黎明前 - 靜下心分析出你的優(yōu)勢(shì)，再去做跨境電商！

這幾天陰云密布，下起了小雨

面對(duì)兩位數(shù)訂單的賣家后臺(tái)

我的心情也像下小雨一般

上半場(chǎng)，國(guó)內(nèi)疫情剛剛過去

下半場(chǎng)，海外疫情逐漸升溫

我們做跨境電商的人，完整的經(jīng)歷了全場(chǎng)

亞馬遜公布的允許發(fā)貨的6大類目

但經(jīng)過我實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)，這6大類目里；

實(shí)際能發(fā)貨是之前有銷售記錄的產(chǎn)品

現(xiàn)在新建的listing是不能創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃的，如圖：

經(jīng)歷過疫情這一陣；

身邊很多賣家開始拓展，新的供應(yīng)商物流商，新的產(chǎn)品線；

海外倉(cāng)也是準(zhǔn)備布局的重點(diǎn)；

雞蛋放在同一個(gè)籃子里，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力還是弱了一些；

多元化在非常時(shí)期體現(xiàn)出了它的必要性。

冷靜下來，分析自己的優(yōu)勢(shì)

無論你做哪個(gè)平臺(tái)，做什么事情都是一樣的

經(jīng)?？次椅恼碌呐笥褢?yīng)該知道

亞馬遜主要盈利點(diǎn)在于他的AWS大數(shù)據(jù)

根本不靠FBA配送費(fèi)，產(chǎn)品傭金去賺錢

亞馬遜在線購(gòu)物這塊業(yè)務(wù)的利潤(rùn)只有5%

所以，這次平臺(tái)大面積暫停賣家發(fā)貨

也是亞馬遜這個(gè)公司多元化布局的優(yōu)勢(shì)所在

我一直是一個(gè)樂觀派，跨境電商依然是20年代中期前的時(shí)代紅利

請(qǐng)看：2020年代的跨境電商，是自主創(chuàng)業(yè)還是找份運(yùn)營(yíng)工作

亞馬遜現(xiàn)在上不了deal和coupon，但是7月份的Prime day還是可以正常申報(bào)的

這是為什么？

因?yàn)閬嗰R遜也認(rèn)為未來是美好的

預(yù)計(jì)在6-8月就會(huì)開始回暖

老外大部分也是樂觀派

該買的還是會(huì)買，買不起貴的，買便宜的

亞馬遜就是一個(gè)性價(jià)比很高的地方

疫情后，一些沒有在線購(gòu)物習(xí)慣的人，都會(huì)轉(zhuǎn)到線上來

跨境電商線上購(gòu)物份額會(huì)再次擴(kuò)大

市場(chǎng)蛋糕會(huì)被集體做大

因此，現(xiàn)在我們需要自己做跨境電商

根本優(yōu)勢(shì)到底在哪里

大概分解為三個(gè)步驟：

1.之前做跨境電商為什么賺錢，什么虧損？

是因?yàn)槠脚_(tái)紅利，還是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)？

我相信從2015年走過來的賣家

你做起來了，大多是以為平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

從2018年走過來的賣家

是需要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的

2.如何把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化？短處在哪里

這一點(diǎn)最關(guān)鍵，也是非常個(gè)性化的東西

沒法用統(tǒng)一下統(tǒng)一的結(jié)論

依靠平臺(tái)紅利做起來的賣家

如果你不能彌補(bǔ)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的短板

后面是不長(zhǎng)久的

3.如何抓住這次疫情暫停的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)？

最后這一點(diǎn)就是把握機(jī)會(huì)的能力；

這次疫情猶如一場(chǎng)不公平的賽跑

大賣之前是開著四輪車飛馳

現(xiàn)在停下來，各種零部件，加油問題

中小賣家本身就靠?jī)蓷l腿奔跑

最多加個(gè)改裝的電動(dòng)自行車

大不了換個(gè)新的自行車（即：換類目，換供應(yīng)商，換物流商），船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)都出來了

既然跨境電商行業(yè)本身就是高度變化的

那就把這次變化看成常態(tài)，大家都和你一樣

大環(huán)境解決不了的事情，就別想太多

別人討厭的疫情

別人討厭的類目

別人討厭的市場(chǎng)

善加利用，就是中小賣家彎道超車的好機(jī)遇

當(dāng)明年的這個(gè)時(shí)候，再回頭看現(xiàn)在

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些賣家

一直在勇敢前行。。。

將來的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）
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