你知道嗎？亞馬遜還能通過地理定位提升產品排名

作為亞馬遜賣家，你在此平臺上的成功取決于兩件事：

1、關鍵詞排名

2、PPC的有效性

然而，隨著越來越多的品牌和銷售商通過改進的PPC來衡量成功，CPC率大幅上升。雖然亞馬遜點擊付費會提高你的搜索排名，但你不能完全依靠亞馬遜Sponsored廣告來增加你的利潤。因此，首先掌握SEO是很重要的。

那么，讓我們來看看亞馬遜的新產品排名策略。

到2020年，在亞馬遜上找到不飽和的利基市場幾乎是不可能的。因此，賣家總是在尋找新的更好的方法來提高他們在亞馬遜上的有機產品排名。然而，聰明的賣家使用不那么極端的方式來提高他們的產品排名，這樣的策略會讓他們冒著被亞馬遜封殺的風險。所以，本文提出了一些建議，幫助改善新產品排名。

亞馬遜產品排名

讓我們從SFB策略開始——搜索（Search）、查找（Find）、購買策略（Buy Strategy）。

搜索、查找、購買策略

●Facebook廣告是一個很好的方式來推動流量到亞馬遜產品listing。你所需要做的就是創(chuàng)建和運行Facebook廣告來吸引潛在的買家。私有品牌賣家通過Facebook廣告獲得了巨大的利益。根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和買家興趣，這些廣告的目標客戶是消費者。

●借助Messenger聊天機器人，使你的在線營銷自動化。為什么要使用聊天機器人？

聊天機器人通常是未被充分利用的營銷工具。它們很容易與客戶建立聯(lián)系并與之互動。此外，聊天機器人在所有營銷渠道中造成的摩擦更少。你可以在網上找到現(xiàn)成的模板。

●使用支付網關為客戶提供折扣。由于全價銷售不會給你帶來競爭優(yōu)勢。亞馬遜的算法喜歡全價銷售，可以幫助你更好地進行有機排名。

當買家使用特定的搜索詞進行搜索并通過從結果中選擇來購買你的產品時，它將提高你在亞馬遜上的關鍵詞排名。

讓我們看看其他可以提高你在亞馬遜上的利潤的排名因素。

1、從高權限域重定向

使用重定向鏈接從具有高權限的域到你的亞馬遜listing。

例如，使用Pinterest圖片或Youtube視頻將你的潛在買家引導到你的listing，因為，亞馬遜喜歡來自權威網站的流量。

2、充分利用地理排名

什么是地理排名？

亞馬遜從區(qū)域角度分析數(shù)據(jù)和指標。它考慮與你的庫存和客戶購買模式的相關性。

因此，嘗試使用外部營銷技術來增加庫存所在州的銷售額，這可以幫助你在亞馬遜上排名地理排名。

3、發(fā)送更多庫存

用比平時更多的物品來充實你的亞馬遜庫存。你會開始看到銷售額的增長。你的產品很有可能被放置在離客戶發(fā)貨地點更近的地方。亞馬遜的算法傾向于這樣做，因為這樣可以節(jié)省大量的資金和時間來運送產品，這也減少了多次往返。

亞馬遜SERP算法如何變化？

有許多因素影響亞馬遜 SERP算法。本文將討論庫存和運輸。此外，地域排名受區(qū)域受眾和本地產品市場契合度的影響。2020年，亞馬遜SERP發(fā)生了進一步變化，為賣家提供了更多發(fā)展業(yè)務的空間。

什么是亞馬遜地理排名？

到2019年底，Amazon A9算法發(fā)生了重大變化。這些更大的變化包括亞馬遜地理排名。從現(xiàn)在開始，位置在亞馬遜的產品排名中也起著舉足輕重的作用。這意味著客戶的搜索位置會影響亞馬遜產品的排名。

這對亞馬遜賣家有什么意義？

作為一個賣家，這個新變化可以幫助你更深入地研究產品，并針對你想銷售更多產品的特定州。

如何使用地理位置排名因素贏得更多銷售

現(xiàn)在，讓我們看看如何使用地理位置排名來優(yōu)化銷量。

庫存層面

不要低估你的產品。如前所述，用更多的產品來充實你的庫存。這將使你比在該地區(qū)存貨不足的競爭對手更有優(yōu)勢。

使用亞馬遜配送報告監(jiān)控你的庫存水平。

●進入賣家中心，然后懸停在Reports部分；

●點擊Inventory后進入Fulfillment；

●進入Daily Inventory History ，以跟蹤庫存水平。

你可以找到產品被運送到的物流中心，以及它們被銷售的時間。

進入賣家中心Reports-Sales-Amazon Fulfilled Shipments，在fulfillment-center-ID下，你可以找到所需的數(shù)據(jù)。

產品Listing層面

你需要為你的目標受眾優(yōu)化你的產品listing。在優(yōu)化的過程中，你應該意識到地區(qū)的變化，并改變語言和產品描述更相關于你的目標客戶。

與一般的內容相比，根據(jù)客戶的購買行為和心理來改變內容將會促進產品的銷售。

亞馬遜站內推廣

現(xiàn)在，在亞馬遜上銷售和不銷售產品的廣告商可以使用亞馬遜的DSP。利用亞馬遜DSP廣告投放到目標區(qū)域，用廣告定位特定的地點。

亞馬遜站外推廣

Facebook廣告和谷歌廣告是針對特定地區(qū)的受眾的好方法。不要以國家為目標目標，而是選擇一個國家內排名最低或最高的州。使用相關關鍵詞或ASIN定位特定地區(qū)，使競爭對手處于弱勢狀態(tài)。這可以幫助你利用現(xiàn)有的微小差距。

總結

隨著越來越多的賣家擴大他們的PPC廣告，多樣化和使用其他因素來增加你在亞馬遜的利潤是很重要的。此外，通過回答一些重要的問題，如在哪里擴展業(yè)務，可以極大地提高你的銷售吸引力。還有，你的目標受眾是什么?

最后，你需要根據(jù)客戶的興趣和亞馬遜的算法對產品listing進行優(yōu)化，以獲得更多的客戶。

（來源：AMZ運營大師）

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