SHOPYY：一組數(shù)據(jù)看清獨立站流量營銷怎么做？

很多B2C的賣家都有平臺的經(jīng)驗，亞馬遜、eBay、速賣通等等，但是你不能用平臺的思維去運作獨立站。因為平臺和獨立站，獲取流量方式是完全不一樣的。平臺你可能會通過刷單，listing的優(yōu)化來爭取到更多的流量，但是獨立站是要自己去引流的。

比如說可以在Google，F(xiàn)acebook上面去獲取流量到自己的獨立站上，雖然獨立站的自然流量并不多，只是一部分，但是獨立站產(chǎn)品的定價比平臺要高很多，很多品類都要比平臺高出百分之三四十，那么高出來的這部分空間我們可以當(dāng)作是獨立站的營銷成本。

下面我們來通過一組數(shù)據(jù)讓大家更好的理解，獨立站加流量營銷到底是怎么樣的。

這是一位賣家的獨立站在Facebook上面的運營數(shù)據(jù)，他們公司是一個初創(chuàng)公司，做亞馬遜也有做獨立站，因為他們學(xué)習(xí)能力比較強，對數(shù)字也比較敏感，他們獨立站走過了三個月的摸索期，就進入到了一個增長的階段。上面這一組數(shù)據(jù)，是他這幾個月運營以來的平均數(shù)據(jù)，就是經(jīng)過了摸索階段之后的平均數(shù)據(jù)，廣告投放是每個月5000美金，他的獨立站的流水收入約2.7萬美金，每一個訂單的獲客成本是29美金，客單價大概是150美金左右，每個月的訂單量大概是170到180之間，流量的轉(zhuǎn)化率是千分之8，復(fù)購率現(xiàn)在是做到25%。

通過這組數(shù)據(jù)，我們可以看到：

1、用收入除以廣告費用，廣告投資回報率是1:5.4，再除去產(chǎn)品+運營成本，應(yīng)該還有利潤。

2、獲客成本解決30美金，如果你的獨立站的客單價很低，比如你的獨立站客單價只有40美金，那這個營銷成本是不具備去上廣告的條件，是沒有營銷成本，除非復(fù)購率很高，你可以虧本的去獲取客戶，然后通過復(fù)購去增加你的利潤。

3、有部分的復(fù)購率的，而25%的復(fù)購率每月也在穩(wěn)步的增長。復(fù)購的這一部分是沒有營銷成本的，所以說如果他的廣告是持平，不賺也不虧的話，他也愿意繼續(xù)去投放。

4、目前他們在加大廣告投放的力度，每月拉升銷售業(yè)績。通過這個數(shù)據(jù)，我想告訴大家在做獨立站運營的時候，你要去分析數(shù)據(jù)，要知道你的廣告投入的效果，并且通過優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)或者營運數(shù)據(jù)的指標(biāo)，這是有一個很明確的目標(biāo)去優(yōu)化什么指標(biāo)，比如我要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，或者說運營的復(fù)購率，希望大家都對數(shù)據(jù)有一定的理解。

通過以上的數(shù)據(jù)，獨立站的運營過程中產(chǎn)生的一些可以優(yōu)化的指標(biāo)，在獨立站運營的初期，你需要選擇一種營銷方式去嘗試，目前大部分的賣家都會用Facebook的社交廣告或者Google的關(guān)鍵詞廣告。

如果你去做的話先用哪一種呢？

這個要根據(jù)你的產(chǎn)品來定，如果你不知道應(yīng)該要怎么樣選擇的話，我建議大家可以參考一下你的同行，他們到底在哪里做營銷，哪里獲取流量。

可以選擇10個同行，然后去查詢他們的流量。如果10個里面有7個都在Facebook上面做的話，那我建議你可以考慮先在Facebook上面先試下。

怎么查詢呢，similarweb這款工具，只要你輸入這個域名就可以看到整個網(wǎng)站的流量分布，流量來源是怎么樣的，你要去查詢大賣家的網(wǎng)站，因為對你來說是一點參考價值都沒有的，我是建議大家可以去參考那些剛開始賺錢但是規(guī)模不是很大的同行作為參考，這種網(wǎng)站對于初創(chuàng)階段是最有參考價值的。

接下去，我們來講一下B2C獨立站運營的流程是怎么樣的。

第一步要做的是搭建網(wǎng)站：

需要建一個能夠同時兼任PC和手機版本的B2C網(wǎng)站，其實B2C的流量大部分都來自移動端，你的網(wǎng)站初期的階段要求不是很高，只要體驗好，下單流暢就可以了，剛開做獨立站不要做的太復(fù)雜，應(yīng)該把精力都放在流量營銷和運營的環(huán)節(jié)。另外網(wǎng)站的內(nèi)容也是很重要的，對流量的轉(zhuǎn)化也會有影響，所以你需要把產(chǎn)品的內(nèi)容、產(chǎn)品的描述、網(wǎng)站的內(nèi)容做的比較清晰還有詳細，當(dāng)你的網(wǎng)站搭建好了以后就接入下一步。

第二步做的是流量的營銷：

那你要選擇去找一種合適你產(chǎn)品的流量渠道，一般是在Google和Facebook上面選擇一種去做流量渠道去做營運。那么用廣告投放加持續(xù)的SEO流量營銷的策略，剛開始你可能會遇到很多問題，比如說你的廣告沒有轉(zhuǎn)化、你的流量成本比較高，你需要去測試流量，知道哪些流量效果比較好，哪些流量效果不好，如果把流量混在一起去計算的話， 這樣的流量成本一定會很高，所以建議你去學(xué)習(xí)流量優(yōu)化的方法和思維。

其實這個并不復(fù)雜，可以通過數(shù)據(jù)去分析，就可以知道哪些流量是有效的，哪些是無效的，這個環(huán)節(jié)你要放主要的精力，因為有了流量才會有訂單，也是建立運營信心的一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我見過很多的朋友把精力放在建站，網(wǎng)站上面，做了一個他認為非常好的一個功能，但是到了后期這個網(wǎng)站沒有訂單，所以整個前期花的很多精力都白費了。所以在流量營銷這一塊我們要去學(xué)習(xí)而且要花精力。

第三步就是優(yōu)化這個過程，還有提升復(fù)購率：

當(dāng)你的網(wǎng)站有了流量，有了訂單以后，這個時候你就會思考，怎么樣來提升你的利潤、提升轉(zhuǎn)化率，提升復(fù)購率，這個時候你會開始重視網(wǎng)站的體驗優(yōu)化，因為要提升轉(zhuǎn)化率，并且去不斷的拓展有效的流量渠道。

這是簡單的三步：建站、投放流量，然后在優(yōu)化這一個過程是初始階段要做的事情

在整個營運的過程中，你需要掌握2個關(guān)鍵指標(biāo)：

1、流量

2、不同流量來源的轉(zhuǎn)化率

做廣告我們是需要付出資金的成本，做SEO是需要人力資源成本 ，其實也在花錢。做廣告我們的分析周期是一周一次。

過了一周以后我們就要分析一下廣告的數(shù)據(jù)，到底哪些投入是有用的，哪些是沒用的，

做SEO我建議分析周期是放在3個月以后，再分析看看你的網(wǎng)站排名有沒靠前，獲取自然流量有沒有增長。

所以在整個運營的過程中你需要進行徹底分析，哪些來源是一直有用的，哪些來源是一直沒用的。如果是沒有效果的話，你需要通過數(shù)據(jù)指標(biāo)去找出問題并且把它優(yōu)化。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請關(guān)注SHOPYY平臺公眾號，文章持續(xù)更新中。

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（來源：SHOPYY）