如何打造爆款listing？你需要優(yōu)化這8個要素

A9排名因素可以分為2類：

1、相關(guān)性，你的listing與搜索中的關(guān)鍵字匹配的程度

2、效果，你的listing瀏覽量轉(zhuǎn)化為銷售量的情況

你的listing的相關(guān)性和效果越高，它在亞馬遜搜索結(jié)果中的顯示就越高。

一、listing標(biāo)題

1、最多200個字符，建議只使用80個字符，大多數(shù)移動設(shè)備上最多只能顯示80個字符。

2、不包含促銷用語，例如“free shipping”、“100% quality guaranteed”、“bestseller”等。

3、不包含特殊字符，不要使用?！* $？_?{}＃<> | *; ^?|等字符。

4、必須包含產(chǎn)品識別關(guān)鍵字-這包括前面提到的標(biāo)題關(guān)鍵字

亞馬遜的標(biāo)題關(guān)鍵字因類別而異，但是以下是你應(yīng)包括的關(guān)鍵詞類型：

· 品牌名；

· 顏色/版本；

· 材料；

· 產(chǎn)品類別；

· 產(chǎn)品線/系列；

· 尺寸；

· 數(shù)量；

例如，這是“hoodie”的搜索結(jié)果。

圖片來源：亞馬遜

它們都遵循關(guān)鍵字順序：

· 品牌名稱（例如Hanes、Gildan或Champion）

· 版本（男款）

· 材料（EcoSmart fleece、heavy blend fleece、powerblend fleece、 reverse weave、middleweight）

· 產(chǎn)品類型（(a hoodie或a sweatshirt）

有一些產(chǎn)品特定的關(guān)鍵字（“hooded”或“pullover”）加入其中，以包含更多的關(guān)鍵字。

所有這些標(biāo)題均在適合移動設(shè)備瀏覽的80個字符以內(nèi)。

標(biāo)題應(yīng)容易閱讀，購物者應(yīng)該能夠在幾秒鐘內(nèi)分辨出你賣的商品。

二、賣點

在亞馬遜上，賣點不僅能帶來銷售，也可能造成銷售流失，并且是重要的SEO要素。賣點中包含的關(guān)鍵字也可以提高搜索結(jié)果的排名。

與listing標(biāo)題一樣，賣點也有寫作規(guī)范。賣點是突出產(chǎn)品功能并說服潛在客戶的好方法。

這是一件連帽衫listing的示例：

圖片來源：亞馬遜

這些賣點可足夠迅速地提供有關(guān)產(chǎn)品主要功能的信息，以引起購物者的注意。

三、產(chǎn)品照片

人們喜歡用眼睛購物，因此產(chǎn)品照片是listing中至關(guān)重要的部分。那么，產(chǎn)品圖片到底如何影響你的亞馬遜排名？

清晰，吸引人的產(chǎn)品照片將增加購物者點擊你的listing的幾率，從而更有可能達(dá)成交易。反過來，這將提高你的曝光度，因為如前所述，你的轉(zhuǎn)化率會影響你在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

與標(biāo)題和賣點類似，產(chǎn)品圖也有規(guī)范。請注意，主圖像和其他圖像之間存在差異。你的主圖像是在搜索時顯示為縮略圖的圖像，其他圖片是listing中的其他圖像。

以下是你的主圖像規(guī)則：

· 不包含色情或令人反感的元素；

· 白色背景；

· 不添加文字或圖案；

· 必須是高分辨率照片（不允許使用圖紙或插圖）；

· 圖像僅包含產(chǎn)品；

· 產(chǎn)品至少占圖像的85%（書籍、音樂和電影必須占100%）；

而其他圖片沒有這么多限制，并提供更大的創(chuàng)作空間：

· 圖像可以包含其他物體。

· 圖片背景可以是白色之外的顏色（你可以在其中展示生活照片中的物品）

· 必須展示產(chǎn)品（使用此產(chǎn)品可以從不同角度展示你的產(chǎn)品）

· 產(chǎn)品和道具必須占據(jù)圖像的至少85%

· 允許使用文字和圖形（使用此信息可提供更多信息，例如尺寸）

· 不包含色情或令人反感的元素；

四、Listing描述

你可以利用產(chǎn)品描述更多地介紹你自己、品牌、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品能夠為客戶解決的問題。

