對于后續(xù)的選品也會有幫助,這次借助工具和一款熱風梳進行舉例,如何選品?選品需要考慮什么?

1. 年銷售量判市場:可以從圖片中可以看到,不因為季節(jié)性而增長,雖然有起伏,但是還是十分的穩(wěn)定,并且需求量不小,所以可以選擇這件產品。(建議新手不要做季節(jié)性高的產品)

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2. 關鍵詞分析考慮如何入手:根據(jù)關鍵詞會衍生出幾個密切相關的商品其他長尾關鍵詞??梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)看出,這個關鍵詞listing的數(shù)量不高(對于后續(xù)的listing設置也有幫助作用),常常伴有兩個品牌詞(Conair和Revlon),具有較強的品牌傾向。而功能用途分為,直發(fā)和卷發(fā),對產品的賣點有比較清晰的定位。     

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3. 研究品牌競爭狀況考慮市場容量:比如這款產品TOP100兩個比較出名的品牌占據(jù)了市場大約27.42%和22.08%,大概占了市場的一半,這類產品還有市場嗎?有的,但是進入市場前要有清晰的概念,這個市場大概只有低于50%的市場。(新手誤區(qū):不考慮市場的飽和度,什么火做什么,假設一件東西火,但是一個品牌90%的市場,那么大部分的流量都被這個品牌帶走了,那么進入這個市場的風險就會大幅度提高)

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4. 產品的類型考慮受眾:可以看到直發(fā)的熱風梳賣點被分為直發(fā)和卷發(fā),但是明顯卷發(fā)的熱風梳占的比重更高,所以同類熱風梳直發(fā)的市場競爭少于卷發(fā)的市場,其實如果一個產品都涵蓋住,并且屬性少的,做listing的時候可以直接涵蓋住。

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5.產品定價考慮價格:不要只看同類產品一個區(qū)間的定價,要多考慮全行的定價的分布區(qū)間大概是多少。因為即使是同類產品但是不同區(qū)間的價格,每一個產品的的功能和質量,都不一樣。需要根據(jù)自己的能力考慮價格區(qū)間帶。

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6. 星級占比的調研考慮需求:通過觀察同個市場價格的比例和星級評定的比例,來判斷出這些市場的客服有沒有被服務好,如果比例差很多,那么說明這塊市場的可以進入的機會是很大的,因為產品本身并沒有完全滿足這類消費者的需求。

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7.  研究買家訴求找賣點:研究買家究竟是為什么沒有服務好,找到賣點,尋找賣點。

這個步驟并不是只適合熱風梳,可以根據(jù)上面的步驟舉一反三,根據(jù)上面的步驟了解這個品究竟能不能選擇,也能減少資金損失,但是一定要結合自己的資金情況等方面進行再衡量!

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