最近不少小伙伴新開了Shopee店鋪,已經(jīng)在忙活上架產(chǎn)品了,上架產(chǎn)品也有“說道”,是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。
雜亂無章批量上傳產(chǎn)品
批量上傳是現(xiàn)在大多數(shù)無貨源賣家選擇的重要途徑之一,批量上傳產(chǎn)品并非看到人家賣的好的就直接上傳到自己的店鋪。
一鍵上傳之后,需要設(shè)置吸引人的產(chǎn)品標題,做好產(chǎn)品分類,產(chǎn)品主圖上傳清晰或帶有自己logo的圖片,更突出自家產(chǎn)品;圖片簡簡單單,沒有吸引力,產(chǎn)品在平臺就會存在很多同質(zhì)化的競品,不論從買家搜索或者平臺自己推薦時,就不會給你太多權(quán)重,更不會有新品扶持流量。
對于新品的概念是平臺沒有和你的產(chǎn)品完全一樣的產(chǎn)品,或者同款較少,這種情況下你才能獲取到新品的展現(xiàn)扶持,獲取更多的流量。
復(fù)制爆款標題、盜圖
很多賣家看到同行競品銷量很高,于是把標題直接復(fù)制過來,甚至圖片、詳情頁也是很相似,還在沾沾自喜,其實這非常不利于店鋪的發(fā)展。
站在顧客的角度來看,當(dāng)顧客搜索目標關(guān)鍵詞,肯定優(yōu)先看到的是別人家的爆款產(chǎn)品,因為它權(quán)重高,排名靠前,而你的新品沒有銷量,沒有評分很有可能就連展現(xiàn)機會都沒有,被買家看到的可能性較少。
所以復(fù)制標題和主圖并不代表你就會輕而易舉的獲得同樣的流量與銷量。
忽略產(chǎn)品屬性
什么是產(chǎn)品屬性?
假如你上新的是連衣裙,你只寫了連衣裙,也不寫是拉鏈的、綁帶的、印花的、蝴蝶結(jié)的、鏤空的、蕾絲的;不寫材質(zhì):棉麻的、雪紡的、純棉的、聚酯纖維的等等,相當(dāng)于你的產(chǎn)品就放在大池子里,大海撈針。
在一鍵上傳的時候?qū)傩蕴顚懸话愣疾皇呛芡暾?,所以要在上新時盡量填寫完整或者之后盡快不斷補充,因為顧客較多時候會利用長尾詞來搜索,比如“連衣裙 吊帶 蕾絲”,只有你標題或產(chǎn)品參數(shù)中有這些屬性時才可以匹配,從而才有更多的機會獲得展現(xiàn),也有了自己的差異化。
尤其是服飾鞋包類目,店鋪風(fēng)格屬性最好是統(tǒng)一,打造“小而美”店鋪,這樣店鋪人群越精準,屬性標簽一致的情況下獲取個性化推薦的機會也就越大。
隨意時間上架新品
每個站點都有自己“流量時間”,就是說在這個時間段上傳新品是最好的,上傳產(chǎn)品也是需要有時間上的規(guī)劃性,如果沒有計劃,隨意時間上架,很可能導(dǎo)致的結(jié)果是不僅我們在和其他產(chǎn)品競爭,而且也會跟我們自己產(chǎn)品競爭。
1、臺灣和新加坡站20:00至00:00下單人數(shù)最多;
2、泰國站最佳上新時間則是13:00-15:00;
3、馬來站下單人數(shù)最多的時間在14:00-16:00;
4、印度尼西亞站10:00到12:00之間下單的人數(shù)最多,21:00過后下單人數(shù)開始減少;
5、菲律賓站下單時段較分散,全天均可上新;
6、越南站早上下單人數(shù)較多;
產(chǎn)品定價不合理
如果你是新店,除了參考同行店鋪產(chǎn)品價格之外,必要的時候還要把價格設(shè)置的更低一點,這樣會更好的實現(xiàn)引流。
之前一直在不停強調(diào)價格設(shè)置的方法,確實很講究,而且大家做蝦皮不就也是為了掙點錢的嘛。大家從淘寶采了之后上新到shopee店鋪,當(dāng)然要計算好成本、利潤率、貼單費的,商品折扣可以疊加,打折設(shè)置也僅僅可以在原價上,不可以先提價之后再打折,這樣會被認為違規(guī),大家也可以多關(guān)注同行是怎么設(shè)置的,當(dāng)然要一一對應(yīng)。(來源: 圖樂跨境說)
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