賣貨視頻很low？一段高逼格、高轉(zhuǎn)化的電商產(chǎn)品視頻需要這些

在談及視頻營銷時，許多亞馬遜賣家都有一個嚴重的誤解，認為營銷視頻和教學(xué)視屏有兩種不同的類型。事實上，無論視頻指導(dǎo)性有多強，所有的產(chǎn)品視頻都是營銷視頻。但并非所有的營銷視頻都是指導(dǎo)性的。

與用戶單擊頁面時彈出的橫幅廣告和文字廣告相比，視頻要真正引起買家的注意需要一段時間。這使得買家更容易忽略視頻廣告，特別是在廣告開始播放后的幾秒鐘。往往導(dǎo)致產(chǎn)品視頻效果不佳的一個主要因素是視頻的結(jié)構(gòu)方式。

如何制作一個高效的產(chǎn)品視頻？

接下來將逐步指導(dǎo)賣家如何創(chuàng)建一個教學(xué)類的產(chǎn)品視頻，它將成為亞馬遜、eBay、Shopify等網(wǎng)站的有效營銷工具。

步驟1：介紹視頻內(nèi)容

首先你需要確保視頻能解決正在觀看的買家腦海中的各種問題并向他們傳遞一個相對價值。如果你的視頻在最初幾秒鐘就不能展示出“我的產(chǎn)品可以解決你的問題”，那么你在視頻的關(guān)鍵第一分鐘就已經(jīng)失去了大部分受眾。

如果你的產(chǎn)品視頻是在幻燈片中播放的，你可以加入章節(jié)，那么就不用擔心這一點。因為買家可以輕松瀏覽所涵蓋的章節(jié)。否則，最好對所涵蓋的章節(jié)進行簡短描述，并透露出他們會期望的內(nèi)容 你可以在視頻的第一分鐘或字幕中進行此操作，以這種方式介紹你的視頻所包含的內(nèi)容，

請記住，你所制作的是教育類營銷部分，它將向消費者傳遞高質(zhì)量的信息，同時也幫助你傳達業(yè)務(wù)價值或推廣你的品牌。

步驟2：視頻結(jié)構(gòu)

你需要將視頻組分為不同的部分和章節(jié)，以便買家可以根據(jù)他們在特定時間的需求來評估其中的任何部分。因為買家對你的產(chǎn)品或品牌有不同程度的了解和認識。因此，每一類受眾都需要不同類型的信息或指導(dǎo)。

因此在產(chǎn)品視頻制作中使用不同的章節(jié)和階段可以幫助你解決這個問題。根據(jù)你所要覆蓋的章節(jié)或方面，將基于教育的視頻劃分為不同的特定部分。

步驟3：介紹產(chǎn)品或品牌

介紹了視頻及其章節(jié)之后，接下來就是介紹你的產(chǎn)品或品牌。首先簡要概述一下你的產(chǎn)品并確保傳達產(chǎn)品的使用方式和原因。盡量不要一昧的推廣產(chǎn)品，而是要強調(diào)你的產(chǎn)品能為買家們帶來什么價值。確保信息足夠簡短、清晰和全面。

步驟4：陳述產(chǎn)品的功能及其優(yōu)勢

你可以借此機會突出產(chǎn)品的功能以及它們與其他產(chǎn)品相比下的優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢尋找方式之一就是調(diào)查競爭對手的負面反饋，并利用它們?yōu)樽约籂幦?yōu)勢。請記住，你并不是在將你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行比較，而是簡單地說明那些使你的產(chǎn)品獨一無二的功能。

你可以在視頻中演示產(chǎn)品的主要部分和功能，在執(zhí)行此操作時，你應(yīng)該讓受眾幻想他們將如何在日常生活中使用你的產(chǎn)品。在此階段，你已經(jīng)在解釋產(chǎn)品的外觀和功能，你的受眾可能會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生進一步的好奇。

步驟5：示范

在建立受眾幻想的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品視頻的下一個主要部分是演示部分。你需要演示你的產(chǎn)品如何工作，以及你的買家如何使用它們來解決他們的各種問題。從營銷角度來看，這是一個為客戶提供演示驗證的機會，證明你的產(chǎn)品易于使用，履行了其承諾，并且你的買家可以按照視頻中的指示輕松使用該產(chǎn)品。

這一部分并非完全商業(yè)化，而是在一個教學(xué)層面。你應(yīng)該盡可能提供豐富的信息。因為買家在購買產(chǎn)品之前會再次瀏覽你的視頻。這有助于防止不必要的產(chǎn)品退貨或負面反饋，細節(jié)往往提供的越多越好。

步驟6：提供額外的視頻

并非所有產(chǎn)品都能在幾分鐘的視頻中解釋清楚。在這種情況下，你可以在另一個視頻中提供額外的指導(dǎo)，以幫助買家解決產(chǎn)品的某些其他問題。這種客戶支持將進一步確保買家在使用你的產(chǎn)品時可以獲得支持。

例如蘋果公司等頂尖品牌，它們?yōu)椴皇煜る娔X或智能手機的用戶提供額外的免費課程，幫助他們?nèi)腴T并學(xué)習(xí)使用iPhone、iPad和Mac設(shè)備。

總結(jié)

要成功地為亞馬遜、eBay和其他電商網(wǎng)站創(chuàng)建一個教學(xué)類的產(chǎn)品視頻，你需要注意以下幾點：

1.從一開始就告訴買家你的視頻中涵蓋什么以及他們可以期待的信息；

2.如果你不能涵蓋產(chǎn)品的所有方面，則要確保傳達受眾可能會對產(chǎn)品產(chǎn)生的所有關(guān)鍵疑問，如：

·這個產(chǎn)品是什么？誰可以使用它？我為什么要用它？（價值主張）

·產(chǎn)品的主要特點是什么？產(chǎn)品的功能和用途是什么？在尺寸、顏色、材料等方面有什么選擇？（差異和功能）

·我如何使用這個產(chǎn)品？步驟是什么？它易使用嗎？（示范驗證）

3.耐心并詳細的向受眾介紹這些元素，記住這是產(chǎn)品視頻而不僅僅是商業(yè)廣告。這些元素可以在幾秒鐘的商業(yè)廣告中傳達，但在亞馬遜上制作一個有效的產(chǎn)品視頻是為了幫助你與受眾建立關(guān)系，并通過仔細的產(chǎn)品講解和演示來獲取其信任，從而引導(dǎo)買家下單，這中間有一個完整的營銷漏斗；

4.避免視頻中多余的元素以及沒有任何實際價值的部分。

（來源：AMZ流量君）

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