如果你的業(yè)務(wù)模式是直銷，則你可能會使用供應(yīng)商的產(chǎn)品說明。這是一個很好的信息來源，但是請確保編寫你自己的產(chǎn)品說明。你的亞馬遜listing不應(yīng)該復(fù)制粘貼供應(yīng)商提供的信息。

從其他地方復(fù)制產(chǎn)品描述并不違反亞馬遜規(guī)則，但效果不如從頭開始創(chuàng)建自己的產(chǎn)品描述。從頭開始編寫你自己的產(chǎn)品說明，這樣可以在搜索結(jié)果中獲得更好的排名。

五、亞馬遜后端關(guān)鍵字

設(shè)計好標(biāo)題、賣點、描述和圖像后，你可以使用亞馬遜后端關(guān)鍵字為listing提供更多幫助。后端關(guān)鍵詞是額外的關(guān)鍵字，可以提高你的listing排名，并且客戶看不到。

使用亞馬遜后端關(guān)鍵字對產(chǎn)品文案中未包含的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。例如，如果你要銷售女裝T恤，則可使用“women’s top”作為后端關(guān)鍵字。

使用后端關(guān)鍵字時需要記住以下準(zhǔn)則：

· 沒有無關(guān)或誤導(dǎo)性的字詞（例如，在T恤listing中使用“hoodie”）；

· 使用單個空格分隔關(guān)鍵字（避免使用逗號、分號和其他符號）；

· 沒有主觀關(guān)鍵字，例如“the best”、“amazing”，“one of a kind”等；

· 沒有常見的拼寫錯誤，亞馬遜自動將正確的搜索結(jié)果分配給拼寫錯誤的搜索詞。如果購物者輸入“hoody”，他們將自動跳轉(zhuǎn)到“hoodie”的搜索結(jié)果；

· 允許使用縮寫詞和同義詞；

· 字符限制250個字節(jié)。大多數(shù)字符每個字符為1個字節(jié)，但是不太常見的字符（如ā或ü）可以占用2個或更多字節(jié)；

· 不要重復(fù)關(guān)鍵字，如果你要出售狗玩具，則無需輸入“dog toys、pet toys、puppy toys”。節(jié)省空間，只需使用“dog toys puppy”；

· 不包含冒犯或辱罵性的詞語；

六、績效因素

亞馬遜listing帶來銷售的可能性越高，其在結(jié)果中的排名就越高。這稱為購買可能性。亞馬遜會根據(jù)績效因素確定這種購買可能性。

七、提升評論數(shù)量

產(chǎn)品評論能使購物者放心，為了讓買家更信賴你，產(chǎn)品評論是絕對必要的。

由于亞馬遜會密切關(guān)注評價，以避免任何虛假的正面評論，因此，選擇購買虛假評論來獲得優(yōu)勢是不可行的。

幸運的是，有一些方法可以吸引購物者發(fā)布他們對產(chǎn)品和整體購物體驗的感覺：

1、亞馬遜 Early Reviewer計劃，以公正的產(chǎn)品評論為交換，購物者可以獲得1-3美元的亞馬遜信用額。該計劃的價格為每件產(chǎn)品$ 60，適用于5條以下評價的商品。

2、給你的客戶發(fā)送電子郵件，嘗試向你最近購買過你產(chǎn)品的客戶發(fā)送電子郵件。切記保持你的請求中立。

3、向與客戶支持聯(lián)系的客戶發(fā)送消息，如果你已經(jīng)通過客戶支持與客戶互動并幫助他們提升購物經(jīng)驗，則可以嘗試通過此渠道與他們聯(lián)系。

4、產(chǎn)品贈品，贈送免費產(chǎn)品以換取誠實的評論。如果免費贈送產(chǎn)品似乎太大的風(fēng)險，則可以嘗試以大幅折扣推出新產(chǎn)品。

八、問答環(huán)節(jié)

除了“評論”部分，客戶還可以在“問答”中查找關(guān)鍵信息或提出自己的問題。然后你不僅可以回答問題，還可以由以前的購物者回答這些問題，從而為你的listing提供社交證明。定期檢查你的產(chǎn)品問答，為潛在客戶提供最新答案。

使用“問答”部分構(gòu)建社交證明并提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。

圖片來源：亞馬遜

（來源：超級李思婷）

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