澳大利亞性用品公司Sexyland的“成功秘史”

作為性用品的振動(dòng)棒和潤(rùn)滑油，往往難登大雅之堂，一般很難在大商場(chǎng)里看到。但是，澳大利亞成人用品連鎖零售公司Sexyland計(jì)劃進(jìn)軍傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，將各類(lèi)性用品光明正大地?cái)[放在大商場(chǎng)里。

澳洲性用品市場(chǎng)潛力巨大，Sexyland公司迅速?gòu)囊粋€(gè)小店壯大成了營(yíng)業(yè)額達(dá)千萬(wàn)美元的大公司。

雨果網(wǎng)在此介紹澳洲《悉尼晨鋒報(bào)》發(fā)表的性用品公司Sexyland的發(fā)展故事：

Sexyland公司的老板Angelo Abela正與一些大型購(gòu)物商場(chǎng)洽商，意將其一系列的成人用品擺放到購(gòu)物商場(chǎng)里出售，以獲得更大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)。 他說(shuō)：“我們會(huì)小心翼翼地挑選在商場(chǎng)里出售的產(chǎn)品種類(lèi)，力圖把一切做得得體自然。如果進(jìn)軍購(gòu)物商場(chǎng)的計(jì)劃得到準(zhǔn)許，Sexyland公司將嚴(yán)格遵循規(guī)則。”

Abela說(shuō)：“至于什么類(lèi)型的性用品放在大商場(chǎng)里出售，我們會(huì)用心斟酌的。我們會(huì)試圖出售一些允許在公眾場(chǎng)合室內(nèi)出售的性用品?！?

如果Sexyland進(jìn)入大型商場(chǎng)之后，振動(dòng)器的擺放面積不會(huì)超過(guò)店面總展示面積的10%，同時(shí)外觀包裝也不會(huì)顯得過(guò)分色情。振動(dòng)器是公司的主要收入來(lái)源之一。

自從2000年以來(lái)，Sexyland經(jīng)歷著引入注目的增長(zhǎng)，朝商場(chǎng)進(jìn)軍只是其業(yè)務(wù)擴(kuò)張的一步而已。

澳大利亞人興致盎然的“性胃口”似乎對(duì)Sexyland的快速成長(zhǎng)起到重要的推動(dòng)的作用。Sexyland起點(diǎn)低微，在事業(yè)肇始階段在一個(gè)由寵物店改裝的店里開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，如今成長(zhǎng)為了價(jià)值千萬(wàn)美元的企業(yè)。

Sexyland以平均每年新開(kāi)一個(gè)連鎖店的速度不斷擴(kuò)張其商業(yè)王國(guó)。如今，它在維多利亞已經(jīng)13個(gè)連鎖店，在北部地區(qū)有三家連鎖店，共雇傭了100多個(gè)員工。

Abela以前經(jīng)營(yíng)一家消聲器特許經(jīng)營(yíng)店，如今成為了 Sexyland公司的唯一的合伙人。

雖然不愿意披露具體數(shù)字，Abela表示公司的收入“以千萬(wàn)美元計(jì)”。公司的成功興旺不僅僅由于性玩具得到熱賣(mài)，同時(shí)還在于公司以更加有趣而正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式贏得了顧客歡心，它擺脫了單純的“成人用品”公司的形象。

Abela表示：“我想，人們喜歡我們這種類(lèi)型的商店，我們不像一般的性用品店，總是坐落于小街僻巷，總是籠罩著陰暗、偏僻、詭異的氛圍。我們的連鎖店光明正大地分布于大街主道上。”

“剛開(kāi)始時(shí)，許多人只知道我們是一個(gè)經(jīng)營(yíng)成人用品和床上用品的公司，如今我們推出一系列新奇的玩意，人們很喜歡這些東西，并通過(guò)使用東西提高生活的享受度。”

但是近來(lái)在線成人用品店迅速發(fā)展，Sexyland遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，因此公司決意進(jìn)行革新。

在線成人用品店的崛起，使Sexyland的DVD銷(xiāo)售量出現(xiàn)了戲劇性下滑。面對(duì)這在線同行的競(jìng)爭(zhēng)，Sexyland開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一些非性用商品，比如一些婦女貼身內(nèi)衣、鞋子、玩具等等。

于此同時(shí)，Sexyland也在12個(gè)月之前也啟動(dòng)了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，漸漸扳回了一些市場(chǎng)份額。

此外，由于艷情小說(shuō),《五十灰度》風(fēng)行澳洲，因此Sexyland在“五十灰度效應(yīng)”中受益，在過(guò)去六個(gè)月中銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%。

Abela說(shuō)，“五十灰度”小說(shuō)流行之后，我們的銷(xiāo)售一夜之間如火箭般地增長(zhǎng)。不少顧客，其中有很多是女性，來(lái)店里咨詢(xún)跟小說(shuō)情節(jié)有關(guān)的性用品。也有一些男顧客拿著他們妻子所羅列的清單，跑到我們店里詢(xún)問(wèn)并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?！?

最近，Abela參加了在德國(guó)、美國(guó)、西班牙和香港舉辦的性用品展，采購(gòu)了大量的新產(chǎn)品。

但是做生意也有一些風(fēng)險(xiǎn)，雖然浸淫于性用品生意中長(zhǎng)達(dá)13年之久，Abela也經(jīng)常會(huì)犯些錯(cuò)誤。他說(shuō)，不久前，我采購(gòu)了500個(gè)電動(dòng)振動(dòng)棒，以為會(huì)賣(mài)得很好，但是現(xiàn)在仍然有490個(gè)還在倉(cāng)庫(kù)里仍然未售出。

雨果網(wǎng)了解到，暢銷(xiāo)小說(shuō)《五十度灰》近年來(lái)風(fēng)靡美國(guó)，登上《紐約時(shí)報(bào)》和亞馬遜最暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜。該書(shū)講述了一個(gè)重口味的愛(ài)情故事，男主人公有性虐待傾向，喜歡讓女主角穿上性感火辣的內(nèi)衣。這部書(shū)受到空前的熱烈反響，商家從中嗅到了商機(jī)，根據(jù)小說(shuō)情節(jié)設(shè)計(jì)出一系列性感內(nèi)衣，性用玩具等。

《五十度灰》甚至產(chǎn)生了“五十灰度效應(yīng)”，促使性用品銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。 （編譯：吳以輝）

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