亞馬遜FBA暫停入庫追蹤⑩：給跨境電商賣家供貨的那些工廠，現(xiàn)狀如何？

編者按：亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元氣大傷”賣家又一記重擊。目前賣家面臨著訂單下跌、補貨備貨周期難測、物流時效不穩(wěn)定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長一段時間。面對由疫情和FBA政策所引發(fā)的新一輪運營迷局，跨境賣家們又該如何決策？雨果網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能給你些啟發(fā)。

撤單、減量，較其他站點歐洲市場訂單下跌嚴重

全球疫情帶給跨境行業(yè)的多重轉(zhuǎn)折，致使給賣家供貨的工廠3月份的銷量出現(xiàn)不同程度的下滑。莆田鞋服廠商陳生向雨果網(wǎng)說道：“幾個找我們拿貨的亞馬遜歐洲站賣家，3月份銷量下降40%-60%，F(xiàn)BA暫停非必要商品入庫后這一比例有所提升，爆出歐洲站下架非必要商品listing的第二天，不少賣家臨時找我們改退采購訂單，還直言要‘關門歇業(yè)’另謀出路?！?

除了亞馬遜，撤單、減量的趨勢也逐步向其他平臺和其他品類擴散。包括wish、速賣通、阿里國際站等平臺在內(nèi)，3月份以來部分賣家的合作訂單持續(xù)走低，非必要商品的銷量同樣不容樂觀。

賣家訂單的萎縮直接導致工廠的銷量明顯下降?？缇彻S何君煒說道：“做供應鏈的，訂單就是核心。失去訂單將全盤打亂我們生產(chǎn)計劃，加大工廠的資金壓力，工廠生存將岌岌可危。不僅如此，從工廠的源頭來看，工廠面臨的危機對原材料供應企業(yè)而言也是一大挑戰(zhàn)；從工廠的下游來看，疫情過后跨境賣家、海外采購商可能會在短期內(nèi)面臨著貨源短缺、采購成本上漲等挑戰(zhàn)，因為廠商需要在市場回暖后及時收攏資金回穩(wěn)工廠運營秩序；可屆時跨境賣家和海外買家的需求恢復還尚未可知，對工廠而言2020一整年的走勢都較為嚴峻，不能放松警惕。 ”

針對跨境B2b和時下的外貿(mào)形勢，建議工廠要有以下的認知和判斷：

1、疫情后，買家恢復至原有購買力水平需要一定周期，海外市場形成“報復性消費”的可能性較低，建議工廠減產(chǎn)、減量避免囤貨造成庫存積壓；尤其是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的廠商；鑒于當前訂單停擺、采購商延長賬期等影響，工廠可以考慮放慢生產(chǎn)速度，考慮暫停原有生產(chǎn)線、縮減人員和場地支出以保存實力；

2、部分有能力生產(chǎn)防疫物資的工廠，可申請相關資質(zhì)增設防疫物資的新生產(chǎn)線，填補疫情下主營業(yè)務訂單下降所帶來的損失；浙江遠眺化妝品有限公司總經(jīng)理楊超向雨果網(wǎng)說道：“新增洗手液這條生產(chǎn)線后，我們的訂單大幅度上漲。不僅填補了疫情遭致的主營業(yè)務損失，3月份的銷售額更是逆勢增長創(chuàng)下歷史新高?！?

3、工廠需積極與賣家對碰跨境資源和物流渠道，協(xié)助賣家開放新渠道，打開新銷路；必要時可借用清倉等模式盡快將庫存變現(xiàn)；

4、依舊停留在OEM、ODM階段的工廠，可在此期間重新優(yōu)化、規(guī)劃工廠由代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌化的技術(shù)變革和創(chuàng)新升級。

領先同行逆勢創(chuàng)收！2020年工廠“拐點”再現(xiàn)

和陳生一樣，疫情爆發(fā)以來大批服飾外貿(mào)工廠也遇到了同樣的困境，而泉州一家工廠卻不受“黑三月”影響，領先同行逆勢創(chuàng)收。

泉州市公猴電子商務有限公司總監(jiān)謝林坦言：“幸運的是，我們?nèi)ツ陱墓S切換到了賣家的角色，今年同比去年訂單量出現(xiàn)上漲。近日，更是新增了200多個訂單，下一步我們計劃在今年拓展跨境供貨市場?！辈浑y發(fā)現(xiàn)，相較于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大幅度地訂單回落，分銷商、賣家這樣的多重角色的確讓謝林多渠道增收。

業(yè)內(nèi)人士指出，2020年工廠轉(zhuǎn)型的拐點將再一次出現(xiàn)，且這次拐點可能比之前任何一次都更為猛烈，建議廠商開源節(jié)流參考以下布局：

1、新增賣家角色：部分擁有產(chǎn)品基因和品牌優(yōu)勢的工廠，可考慮添加運營團隊成為獨立站或第三方平臺賣家，建議在2020年進駐南美、東南亞、中東等新興市場；【搶灘新興市場，雨果網(wǎng)線上招商會持續(xù)進行中】

2、鋪設分銷渠道：除了成為跨境賣家供應商，時下分銷平臺和渠道也較為多樣化；例如，大賣旗下的分銷平臺、第三方平臺供銷渠道、物流等服務商的分銷平臺，以及線上線下選品大會（如CCEE）等等；都能夠幫庫存產(chǎn)品打開新銷量，助工廠轉(zhuǎn)危為機；

3、工廠零售直銷：據(jù)悉，國內(nèi)已有部分工廠以“工廠直銷”、“一件發(fā)貨”的營銷方式消化庫存，并利用Facebook、YouTube和Tiktok等網(wǎng)紅帶貨渠道，尋求合作物流商拓展零售直銷業(yè)務的海外版；排除“中間商賺差價”的優(yōu)勢，工廠直銷模式更受海外買家的歡迎；節(jié)省平臺年費傭金的同時，也避免了店鋪經(jīng)營不善造成的損失；

4、發(fā)展海外二級分銷渠道：工廠可以從過往采購商或合作伙伴中，篩選能夠成為海外代理商、二級經(jīng)銷商的合適人選，建議選擇對品牌認可度高、知悉產(chǎn)品優(yōu)勢的海外本地人員或華人，降低溝通成本和推廣成本；以訂單分傭、抽成或其他模式，鼓勵代理商、經(jīng)銷商利用線上媒介或線下實體店等模式分銷產(chǎn)品。

銷量額暴跌、Acos飚升，這個動作毀所有！回顧《單量下滑嚴重，listing廣告還要不要投，怎么投？》精彩內(nèi)容

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com